速卖通如何通过视觉改造提升店铺的点击率和转化率

一、视觉与“点击率”“转化率”

1、短期内

首图的视觉改造是提升点击率的唯一”可操作”变量

副图的视觉改造是提升转化率的唯一”可操作”变量

2、中长期

3、单品首副图视觉优化 与 曝光资源的关系

正因为“点击率”与“转化率”是决定关键词SEO排名的核心指标

“双率”的优化能显著拉动SEO排名的上升

二、电商美学常识

1、电商美学：简约美学 、对称美学、协调美学、色彩美学

简约的视觉信息，会让人的眼球处理“视觉信息点”比较容易，会使人觉得心旷神怡，把“简约美学”运用到电商的视觉设计也是一样的道理

2、首副图的设计要在“卖点”(杂点)和“简约”之间取得平衡

只是为了表达“卖点”或必要信息，或表达生动化，才有必要脱离“简洁”否则还是以“简约为主”

三、首图“点击率”形成动作剖析

四、“高点击率”首图的设计要点

尽量用“图说”（非字说）

款式卖点、功能卖点、宽适卖点、图感卖点、细节卖点

五、副图的重要性及常见的副图缺陷

1、相当部份卖家朋友完全不重视副图的质量，白白浪费了原有的高转化率！！！

由于速卖通APP在翻过最后一张副图后,没有直接跳转详情页

所以5张副图的质量是APP买家进行购买决策的主要依据

副图的重要性远远高于详情页

2、常见的副图设计问题

副图展示信息高度重复，毫无卖点和吸引力

富有吸引力的“宽适性”信息，如更多的颜色与更多的尺码，并没有在副图有体现，买家根本不知情

“品质视感”比较糟糕，起到“减分”负作用

六、“高转化率”副图的设计要点

要非常讲究图片的“品质视感”，特别是对于主推品的副图

要用非常生动而富有美感的视觉方式来表示商品的核心卖点

每张副图要避免“信息重复”，尽量从不同角度，不同功能去展示，尽可能地多出现多个SKU信息

把5张副图当是“简版”的详情页，越有吸引力的图越靠前，最好

是展现出足以让买家形成购买决策的“充要信息”（如尺码和颜色）

图片选材要有部份尽量地生动，场景化，海报化，易于信息接收