旺季最后冲刺！你投的广告其实是无效广告？这几个点要注意

圣诞节降至，不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了，产品始终没曝光，十分头疼，眼看着好时机就这么错过了。

依小编之见，投放站内广告是运营的一部分，但并不是所有的产品都值得投放广告，广告投放前要注意以下几点：

l 假如产品单价太低，要谨慎投放，资金预算少可以只投放主ASIN和新品ASIN；

l 如果同一系列有多款产品，要选择大众喜爱的SKU进行投放；

l 经过多次投放但效果非常不理想的也不建议投放。

在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了，在这里给大家一个非常全而且非常有效的步骤：

步骤一：广告测试

刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。

新品前期，一定要先开自动广告，识别文案，这样关键词曝光才会起来。然后再用关键词的手动精准广告，先把曝光打开，再换成其他广告去开。切记不要在一个关键词上吊死，开辟多个关键词，也能降低风险。

步骤二：收集关键词

关键词与listing一定要相匹配，可以是从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词；也可以是通过第三方关键词反差软件挑选关键词进行测试，这里挑选关键词也是需要技巧的。

除此之外，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，还有海外各种社交软件等等，这都需要卖家自己反复尝试，才能得到转化效果好的关键词。

步骤三：注意广告的匹配类型

在广告的初始阶段，通常建议首先选择广泛匹配，以便尽可能多地了解你的广告的哪些方面最有效。这是该匹配类型最大的用途，而不是转换。

然后，查看广告活动执行报告以评估关键字和匹配类型的有效性。这样可以发现更多的相关关键词，筛选出转化率和相关度最高的关键词，了解买家的搜索习惯。一旦你知道哪些关键字和买家搜索条件工作最好，你可以改变你的出价或创建更简洁的关键字来优化广告，赚更多的钱。

由于亚马逊系统的问题，或产品类别、搜索词或子变量的问题。买家可能会看到你的产品广告包含不相关的搜索词，并可能会点击你的广告，产生无用的费用。因此，只有通过广泛的搜索词报告，才能找到更有效的关键词，并添加到短语匹配或精确匹配的广告活动中，才能提高广告转化率。

步骤四：实时监控广告效果

当我们投放的广告之后，不管多少，就要做好广告监控，尽量做到效果及时跟踪，这样才能让我们进一步调整好广告投放策略，减少成本消耗。

此外，除了固有的广告需要重视，SBV广告（视频品牌推广广告）也正在被更多卖家使用，特别是由于现在短视频直播卖货火热，SBV广告中的视频既能让你在移动用户中脱颖而出，又能让品牌故事更完整、更有说服力，所以也更能进一步促进消费者的购买欲望。

未来平台也会越来越重视SBV广告，建议满足开通条件的卖家可以尽快设置此板块，争取在旺季有一个完美收官，祝卖家们在这个旺季都能如愿大卖。