跨境电商如何借力红人营销提高ROI？

随着越来越多的品牌借助网络红人来宣传产品，取得品牌成功后，很多人都看到了网红营销的巨大潜力，并希望开展网红营销活动。但不得不承认，网红营销并不像想象中那么简单！那么如何进行海外红人营销呢？小迈给大家带来了红人营销的最新玩法，下面一起来看看~。

常用海外红人营销平台

1.Facebook：作为一种广泛的社交媒体，没有统一的话题集中，没有一致的人群定位，渠道的特点是人群基数大，用户认知度高，转发方便，拥有众多的话题群，适合做内容扩散。可以在 facebook上使用品牌官方账号建立兴趣类爆帖。

2.Instagram：粘稠程度适中，风格特征明显，图片与短片是其内容特征，拥有大量年轻用户，用户群体偏潮流时尚，酷与爱美，是生活写照的载体，女性用户居多。

Instagram账号可以直接做高粘度的成交粉丝基础，兴趣类账号和品牌官方账号都很适用，账号整体视觉感较高，发布内容需要围绕同一主题才能获得关注和收益。电子商务起步较早，经营速度快，主题集中，粉丝活跃，无论是增粉还是内容门槛容易实现。

3.YouTube：以视频为载体，营销功能强大，包括频道设置，分类设置，视频发布，转发，粉丝互动讨论，品牌信息植入，广告植入，贴帖植入，视频内链和外链都可以实现，而且内容可以长期保留。

4.TikTok：全球成长最快的短视频内容社交平台，主要以短视频为主，因为算法原因，TikTok更容易将你的产品推荐给适合的人群，转化非常精准。

平台分析：YouTube平台适合综合类，Instagram非常适合美容产品或者女性产品，TikTok发展迅速，值得特别关注。

地区分析：欧美成熟度更高，社交媒体红人类别更广。东南亚发展迅速，机会多，性价比高。

用户分析：根据产品类别分析，受众和用户再次投入营销，第一权重是产品类别与平台粉丝或用户的匹配度，其次是年龄和购买力。

海外红人营销该怎么做？

海外红人营销怎么做？下面小迈给大家带来一组案例详解。

拿一个电商品牌举例子，motospeed键盘如果单纯来看，只是一款机械键盘，他的受众就是爱好上网冲浪的用户，如果给键盘打上一个礼物的标签呢？他可能就会成为一个热门节日的礼物，他的受众就会扩大。还是以motospeed键盘为例，我们可以在不同的时期做不同的红人营销活动。

Q1策略：引起关注，持续传播。

前期选择6-8个有影响力的红人同步种草覆盖（头部和中腰部KOL），快速打开本地市场，实现品牌海外热度铺垫。首先将红人需要产品标签定义为“圣诞礼物”，可以是以收到礼物的形式来开箱或 vlog的形式场景化地输出内容，与此同时，官网页面和键盘包装也结合圣诞主题进行优化。

Q2策略：加强渗透，激活转化

选择10个左右红人做强化渗透（中腰部KOL），根据红人自己的频道风格特点，通过更具创意的视频内容突出产品亮点，从而潜在激活转化。相应的给予红人优惠券，粉丝可以通过红人拿到更优惠的价格，网站可以设置抽奖活动，提高与粉丝的互动率。

Q3、Q4策略：口碑分享

推广的重点在于打造品牌海外私域流量，花心思经营TikTok账号，树立品牌口碑。全领域（头部、腰部、尾部KOL全覆盖）发起相关挑战赛，设置固定主题，扩大红人数量和范围。(私域流量生成)

红人可以将您的品牌曝光给新的受众和潜在客户，并提高现有客户的品牌知名度，让你的品牌更快速方便地打通海外市场。