库容被限制？这几种有用的解决方法你需要了解

这段时间在圈子内最火热的话题莫不过亚马逊针对下半年的旺季新出台的一些规则，我们一定要及时的关注平台的这些变化，提前做出相对应的调整方案。

针对库存方面，亚马逊新出台了新的规定，8月16号以后针对库存绩效指标的考核规定从400分提到了500分，这无疑让很多动销率很差的亚马逊卖家头疼了一把。

库存被限制，就意味着卖家们超出限制的产品都无法入库，很明显这是会影响到大家的产品销售的。

要知道当我们的产品在亚马逊FBA中无库存的时候，那么我们采用FBA来发货的产品就无法被继续销售，卖家们就只能选择自发货的方式来进行。

但是对于很多亚马逊上的消费者来说，都会优先选择FBA来发货的产品，所以当产品是以自发货的方式来进行的时候， 就会降低消费者们选择的几率。

所以这次亚马逊IPI指标阈值的提高，就意味着现在亚马逊IPI低于500的卖家，就需要去提高自己的库存绩效，以此来避免遇到库存被限制的情况。

亚马逊此举其实就是为了逼着卖家尽快去处理目前仓库内的一些冗余库存。

IPI分数的考核指标主要分为以下几个维度：

第一个维度是针对冗余库存的考核

这就要求我们必须要提前尽快处理我们账号中的冗余库存，无论是通过促销还是Coupon或者是短期折扣的方式，能卖出一个是一个。

运营策略上的调整要抓紧落实，否则堆在那里的库存只会让我们的库存绩效考核指标分数越来越低。

除此之外，你需要对自己的库存状况了如指掌，最好把所有的库存表格下载下来去做系统的分析，去看下分别目前这些冗余库存的库龄是怎样的？

对于冗余库存产品目前所需要收取的仓储费核算出一份细致的利润表出来。

根据这份利润表，我们就可以清晰的知道我们的冗余库存分别应该亏损多少，哪个SKU定什么价格会比较合理。

第二个维度是对现有产品售出率的考核

简单来说就是目前仓库现有的库存跟每天销量之间的一个百分比，要想让这个百分比提高，最直接的就是要想办法去提升店铺Listing的销量。

由于这个考核维度是针对所有店铺的考核维度，那么我们在做运营调整策略的时候可以把精力多花一些在店铺内的流量款上，因为流量款是最容易跑量的，出单越多，我们的绩效指标自然也就越好。

IPI分数不达标的卖家从现在开始就要去行动起来了，无论是通过站内的秒杀，还是短期折扣，或者是大力度的Coupon的方式，尽快让自己的库存动起来。

这个时候利润是次要的，一定范围内是可以牺牲一部分利润来换取库存绩效指标的达标。

第三个维度是对无在售信息的库存

店铺里可能会出现一些违规被强制下架的链接，对于类似链接能挽回的想办法去挽回，挽回不了的库存抓紧去做处理，该进行弃置处理的抓紧去做弃置处理。

不要舍不得，有些Listing因为侵权被下架了想挽回都是挽回不了的，闲置的库存放在那里只会影响自己整体的库存绩效指标得分。

主要的库存的绩效考核指标就分为以上三个主要部分，新品目前的限制数量是200个，对于我们初期的推广和测试反馈，这个数量也是足够了。

此外，亚马逊会实施对于ASIN级别的限制，计算ASIN大概的销售情况，会给你预留未来三个月的销量的库存补充空间，设置补货的数量限制。

推荐解决方法

冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量，如果发现这一块的表现不好，那么我们就要想办法尽快清理冗余库存，建议包括：

折扣促销

比如站内设置折扣比较大的Coupon，站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。

大幅降价

可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。

加大广告投放

提高广告预算和竞价，配合折扣或低价以提高销量。

移仓或者弃置商品

移仓的话可以联系第三方海外仓，将货物全部或部分移出，等8月16日之后再创建发货计划入仓，也可以选择直接弃置。

目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉，给更畅销的产品腾地。

提高售出率

除了提高冗余产品的售出率之外，其它正常产品的售出率也需要提高，方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放，另外还包括优化Listing内容，增加Rating和QA数量，提高Rating分数等。

目标就是想办法提升商品的流量和销量，要比平常的售出率高。

大家一定要开始着手布局自己下半年的生意了，提前做好库存管理和库存规划，提前开始布局，不然到时候就真的是要看着竞争对手赚钱了。

此外亚马逊近期有免费的移除库存活动，对于那些无效的库存大家可以去进行弃置处理。

要做好亚马逊运营大家一定要时时刻刻的跟着平台的规则去走，一定要经常去研读平台的一些规则变化情况，并且及时做出自己的运营调整方案。

来源：一九八一科技