站内外选品和数据分析引流思路分享

站内选品

站内选品就是指通过跨境电商平台本身来分析平台上销量高的商品，分析它们的特点。由浅往深的分析，先分析商品的标题、售价、描述、图片及广告等。更深的层次则可分析商品的适配人群、市场容量、差异化、复购属性等。这些分析是打造爆款的支持与依据。

站外选品

站外选品从搜索引擎、其他跨境平台、社交平台、选品类工具网站应用等渠道来选品。进行站外选品时，首先要参考其他跨境电商平台中的热销商品，其次使用一些数据搜集工具来分析不同国家顾客的需求（比如亚马逊卖家使用的JS、卖家精灵等），还可以利用一些第三方的网站来分析其他跨境电商平台的热销款。最后我们还可以去Facebook、YouTube等国外社交平台来查看潮流趋势，根据趋势以及用户需求进行选品。

数据分析引流

流量对电商非常重要，没有流量一切都白搭。通过数据化选品以后，接下来我们需要做的就是为商品或者店铺引流。关于流量，每个平台都有自己的流量分配机制。常见的分配机制由店铺权重流量、类目流量和搜索流量所构成。引流就是要摸清平台的流量分配规则，根据规则来引流。

店铺权重流量是指店铺（商品）本身所占的流量。平台一般从店铺的商品数、订单量、综合评价等维度来评比，一般综合实力更强的店铺往往可以分配到的自然流量越多。类目流量则是平台根据不同类目分配不同流量，对一些常见类目的商品分配更多的流量，比如服装类，各个平台的流量都非常高。搜索流量则需要商家优化商品的标题、价格、主图等因素，还涉及到投放搜索广告的搜索排名。