如何增加亚马逊的销售额：49条行之有效的技巧（上）

01将亚马逊列为优先事项

如果您真的想增加在亚马逊上的销售额，那么您的业务需要对其进行优先排序。这意味着您将有一个专门的团队来定期审核，优化和管理您的亚马逊商店-如果没有，则不要期望达到您想要的销售数量。

对于许多公司而言，要维持一个内部团队来管理亚马逊是很困难的。尽管成本是某些因素的重要因素，但不仅限于此。您的企业也需要找到人才，这可能会给您带来挑战，具体取决于您所在的位置。

02采用站外营销策略

许多电子商务公司在营销业务时仅专注于亚马逊。尽管拥有适当的Amazon SEO和PPC管理策略至关重要，但是研究采用其他站外营销策略的潜在好处至关重要。

例如，社交媒体营销活动可以帮助您的企业提高品牌知名度以及亚马逊的销售。借助社交媒体，您可以每天与目标受众互动，从而建立他们的品牌兴趣，信任和忠诚度-并向他们通报您的最新产品。

如果您有Amazon Store，甚至可以使用指向您的社交媒体帐户的链接，这有助于您的社交媒体营销计划。在这种情况下，您将采用多管齐下的方法来增加在Amazon上的销售额。

03进行常规产品审核

随着50％的购物者转向亚马逊购买产品，越来越多的企业加入该平台也就不足为奇了。这就是为什么如果您的公司想保持竞争优势并增加Amazon的销售额，则需要投资进行常规产品审核。

产品审核应重点关注的一些因素包括：

• 定位关键字

• 产品名称

• 产品描述

• 产品图片

• 产品评论

• 产品等级

在大多数情况下，您还需要评估类似的产品列表。通过这一积极的步骤，您的企业可以制定改善和优化产品的策略，从而提高其在搜索结果中的排名-并使购物者更容易找到和购买您的商品。

04了解亚马逊算法的工作原理

由于Amazon充当搜索引擎，它根据用户的搜索结果向用户提供结果，因此，了解亚马逊算法的工作方式对您的企业至关重要。否则，就不可能制定成功的战略来增加销售量。

亚马逊具有两种算法：

• 搜索：

• 此算法确定您的产品在搜索结果中的排名。

• 亚马逊的搜索算法取决于与您的产品相关的几个因素，包括其评论，目标关键字，类别和价格。

• 亚马逊还监控与供应商相关的要素，例如您的运输时间和退货率。

• 购物车：

• 此算法确定您的产品是赢是输，或者输掉它的购物车-“购物车”出现在产品列表的右侧，当用户单击“添加到购物车”时，使您的业务成为默认选择。

• 对于此算法，Amazon考虑了一些不同的因素，包括您的价格，评论和运输方式。

05研究您的买家

亚马逊吸引了各种各样具有各种需求和搜索意图的买家。因此，重新评估目标买家以及对他们的兴趣，需求和痛点进行附加研究这对您的公司很有帮助。

另外，对目标买家的新研究可以帮助您了解其他站外营销策略。例如，如果您正在使用内容营销，则可以使用经过改进的营销角色来为您的受众创建更好，更相关的内容。

借助更强大的内容营销策略，您可以引导用户完成购买渠道。当他们准备购买时，他们会前往您的Amazon Store-这会为您的业务带来更多的购买和收入。

更好的是，通过对目标购物者有更深入的了解，您可以加强关键字研究。意思是，您的团队或合作伙伴可以在您的产品列表中找到最相关的关键字作为目标。使用更强大的关键字策略，可以更轻松地覆盖您的目标购物者。

06调查您的竞争对手

如果您想增加在亚马逊上的销售额，那么必须调查您的竞争对手。一个竞争对手的分析提供了您的业务与该公司的关键词策略的有价值的信息，以及他们在亚马逊的做法，以广告和营销。

至关重要的是要提到，您的竞争对手分析不应该侧重于复制竞争对手的策略。相反，您希望它可以刺激并激发您的实力。这样，您的计划比竞争对手的计划更强大。

例如，您可能会注意到，许多购物者抱怨90天保修后产品损坏。作为响应，您添加了产品功能（这是在产品图像右侧显示的五点列表），该产品包括一年保修。

像产品审核一样，您应该定期分析竞争情况。

07完善您的产品品牌

亚马逊拥有超过五百万名卖家，他们占了亚马逊所售商品的40％以上-其余60％归功于亚马逊。简而言之，这是一个竞争激烈的市场，这就是品牌对平台上公司至关重要的原因。

借助具体的品牌，您的企业和产品可以在搜索结果中脱颖而出。您的品牌也可以作为对购物者的信任信号，表明您已经建立并受到用户的信任。但是，如何展示您的品牌？

从产品说明的样式到产品图像的质量。诸如A +增强营销内容之类的工具还可以帮助您的公司通过图片，图表，视频和其他视觉效果展示其品牌。

08通过亚马逊品牌注册保护您的品牌

如果要增加在Amazon上的销售额，则需要注册Amazon Brand Registry。这项服务为您的公司提供了积极的品牌保护。它会自动删除任何侵犯您品牌的内容或宣传有关您品牌的不准确信息。

亚马逊品牌注册中心还包括各种搜索工具，您的团队可以使用这些搜索工具搜索侵犯您品牌的内容。例如，您可以使用图像，关键字和批量Amazon Standard Identification Number（ASIN）进行搜索。

