跨境电商如何借力红人营销提高ROI?
小迈 2020-10-21
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随着越来越多的品牌借助网络红人来宣传产品,取得品牌成功后,很多人都看到了网红营销的巨大潜力,并希望开展网红营销活动。但不得不承认,网红营销并不像想象中那么简单!那么如何进行海外红人营销呢?小迈给大家带来了红人营销的最新玩法,下面一起来看看~。

常用海外红人营销平台




1.Facebook:作为一种广泛的社交媒体,没有统一的话题集中,没有一致的人群定位,渠道的特点是人群基数大,用户认知度高,转发方便,拥有众多的话题群,适合做内容扩散。可以在 facebook上使用品牌官方账号建立兴趣类爆帖。

2.Instagram:粘稠程度适中,风格特征明显,图片与短片是其内容特征,拥有大量年轻用户,用户群体偏潮流时尚,酷与爱美,是生活写照的载体,女性用户居多。

Instagram账号可以直接做高粘度的成交粉丝基础,兴趣类账号和品牌官方账号都很适用,账号整体视觉感较高,发布内容需要围绕同一主题才能获得关注和收益。电子商务起步较早,经营速度快,主题集中,粉丝活跃,无论是增粉还是内容门槛容易实现。



3.YouTube:以视频为载体,营销功能强大,包括频道设置,分类设置,视频发布,转发,粉丝互动讨论,品牌信息植入,广告植入,贴帖植入,视频内链和外链都可以实现,而且内容可以长期保留。

4.TikTok:全球成长最快的短视频内容社交平台,主要以短视频为主,因为算法原因,TikTok更容易将你的产品推荐给适合的人群,转化非常精准。

平台分析:YouTube平台适合综合类,Instagram非常适合美容产品或者女性产品,TikTok发展迅速,值得特别关注。

地区分析:欧美成熟度更高,社交媒体红人类别更广。东南亚发展迅速,机会多,性价比高。

用户分析:根据产品类别分析,受众和用户再次投入营销,第一权重是产品类别与平台粉丝或用户的匹配度,其次是年龄和购买力。

海外红人营销该怎么做?

海外红人营销怎么做?下面小迈给大家带来一组案例详解。

拿一个电商品牌举例子,motospeed键盘如果单纯来看,只是一款机械键盘,他的受众就是爱好上网冲浪的用户,如果给键盘打上一个礼物的标签呢?他可能就会成为一个热门节日的礼物,他的受众就会扩大。还是以motospeed键盘为例,我们可以在不同的时期做不同的红人营销活动。

Q1策略:引起关注,持续传播。

前期选择6-8个有影响力的红人同步种草覆盖(头部和中腰部KOL),快速打开本地市场,实现品牌海外热度铺垫。首先将红人需要产品标签定义为“圣诞礼物”,可以是以收到礼物的形式来开箱或 vlog的形式场景化地输出内容,与此同时,官网页面和键盘包装也结合圣诞主题进行优化。


Q2策略:加强渗透,激活转化

选择10个左右红人做强化渗透(中腰部KOL),根据红人自己的频道风格特点,通过更具创意的视频内容突出产品亮点,从而潜在激活转化。相应的给予红人优惠券,粉丝可以通过红人拿到更优惠的价格,网站可以设置抽奖活动,提高与粉丝的互动率。

Q3、Q4策略:口碑分享

推广的重点在于打造品牌海外私域流量,花心思经营TikTok账号,树立品牌口碑。全领域(头部、腰部、尾部KOL全覆盖)发起相关挑战赛,设置固定主题,扩大红人数量和范围。(私域流量生成)

红人可以将您的品牌曝光给新的受众和潜在客户,并提高现有客户的品牌知名度,让你的品牌更快速方便地打通海外市场。

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