亚马逊CPC广告误区，亚马逊CPC广告优化策略有哪些？

一、亚马逊CPC广告误区：

所有产品均投放CPC广告亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不少，但广告的转换就很低；广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放，把自己重点打造的产品投放广告，对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品，建议可以暂缓投放广告。

广告投放只设置自动付费点击

很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，广告费用无法极大化提升它的价值，也十分可惜；建议各位卖家下载付费广告报表后，对数据进行分析，并不断的调整，优化关键词。

二、亚马逊CPC广告优化策略：

Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。

价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫；相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。

三、CPC广告排名的影响因素有哪些？

在一定的范围内，出价越高，排在前面的可能性越大，但是这也是有一定限度的，毕竟是次要因素；亚马逊卖家可以在后台广告促销管理里看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。

表现（performance）就是看转化率，它的权重远远高于竞价。转化率可从两方面来看：一方面是CTR点击转化率（点击量除以展示量所得），一方面是ACOS 广告成本销售比；这些指标都是可以自行在广告报表中查看，或是后台查看。

这两个指标表现的越好，产品竞争力就越强，对买家越有吸引力，在亚马逊上转化率一直都是自然搜索排名和广告搜素排名的决定性因素；只有不断地筛选出表现好的关键词，不断优化Listing，不断提高转化率，广告的表现（performance）才能越来越好，表现好了权重才会不断地积累上升。