提供以下信息以加入亚马逊品牌注册中心：

•有效的注册商标

•证明您是该商标的所有者或授权代理的文件

•一个亚马逊账户

通过在亚马逊品牌注册中心注册您的公司，可以防止未经授权的公司销售您的产品。您还可以从市场上淘汰仿制产品，以确保购物者只能从您或授权的卖方那里购买产品。

09赢得亚马逊黄金购物车

为增加您在亚马逊上的销量而推荐的策略之一：赢得您产品的“黄金购物车”。“购物车”占销售额的80％以上，这意味着大多数购物者都不会理会其他卖家-他们单击“添加到购物车”并进行购买。

使用以下策略赢得您的“购物车”：

•保持产品库存

•在24小时内回复购物者的问题

•为您的产品设置具有竞争力的价格

•优化您的订单履行流程-或使用亚马逊物流（FBA）

•最小化您的订单缺陷率（ODR）

•满足您承诺的运输时间

请记住，赢得产品的“购物车”是一项持续不断的策略。如果您的公司想打败其他卖家，就需要保持其业绩，例如修改价格或优化其库存管理。

010用亚马逊的产品分类器工具

当人们在亚马逊上购物时，他们依靠过滤器来缩小选择范围。这就是为什么如果您想增加在Amazon上的销售额，您需要将产品分类为适当的类别和子类别。

例如，如果您销售烤架，则有几种可用的类别，包括：

•草坪和花园

•户外休闲

•厨房和餐厅

如果您要为后院出售丙烷烤架，则需要选择“露台，草坪和花园”类别。对于子类别，您可以选择“丙烷烤架”。现在，当用户搜索格栅时，他们可以轻松找到并购买您的产品。

为了快速进行产品分类，Amazon提供了产品分类器工具：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200956770

011用相关关键字优化您的产品清单

除了对产品进行分类之外，您还希望优化每个产品列表。通过使用相关的高价值关键字优化您的产品信息，可以提高您在搜索结果中的可见度。

就是说，当用户搜索“丙烷烤架”时，您的产品将显示在结果的第一页上。

根据Google的搜索数据，很明显，在结果首页上排名最高的企业获得的流量最多。例如，在Google搜索结果中排名第一的网站获得了33％的搜索流量。

尽管平台不同，但Google上的用户行为很可能会延续到亚马逊。购物者将首先查看最高（也是最相关）的搜索结果。亚马逊的算法可确保为用户提供相关的结果，因为人们不会在那儿购物。

因此，在以下区域中，您的产品详情中必须包含关键字是至关重要的：

•产品名称

•产品描述

•产品特点

但是，请确保您要定位相关的关键字，并避免关键字填充。

012定位长尾关键词

如果您想增加在亚马逊上的销售额，则需要使用长尾关键字优化产品清单。

什么是长尾关键字？

•三到四个词根的关键字

•具有特定用户意图的关键字

•搜索量，竞争和每次点击费用（CPC）较低的关键字

不熟悉SEO的公司通常会针对短尾关键字优化其产品，这与长尾关键字相反。短尾关键字具有一个到两个单词，并具有广泛的用途。这就是为什么短尾关键字通常具有很高的搜索量的原因。

例如，“丙烷烤架”可能意味着多种含义，包括：

•甲板用丙烷烧烤架

•野营丙烷烧烤架

•丙烷划船格栅

•休旅车用丙烷格栅

•和更多

在大多数情况下，丙烷烤架不是万能的解决方案。它可能有特定用途-这意味着用户可能无法将其从甲板移动到船上。这就是为什么要定位一个长尾关键字来捕获用户的确切意图的原因。

例如，“便携式丙烷烧烤炉”是一个长尾关键字。在亚马逊上搜索该商品的用户知道他们想要和需要的东西–一种便携式丙烷烤架，可用于野营旅行，而不能用于后院聚会。

在您的策略中专注于长尾关键词，您将达到目标购物者并增加销售。

013尝试使用不同的关键字研究工具

与Google以及其他搜索引擎一样，Amazon依靠关键字来提供搜索结果。这就是为什么SEO是增加Amazon销售量的关键组成部分的原因。您需要在搜索结果的第一页上排名，才能从购物者那里获得观看次数，点击次数和销售量。

您如何获得这些排名？它从关键词研究开始，然后是产品优化。

虽然您可以手动研究关键字，但是如果您有使用关键字研究工具，这将很有帮助。它可以节省您的团队时间，并提供您的团队以前从未想到的高价值关键字。

亚马逊一些常用关键字研究工具的一些示例包括： 

•keywordtool.io：使用此关键字工具，您的团队可以为Amazon找到数十个关键字。另外，keywordtool.io提供有关搜索量，每次点击费用和关键字竞争情况的信息。

•亚马逊的建议：尽管此关键字工具需要一些手动工作，但它可以与keywordtool.io浏览器扩展协同工作，因此很有用。当您输入搜索内容（例如“丙烷烤架”）时，亚马逊会提供建议，例如“便携式丙烷烤架”。

0您的Google购物广告系列中的参考关键字

对于在Google购物上投放广告的公司，您可以访问数周，数月甚至数年的关键字数据。尽管Amazon和Google不同，但是关键字数据可以增强您在Amazon上的关键字研究和产品优化。

例如，您可能会发现一些关键字在您的Google购物广告系列中效果很好，并且在Amazon上的搜索量和每次点击费用也很高。更好的是，您的竞争者没有针对他们，这为您的业务提供了一个机会，可以覆盖您的目标受众的另一部分。

建立关键字研究流程后，您可以继续优化列表。