广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 15）

工作总结：

1、完成对超预算的广告的调整，减少广告成本的投入，对SKU本身进行优化；

2、完成对charger campaign的进一步优化：主要集中投放黑色的三口充电器（相对而言点击率较高，且转化较好）；进一步筛选以及添加否定关键词；首图修改意见已提出，本周将进行新图片的更换。目前关于charger campaign的投放策略方面比较犹豫，主要是因为charger campaign内所投放的SKU本身单品价值较低（一般为几美金），且利润率较小（一般为百分之几），而同时现有的广告投放的单次点击成本较高（一般为一点多美金），所以目前想更换另一种投放方案进行测试：重新创建charger campaign，主要投放核心关键词进行Broad match，测试关键词的转化情况，并针对转化较好的关键词进行广告以及listing内容的进一步优化。

3、解决IP CAMERA campaign展示异常的问题，通过更换产品目录，现展示已恢复正常。

4、完成现阶段开发的新品：扫地机器人的测试广告；以测试主要关键词的搜索量，核心词出价、各个竞争品牌的搜索量以及用户在对扫地机器人进行搜索时会注重扫地机器人哪方面的附加功能等。

测试广告结构：

(1) 扫地机器人的核心词创建分组：main keywords（broad match）以及main keywords（exact match）；创建exact match的主要目的是想测试一下关键词出价多少的时候能够展示比较靠前，以及通过对关键词出价的调整，对广告展示以及点击等方面的影响。

(2) 扫地机器人功能性关键词分组；主要测试搜索量，创建phrase match的广告组；

(3) 其他品牌的竞争测试；主要测试其他品牌的搜索量，创建phrase match的广告组；

下周工作安排：

1、新品广告加大投放力度：

IP CAMERA、infrared thermometer；主要表现为通过优化广告表现，整体销售有逐渐上升的趋势，所以下个阶段想通过扩词和增加广告预算增加广告展示增加展示和点击，提升转化；

2、Audio adapter广告优化：

广告表现以及SKU的整体出单都处于下滑趋势，由于其本身处于亏本状态，且广告出单占整体销量的占比处于一个上升的过程。广告出单主要集中在top of search，且top of search的单次点击成本较高，所以在下个阶段想以优化listing为主辅助以小量的广告展示。

3、Power bank campaign广告优化：

（1） portable charger campaign：通过对比placement report的数据，发现portable charger这个大词的在提高关键词出价之后，增加了top of search的展示与点击，但是整体的ACOS在不断地上升，相反的是other的整体表现情况要优于top of search，所以在下个阶段，将继续进行关于这个大词的出价调整测试。

（2） 而external battery的表现则刚好相反，所以在下个阶段，将针对campaign内的关键词提高关键词出价，增加top of search的展示，看是否能够带来整体上面出单的提升。

4、Card reader campaign广告优化：

（1） sd card reader campaign：通过campaign近段时间内的placement数据的对比发现，campaign的点击以及出单主要集中在top of search，其top of search的转化一般为30%左右，远远高于other的广告转化，但是整体的ACOS有逐渐上升的趋势，可能是由于出价过高导致单次点击成本上升的原因，目前已经开始对关键词的出价进行调整；针对sd card reader这个关键词还有一个比较棘手的问题是：在使用exact match投放sd card reader这个关键词过程中，经过对search term report的分析，有以下的表现：

从数据表中可以看到，在exact match的匹配方式下，仍然可以触发sd card readers或者包含介词或者符号的其他触发词，且触发的sd card readers这个关键词只有点击而没有展示，造成了不必要的成本浪费。我目前想到的优化方式是：1.由于该group内同时投放了两个SKU，下周对两个SKU的展示和点击进行测试，观察触发词与SKU之间的时候存在绑定关系；2.将这几个触发词提取出来创建group，测试具体的展示点击情况。请问是否还有其它的可优化方法？

（2） Card reader campaign：本周对广告campaign内的关键词进行了进一步的筛选和优化，下一步将进一步提高关键词出价，增加top of search的展示，增加点击和转化。

来源：Adsork