跨境电商必知，亚马逊主图功能将全面开放？

“亚马逊主图视频功能将全面开放”的消息引发不少卖家的关注，尤其是非品牌卖家。消息主要来自亚马逊近期发出的一张公告截图：

据了解，没有开放之前，非品牌卖家要上主图视频，需要找VC账号或服务商，费用一般在200-500元，再者是找招商经理上传。但是风险在于，卖家的编辑权可能会丢失。因此，卖家们对于主图视频功能的开放尤为期待。

提高转化率是卖家最大关注点

亚马逊曾在给卖家发送的一封邮件中提到：“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”

有卖家表示，有主图视频的产品平均转化率要比没有视频的产品高出接近10%。

此前，亚马逊主图上传视频的功能只针对完成品牌备案的第三方卖家。所以，对于卖家来说，要想使用主图上传视频的功能，必须做好品牌备案：

第一步：完成Amazon品牌备案(Brand Registry)；第二步：进入A+页面设置，进入到卖家中心后台，点击顶部“ 广告”-> 图文版品牌描述；第三步：点击“Add Video”；第四步：添加视频信息。

如果此功能真的开放给所有卖家，步骤就变成：

第一步：进入A+页面设置；第二步：点击库存→上传和管理视频；第三步：添加视频信息。

不少卖家听闻主图上传视频功能开放的消息，第一时间打开后台，但是并未看到类似通知，也没有找到此功能，“没有品牌的依旧没法上传视频。”

在亚马逊卖家论坛上，有卖家提出质疑，认为亚马逊这则公告存在歧义，非品牌卖家依旧无法上传视频。“这个新闻稿似乎暗示这适用于我们没有注册品牌的产品。刚刚尝试上传某些产品的视频，但收到提示‘发现无效的ASIN：确保所有ASIN均有效并已注册到您的品牌。提交之前，请删除无效的ASIN。’”

也有非品牌的卖家称，视频已经上传，但是还在审核当中。

也向几位非品牌卖家打听，均表示暂时没有看到此功能。因此，关于主图上传视频功能的开放，亚马逊卖家还需继续观察，等待官方的准确通知。

视频广告或向无品牌卖家开放

虽然主图上传视频的功能尚需等待，但是亚马逊在前段时间新增了视频广告。

据亚马逊资深卖家Mike介绍，目前只有品牌备案的卖家才可以使用，经过一段时间的测试，感觉还不错。该视频广告的展示位置也比较显著，在PC端，其展示位置在关键词搜索界面的中部位置。

不过有招商经理透露，该功能将在今年的四季度向无品牌的卖家开放。

开放的前提是，品牌卖家的视频会优先展示，只有品牌卖家在某个产品上没有上传视频时，非品牌卖家才有机会进行视频的展示。“这就是我为什么一直强调大家一定要注册品牌的原因，很多的运营手段，没有品牌你就使用不了。”

有卖家测试使用亚马逊视频广告后惊奇发现，由视频带来的转化率高达20%。

“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’，也是下半年旺季爆发的良机。”一位卖家说道。

据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%，比例超过三分之一，还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。

总之，不管是主图还是广告，以视频的方式呈现商品信息将是未来亚马逊的一个重要趋势。卖家需要考虑的是，一旦此功能全面开放，是否做好相应准备，比如视频如何优化、人员分工的安排等等，不妨提前筹谋。

亚马逊主图视频拍摄

1.主图上视频可以让你的产品更全方位的展示给顾客，提高转化率   

内部上，不抢编辑权

 2.功能性强的产品，视频也可以更好的介绍，减少后期售后问题