关键词的三种匹配类型的正确使用方法

想要做好做好手动广告，就要充分理解广告组里的三种匹配类型：广泛匹配，词组匹配和精准匹配。

一广泛匹配

1. 定义
广泛匹配：包含拼写错误的词、同义词、相关搜索和相关变体的匹配。这一匹配可以为广告带来较高的曝光

量。如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词。则将视为匹配，它包含任意循序的关键词或其同义词。

广泛匹配还包含拼写错误的关键词、相关搜索以及与关键词近似的其他变体。例如，卖家设置的关键词是Boy

 Shoes，当客户搜索Boy Shoes Size 10的时候，Listing也能出现，想买各种码数的Boy Shoes的买家都会被

吸引过来。所以，广泛匹配也就意味着会有大量的流量和点击率，但是转化率可能会比较低。

2. 作用

广泛匹配类型的作用主要是吸引流量、测数据。那广泛匹配类型是怎样测到数据的呢？

当有大量流量进来，一定会有几个出单词产生的，测数据就是从进来的这些流量中测出这几个出单的词。所以

做广泛匹配的时候，卖家一定要搞清楚广泛匹配能匹配什么词，广泛匹配的关键词在什么情况下会出现。例

如，买家要购买Boy Shoes，只要他的搜索词包含了Boy Shoes或者这两个词的同义词、复数、现在分词形

式，甚至是拼错的情况，卖家的广告都会出现。但是如果买家只搜索了一个Boy，或者一个Shoes，那Boy 

Shoes卖家的广告是不会出现的，也就是Boy shoes这两个词必须同时出现。这就延伸到另一个问题，什么样

的词做广泛匹配效果会更好？

一般来说，如果卖家想要广泛匹配效果好的话，自然是大词比较好，如果拿五个超长长尾词去做广泛匹配，效

果一定不好。为什么呢？因为买家同时搜索这个超长长尾词的概率太小了。如果卖家想要流量最大化，尽量用

大词就好，不过用大词也有可能会导致很多无效流量进来。所以这时候我们就可以适量用一些长尾词，但不要

用超长长尾词。以录音笔为例，如果卖家要测关键词的话，大词就是“录音笔”，但是，“录音笔”这个大词

花费太多，所以，可以加一些属性词，将范围缩小一些，如“黑色录音笔”或者“金属录音笔”。但如果我们

投放“录音笔”这个关键词。就可以达到流量最大化，把“录音笔”这个关键词投放在广泛匹配的广告活动组

后，如果与客户搜索词匹配出单了，那么在广告报表里将会看到其中有20%的客户搜索词出了单，那这20%的

出单词就是未来继续投放广告的关键词。但是，如果卖家投放超长长尾词，就不能测出这么多词。

所以，在用广泛匹配之前，我们需要考虑测词的目的是什么，是为了累积数据还是为了控制AcoS？如果是为了

累积数据，那卖家的BID值就不应该太低，因为广泛匹配的BID值调的越高，意味着广告覆盖的范围会越大，测

出来的词就越多，因此，广泛匹配的BID值一定要稍高于建议竞价。如果是为了控制AcoS，BID值可以稍微小

一些，用亚马逊的建议竞价就可以了。甚至是如果通过关键词的点击进来的流量太大，花费太大，低于建议竞

价都可以，结果就是测出词范围会小一点。

广泛匹配能带来大量的流量，但也会带来不好的后果，很多垃圾流量得不到转化，从而导致Listing权重下降。

很多卖家担心这种情况出现，所以不会从广泛匹配开始投放广告，而是直接从词组匹配开始，因为它测出的词

组流量更精准。

二词组匹配   

1. 定义
词组匹配：买家搜索查询必须包含准确的短语或词序的匹配。即短语及其近似变体。与广泛匹配相比，该类型

的匹配限制性更强，通常会将卖家的广告在相关度更高的位置。词组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义

