如何有效降低推广成本？这些方法一定要知道！

“提高关键词的排名，降低推广成本，让投资回报率达到最优”是每一个竞价员追求的目标，那么该如何做到关键词排名不变，推广成本降低呢？当然是对关键词进行精准出价，降低出价虚高。接下来，小编就从以下的几个方面为大家介绍如何降低推广成本。

一、做好竞争对手分析

小编认为做竞价我们与竞争对手的关系是“亦敌亦友”，我们既是竞争的关系，我们也需要从对手的账户结构、关键词投放、创意撰写中寻找我们所需要的信息。

我们要灵活的根据竞争对手的投放做出调整，因此，我们要观察竞争对手的时间段投放策略，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰，我们不能盲目的省钱，毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。

二、确定关键词匹配方式

对一个百度竞价账户来说，关键词是最基础的也是最重要的一部分，我们要保证引流的关键词质量过硬，后面才能有转化。

我们在推广成本既定的条件下，首选的就是品牌词，其次就是核心产品词/业务词、然后再考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词，最后再考虑竞品词，人群相关词等。

在竞争不是很激烈或超预算的情况下，正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精确的潜在客户，推荐账户大部分关键词设置为短语匹配，如果使用广泛匹配，建议和否定关键词结合使用。三、撰写好的创意

撰写创意需要好好下一番功夫，好的创意不仅仅可以提升关键词质量度，还可以让我们少花钱而且排名稳定，而且创意写的好会让客户对我们的产品或者服务认同了30%以上，所以，重要性不言而喻。

怎么撰写?一句话就让浏览者明白我们是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，这样会节约我们的推广成本。

创意撰写的清楚，可以精准的锁定目标客户，这样也会减少很多无效点击，可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。

四、使用调价工具

使用智能调价工具的好处有：

1）用最少的推广成本获取顶级优化师般的账户管理服务。

2）账户能得到24小时全天候的管理，自动的根据排名变化进行智能调价，比人工照管更靠谱。

3）依靠调价规则设置自动优化关键词排名，从容应对竞争态势变化。

4）释放竞价员的精力和时间，使其投入到完善着陆页、创意等更需要人工智慧的地方。

5）降低出价虚高，优化关键词排名，节省推广成本，提升转化效果。

五、控制关键词排名位置

控制好我们投放的关键词的排名位置是竞价中非常重要的一环，很多竞价员只是一味的争第一，可是排名第一位除了烧钱外，也许转化量还不如排在第二、三位的转化量。

因此我们要理性的看待关键词的排名。小编建议竞价员要根据词的流量和价格来权衡调整排名，流量过大的词我们不去争第一，转化高还便宜的词我们最好都保证在第一，这样会有不错的投放效果。六、不断优化账户质量度

用提升质量度来降低推广成本，是每一个竞价人员日常都必须要做到，优化账户质量度的方法和技巧有很多，但是所有的这些技巧都逃不过账户结构、账户表现、历史数据，点击率、着陆页、创意等这些核心的因素，所以在优化质量度的过程中，首先就得把握好这些影响质量度得分的因素，然后在按计划分批分组分词的进行优化，并不断的调整。

七、设计合适的着陆页

何为合适的着陆页？

小编认为合适的着陆页就是让用户看到他想要看到的信息，能吸引客户降低跳出率。而且着陆页的信息要与广告的主题紧密相连，不能是广告宣传的是防晒霜结果打开着陆页是卖口红的，这样可能会导致用户直接关闭走人。

还有着陆页的内容不必要做的太过于复杂，太过于复杂会影响客户浏览到他想要的信息，小编认为陆页只需要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息，做到对用户有用，而不是去哗众取宠。

另外我们要经常留意在推广期间要确保客服正常接通状态。要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常，做好这些也会有效的降低成本。

（来源：数字营销联盟）