亚马逊广告新玩法-如何拦截竞品流量？

昨天一篇关于亚马逊广告演化历史的文章获得无数卖家的转发，转发的背后是引起了大家的共鸣，没看过的卖家，请看：想提升亚马逊listing转化率，这些数据你每天都要看！

亚马逊平台作为互联网在线购物的代表，本身拥有者巨大的流量，无论是想赚点钱还是出口的企业，想打造知名中国品牌，站内流量是必须抓住的，如果你站内都做不好，就别想着站外引流了。

亚马逊站内广告流量又是站内流量的一大来源并且，站内广告位置玩法变化很大，请看：

今天还有卖家问我说这个位置是不是系统推荐的，这个位置是亚马逊更新后的站内手动商品定位广告，手动广告除了可以用关键词精准引流外，现在还能精准定位在竞品listing页面下方，直接拦截竞品listing的流量，这对亚马逊平台来说，又是一个流量闭环。

买家进来后，即使没有买点进去listing的产品，在购物车下方这么显眼的位置，买家也非常容易点进去，卖家虽然多了一个广告位，“姐夫”也多了一次赚卖家广告费的机会。

我形象的打个比喻，当你知道哪个listing的曝光量大，你可以直接放在这个listing的下方，也可以看到哪个lisring不如你，你也能在这个广告位拿到一些订单，又或者看到哪个listing是个新手，他也正在大力打广告，你可以直接过去“欺负”下他，获得更多的订单。

那么，经过简单的这么比较，思考，这个手动商品定位广告也是有技巧的，卖家后台从这里进去，如图：

手动商品定位广告的设置对象是：竞品asin，那么，获得竞品asin的渠道有4点：

1.自动广告中asin

之前自动广告中经常出现asin很多卖家都觉得没什么用，现在确是大有用处。

2.搜索关键词前三页

通过产品核心关键词在前台页面搜索，出来的都是流量大的词，从中选取3-5款，对比自己产品没有优势的asin。

3.Bestseller排行榜

Bestseller排行榜反应这个类目销量高低的排名，找出对比自己产品没有优势的asin。

4.新品排行榜

这里是很多买家忽视的，New Releases代表着产品比较新，你更有机会从他们的listing流量里抢到一些市场份额，这里我截图几个比较成功的，手动商品定位广告，如图：

你定位的竞品listing最好满足三点：

1.价格比你高

2.Review数量比你少

3.Review星级比你低

重要程度也是依次往下的，最好能满足至少2点，这样广告效果才比较好。

亚马逊一直在变化，作为平台买家也要与时俱进，希望大家能够不断学习，跟得上平台脚步的卖家运营能力是不会太差的。

（来源：跨境电商人成长日记）