词、复数形式、分词形式和近似变体。

2. 作用

以Boy Shoes 为例说明，如果卖家的关键词Boy Shoes的匹配类型选择了词组匹配，当买家在Boy Shoes 前面

加词或者后面加词搜索时，卖家的广告都会出现。但如果买家在Boy Shoes 中间加词，则不会出现卖家的广

告。如果是调换了位置，买家搜索Shoes Boy，也不会匹配到卖家的广告。由此可以看出，词组匹配是围绕一

个词根进行匹配的，它与广泛匹配相比流量会精准很多。简而言之，词组匹配是一个赚钱的词组，因为任何一

个词的词根是不会变的。所以，如果卖家对产品核心词根把握得特别精准，可以直接选择词组匹配。 

但是，需要留心的是，如果卖家销售的是iphone X case,却只投放了i phoneX case词组。那么卖家就需要思

考客户群体会不会搜索case iPhone X。因为如果这样，卖家的广告是不会展现的。所以，卖家除了要了解词

组匹配之外，还需要了解产品的关键词词序，了解客户会使用什么关键词搜索产品，使用哪个词序的频率会更

高一些。如果某些词序的使用频率一般，卖家就需要根据自己的需求决定是否使用，如果卖家想要覆盖的范围

更加全面，那就要考虑词组匹配要不要调换位置，因为词组匹配强调的是词语的顺序。所以，当广告优化到一

定程度之后，词组匹配才是卖家要关注的核心，因为词组匹配的流量范围更加全面，因为词组匹配的流量范围

非常精准，卖家只需把控产品的核心词根就可以了。

三精准匹配

1. 定义
精准匹配：一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）匹配。买家的搜索查询必须与关键词的词

序完全匹配，广告才会显示，另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精准匹配的限制性最强的匹配类型，

但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。

2. 作用

精准匹配的流量最精准。例如，广告精准匹配Boy Shoes ，用户要搜索Boy Shoes或者近似的变体，才可以看

到广告。

很多人会认为，精准匹配的关键词才能为卖家带来经济效益，因此卖家就应该直接投精准匹配。以Boy Shoes

 这个关键词为例，如果将Boy shoes 设置为广泛匹配，流量范围可能是1000；设置为词组匹配，流量范围可

能是100；设置为精准匹配，可能就只有1个流量。也就是说，精准匹配的主词带来的订单量是有限的。有时带

来更多订单的关键词往往是一些长尾词。那么，精准匹配什么时候设置呢？

梅子认为，精准匹配最好是从广泛匹配和词组匹配里面抓取出来，通过提取有一定转化率的关键词来投放精准

匹配。还有一种情况也可以投放精准匹配的广告，那就是投放刷单词。卖家如果需要迅速地把自己产品的关键

词推到首页时，就可以使用精准匹配投放广告。

同一个词组投放三种匹配形式时价位是不一样的关键词的权重不同，竞价就完全不同。

3. 输出的广告打法

输出的广告打法是一个阶段的打法，是一个循序渐进的方法。卖家可以先开启两个广告活动。第一个是自动广

告测款，测试Listing、关键词并获得更多的展示机会，在Listing优化完全的情况下，甚至还会盈利；第二个就

是广泛Broad活动，卖家把自己搜集的核心关键词放到手动组开启测试模式，建议14天一个周期，到时广告分

析报表会有一批转化率很好，CTR很好、点击率很高的关键词，卖家通过分析这些关键词，观察客户的搜索习

惯，就能确定一批词根。这个时候卖家就可以把这些词根提到词组匹配来做，然后，词组匹配和广泛匹配一起

跑，再跑出一批长尾关键词，最后，我们就可以直接将这一批长尾关键词提到精准匹配里来投放广告了。所以

说，通过广泛匹配和词组匹配挑选出来的词，是绝对值得我们放在精准匹配来提高BID 的。这是一个循序渐进

的过程。

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