神奇的“亚马逊再定位广告”，让你的转化率翻倍！

亚马逊再定位广告，英文叫做：amazon retargeting ads，或者是re-marketing ads，其实都是一回事儿！

这个广告并不是新生事物，已经存在很久了，这个广告属于DSP也就是 Amazon Demand-Side Platform (DSP)的一个功能。坦白来说，re-marketing ads也是DSP广告里面效果最好的。

关于DSP广告，这属于比较高级的一个广告功能，一般的SC第三方卖家是没有权限去做的，而且初始的广告费用也比较高，之前我们专门有文章聊过，大家可以看看这一篇：打广告你只知道PPC? 也太没有文化了吧

今天要讲re-targeting广告的原因主要是因为这个功能已经开始对SC卖家，也就是普通卖家开放了！那么这个再定位广告的运行逻辑是什么呢？大家一起来看看下图就知道了：这里简单解释一下：就是有客户在亚马逊上面看过了你的产品，因为各种原因并没有买就离开了你的产品详情页，然后他可能会在浏览其他的网站，手机APP，或者社交媒体上面又看到了你的产品，那么就有可能重新激发购买的欲望，又点击那个广告从而回到了你的产品完成购买。

其实如果大家做过Google或者Facebook广告，就应该知道Facebook和Google都有自己的再定位广告，而且相对来说体系比较完善功能更健全。大家可以看一看下图，这个是Google统计出来一个表格：按照一般的广告逻辑，如果我做新的广告增加广告的一个impression曝光，其实很大可能性会带来转化率的下跌，至少是不变的，很少会出现转化率升高的情况。

这么讲可能还是有点含糊，那侃妹举一个亚马逊的例子小伙伴们可能就懂了，比如你之前只开了自动广告，转化率是10%, 然后手动广告，这样listing的曝光就会增加，但是大多数情况下你的转化率不一定还能稳定在10%, 可能会降低。（当然不排除有提高的可能性，这种情况相对来说是比较少的）

BUT, 根据上图所示，re-marketing再定位广告增加曝光以后，还能够把原有的转化率提高10个点，这个图充分说明了re-marketing再定位广告和一般广告相比，具有巨大的优势，特别是体现在转化率上面。

那么这个再定位广告出现在我们广告后台的哪一个位置呢？如下图所示它属于自动广告的一部分，在自动广告选项的下拉框里面有关于再定位广告的选择。如果你勾选了以后，那么你在跑自动广告的时候，亚马逊就会开始帮你在站外投放再定位广告了。不过由于目前re-marketing再定位广告属于测试版本，所以可能有的账户有，有的账户是没有的，而且可能出现的时间节点不一样。据我们观察，如果没有出现勾选选项的账号，其实你在做自动广告的时候，亚马逊是默认帮你投放的，这里大家可以做一个实验，就是你可以经常性的浏览你自己的产品，同时把自动广告打开，然后你去社交媒体，或者其他外网上面，看看侧边栏或者信息流有没有你的广告，说不定有很大几率是可以看到的哦！

今天就和大家聊到这里啦，侃妹预计“亚马逊再定位广告”可能后期还会有更多复杂的功能出现，可玩性也会非常大。同时如果你的广告后台有再定位的选择，记得一定勾上，相应的预算和竞价可以比之前更高一些，效果一定是不会差的！小伙伴们有什么使用心得，欢迎评论区留言！

（来源：侃侃跨境那些事儿）