双11销售额同比去年增长超130%_亚马逊3C品牌哪些销量好?-跨境知道

双11销售额同比去年增长超130%,这一3C品牌又爆单了

3C电子产品一直以来是跨境电商领域里的红海类目,但其庞大的用户群体仍然吸引了各路卖家入局,包括国内移动电源品牌——ROMOSS,源自深圳罗马仕科技有限公司(以下简称“罗马仕”)。

3C电子产品一直以来是跨境电商领域里的红海类目,但其庞大的用户群体仍然吸引了各路卖家入局,包括国内移动电源品牌——ROMOSS,源自深圳罗马仕科技有限公司(以下简称“罗马仕”)。

2018年入驻速卖通之前,罗马仕在国内天猫早已打下了品牌口碑,并且在亚马逊上崭露头角。前期扎实的品牌基础,良好的口碑让他们在入驻速卖通一个月即拿到银牌卖家,一次双11获得金牌卖家。据了解,在2019年双11,罗马仕同比增长达200%

在刚刚过去的202011,罗马仕再一次迎来了新突破,同比去年增长超130%

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红海类目3C,国内外的差异玩法

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3C类目竞争激烈,卖家们有目共睹。头部有Anker、杰美特等大卖坐镇,后面有无数依靠产业带优势的中小卖家以及蓄势待发的国货品牌,说它是红海中的红海也不为过。

在入驻速卖通之前,罗马仕外贸业务负责人白洁也曾进行考察。她发现,速卖通主要的市场和天猫以及亚马逊都不尽相同,平台间的差异也很大,速卖通平台上的类目竞争更是异常激烈。但是在速卖通平台上,能够扬名国际的移动电源品牌寥寥无几,而罗马仕早期在国内和海外市场具有的知名度优势,恰好能够通过速卖通平台占据海外市场,让更多的消费者认识到罗马仕的品牌。

在她看来,性价比高是罗马仕产品的最大优势。“罗马仕不管是外观设计、功能设计以及选材、用料都非常用心,尽可能站在消费者的立场去考虑各种使用场景,帮助消费者解决使用过程中的痛点。”

据了解,目前罗马仕主要涉及的市场包括俄罗斯、西班牙、法国、美国以及东欧的部分国家。白洁表示,国内的消费者和海外的消费者在产品需求上有些差异,例如国内消费者会注重产品是否具有大容量、是否有快充(基本上都要兼容国内的一些手机品牌),而海外消费者则更注重便携,以及产品是否有屏显,快充是否能兼容海外的一些主要品牌(例如三星、苹果)。因此,罗马仕在研发针对海外市场受众的产品过程中,会更注重产品的外观和实用性。

除此之外,在营销方面,国内营销手段更加多样化,例如直播带货、淘客等等,而海外则偏重于领袖意见,因此罗马仕更多会倾向于与海外大V合作,利用KOL帮助产品做推广。

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罗马仕双11增长超过130%的秘诀

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“跨境电商最难的两个点无非是产品和物流。”白洁指出,罗马仕秉承“无偏执,不极致,为梦想前行”的宗旨,在产品方面力求完美,并不会有过多的忧虑。但在物流问题上,众所周知,移动电源属于危险品,物流及存储都会存在一定的风险。因此,在入驻速卖通时,为了能顺利将产品备到速卖通的官方仓,罗马仕配合每个海外市场的要求做齐了所有相应的认证以及安全测试,确保产品在运输及存储中的安全,降低风险。


产品和物流两大难点的解决,再加上平台营销活动的推广,罗马仕在入驻速卖通之后的一个月就拿到银牌卖家,参加2018年双11即获得金牌卖家,并于2019年的双11实现同比增长200%。

2020年,新冠肺炎疫情的发生让很多卖家猝不及防,包括罗马仕。白洁告诉雨果网,“疫情导致人们不能出行再加上物流限制,对移动电源的销量打击还是比较大的。从大盘的整体数据来看,这个类目都在下降,尤其是最开始的两个月。”

前期,罗马仕在海外仓的覆盖率不到70%,经历早期疫情之后,罗马仕迅速通过和平台合作,将海外仓覆盖率提升到90%。与此同时,对产品进行了调整。在往后一个月的时间,罗马仕立即恢复海外市场的销量,两个月超出同期销量。

基于上半年的疫情,以及结合海外消费者的需求,罗马仕加大了今年双11的布局,尤其是海外仓专场。

罗马仕在此次双11大促活动中主要分为前期、中期、正式期、后期等四部节奏。不管是从详情页设置、优惠券设置、打造爆款,还是各个部门的分工合作事无巨细。或许这也是罗马仕在此次大促中销量能够翻倍的重要原因。

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3C类目的市场需求变化,未来移动电源至少还有3年红利期

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近年来,互联网的高速发展带动了一系列产品的研发,也促进了3C类目的发展。目前,3C类目已经是跨境电商类目里公认占比较大的类目之一。随着智能手机的发展,消费者对配件类的需求也发生了一些变化。

白洁举例,“以电源类产品为例,消费者需求早已从最初的MODERMODER的产品发展到现在适用性更强、一个电源可以通用所有的产品;从最初给一支手机充电需一晚上的时间,到现在1个小时就能充满。科技在发展,需求也在发生变化,我觉得产品的研发和设计要更贴近消费者的需求,真正做到为消费者解决痛点。”

身处红海类目的激烈竞争中,罗马仕如何能一直保持处于较高的竞争力?

白洁回答道,“回归到产品本身,做好产品、做真正有竞争力的产品。做跨境电商一定要符合当地市场的法律法规,同时也要做好品牌备案及申请,保护好自己。”

据其透露,单从3C类目的电源这一细分类目而言,随着IPhone取消充电器,未来至少还将存在3年的红利期。

来源:跨境电商运营宝典

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