ACOS卡控四阶段详解

四阶段的实操运作来实现良性循环

卡控ACOS这一块，卖家困惑有以下两点：

1.广告订单占比高，自然订单几乎没有了？

2.关了广告不出单，开了广告又面临ACOS不停变高？

答广告不仅能够带来广告销售额，还能够促进自然排名的上升。但爆款打造过程中ACOS的卡控也是让很多卖家头疼的难题。对此，在实践中我们通常会把T-ACOS作为我们在广告投放时候的参考和卡控指标：T-ACOS=广告花费 / 整体销售额

ACOS卡控分为以下四阶段：

第一阶段：新品刚开始投放，由于并没有自然排名，因此需卖家要利用广告去打破僵局。此时，广告不仅能够带来广告订单，还能促进自然排名的上升，从而带来自然订单。

第二阶段：新品期ACOS往往偏高，卖家要舍得去砸广告来推排名，把广告当做是打造爆款的必备投入，而且不过分去追求广告的ACOS。

第三阶段：在打造爆款的过程中，从全局观去把控，放开广告去跑，将整体的ACOS,将T-ACOS作为我们在广告投放时的参考指标，而不单单是广告层面的ACOS。

第四阶段：后期ACOS愈发稳定，此时要通过否定无效流量，提高广告的转化率，逐步降低T-ACOS，减少对广告的依赖，让ACOS实现良性循环。

以上四阶段没有绝对的时效，不同的产品打造所需时间不一样，一般2-3个月，而新手由于需要积累经验所需的时间可能更长。