为什么亚马逊新品打造爆款会失败？

前几天侃妹运营组的小伙伴，和侃妹分享过一则不错的Case，侃妹觉得对其他亚马逊老铁来说，也会有很好的导向性意义，所以这里分享出来，也希望能够帮助到更多的亚马逊卖家朋友们！在下文里，这位运营小伙伴侃妹就简称为小D了。事情的经过是这样的，小D做运营也有个三五年了，可是从去年开始，自己的运营三板斧就越来越差了，有时候甚至会有反作用。那么小D的运营三板斧到底是什么呢？

第一板斧：新品上架以后，马上开始大预算烧广告，广告也不用怎么设置，直接把几个核心关键词设置为exact匹配，而且是大竞价的模式来烧！

第二板斧：在新品推广期，尽可能通过站外deals来做放量，通过引入大量站外流量和折扣订单的模式推高站内自然排名。

第三板斧：在人为制造销量的时候，尽可能的追求sales spike，而不是sales velocity。简单来说就是本来100单可以分五天放完，但是更习惯于一天之内全部砸完，一般来说第二天第三天核心关键词就首页了。

按照小D的说法，用这三板斧来打红海产品，特别是那些大词主导型的红海品类，效果非常好，如果在加上刷单刷广告的辅助，效果可能还会翻倍！但是，自从去年开始，这一套玩法慢慢就失灵了，经常玩到后面，广告花费越来越高，亏损越来越大，但是核心关键词的自然排名基本是不动的，有时候还会出现越来越靠后的情况，令人非常的费解！

后来小D给我说，有一位朋友给他share了一份关于亚马逊A+9权重的构成图以后，他就大致明白了其中的一些奥妙所在了。当然小D也不能确定这个A9权重图的一个来源问题，但是他觉得还是很有道理的，至少能够解开目前困扰他的问题，所以他还是很相信这个构成图的真实性的！那么，我们简单看一下上图，上图是关于亚马逊A9的一个权重构成情况分析，这里多说一句，所谓A9，严格来说是不包括广告付费流量这一部分的，主要是就是指自然排名这一块。我们接着往下看，按照上图所示，其中PPC sales只占了整体比例的5%，这说明了亚马逊广告销量对于自然排名的促进作用大幅的下降，这也是恰恰应证了为啥小D通过把核心词设置成exact匹配，高竞价外加刷广告模式去打，效果却不如之前越来越差的原因了。

根本原因在于，PPC sales对于核心关键词的自然排名促进作用大幅度的削减，所以，太过于依靠烧广告去打自然排名的策略，某种意义上来说是失策的！另外大家需要注意到的是organic sales，全价订单或者说是自然订单的权重比例也有20%之高，说明很多时候单纯大折扣放量的模式其实也不合适了，需要一定的全价单自然单的比例，才能提高推广自然排名的效果和效率！

除了PPC sales这个指标比较特殊以外，我们再看另一个指标，也就是转化率：Conversion Rate, 下面我简称为CR。CR这一块的比重已经高达20%, 这说明整体的listing转化率已经变得愈发的重要，小D之前的大量站外引流模式，甚至疯狂烧广告模式，看似灌进去了很多的订单，但是仔细想一下，同时也会有很多无效的流量，而且listing又是新品，所以这一系列的动作行为都拉低了整体listing的转化率。

因为CR会有比较高的权重，但是各种引流如果不稍加注意，特别是新品的情况下，很容易拉低listing的转化率，这样会得不尝试，反而会影响listing的自然排名以及相应的权重。结合小D所遇到的情况，再看最后一个比较特殊的数据指标，也就是：180 days sales history，这个数据指标也是占了整体权重构成的20%, 这里大致的意思就是说亚马逊A9算法如今更重视持续性的销量，而不是突然暴涨的销量，暴涨的销量已经没有权重了，在上图也没找到相应的对应选项，而持续长久稳定的销量才是最重要的一个考量指标。这也是为啥小D之前的爆刷模式，暴增模式失效的根本原因了。

所以综上所述，小D也是从上图找到了自己推广爆款方法失效的根本原因，大家可以仔细看看研究一下这张图，看一看能不能对大家的推广运营带来一些指导性的意义，同时能不能够有一些启发就更好了！或者觉得上面分析不太对的地方，也欢迎大家在评论区进行交流讨论！

（来源：侃侃跨境那些事儿）