亚马逊新手卖家正确选品的几大要素

亚马逊今年的快速发展吸引了不少新手卖家入驻，但是对这个平台来说，卖家越来越多，机遇大的同时也存在很大的挑战和竞争力。新手卖家没有什么经验，就要选择比较容易做的市场，所以选品很重要。小编整理了几点建议供新手卖家参考。

1、选择有良好畅销排名的产品

产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。因为新品刚开始上架时没有流量，没有评价，销量很难做起来。但是如果你选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。这样你就有机会去吸引畅销产品的受众，转化其成为你的顾客。

当然你也可以选择前期适当做一些真人测评，帮助产品增加一些销量和评价，增加一些可信度，也能够提高消费者的购买欲望。

2、选择没有大品牌的市场

如果在某个市场中存在大品牌，甚至是家喻户晓的名字，这就会把大部分的流量都抢走，而留给其他产品的流量就很少了，竞争力大，销量就很难做起来。所以要尽量挑选没有大品牌的市场，流量分布比较均匀，难度也会小一点，比较适合新手卖家。

3、选择搜索量大的关键字

搜索量大说明需求大，而通过这类关键词的搜索，可以提高产品的曝光度，提高在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品。

4、产品售价选择在10美元至100美元之间

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。因为这个价格是大部分消费者都能接受的区间范围。一旦产品页面做得好，也能够吸引消费者冲动消费。但如果是在100美元以上，消费者都会做多方对比再选择是否购买，这对于没有多少评价的新品来说，很难吸引其下单购买。

然而，如果你买的东西价值25美元，你可能不会花同样多的时间去做额外的研究。总之，产品越便宜，消费者就越不可能去寻找其他信息，相反价格越低，消费者越愿意冲动地购买产品。

虽然“万事开头难”，但是做好了选品的挑选之后，就能够为之后产品的销售奠定一个良好的基础，所以新手卖家一定要重视选品，并且要善用工具（如测评）来帮助产品更好地度过新品期。