Prime Day倒计时!Listing、广告、促销活动优化全攻略!
JungleScout桨歌 2021-06-10
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Prime Day倒计时两周,你准备好全力冲刺一下店铺的KPI了吗?毕竟2020年Prime Day期间的销量达到全年销量的27%!两天搞定一个季度的业绩,并不是天方夜谈!

就算新手卖家分到的“肉”不多,咱们也不能就不管这个平台大促节日,优化工作还是要搞起来,万一爆单了呢?!

优化Listing

一般来说,Prime Day都进入倒计时了,我们就不用去对Listing做大的调整,适当的优化和补充一些商品属性,就跟高考前的查漏补缺一样。

因为卖家的搜索习惯中,有一个是利用商品属性来筛选产品,确实这些属性会导致我们额Listing无法出现在卖家的搜索结果中,大大降低商品的发现率。

改进商品信息质量

通过亚马逊卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】>【商品信息控制面板】,可以对缺少属性的商品进行批量更改,确定并修复影响商品曝光率、详情页面体验和买家退货的商品信息问题。

请按照以下步骤进行批量更改:

  • 在卖家平台的【商品信息质量控制面板】下,点击页面右上角的【批量编辑】。

  • 点击【生成报告】,生成有关缺少相关属性的 ASIN 的报告。

  • 针对报告中的每个 ASIN 输入正确的属性值并保存文件。

  • 要上传文件,请点击【上传文件】。

  • 文件上传后,可以在“查看上传状态”中查看上传状态。

增加Review

众所周知,Listing的review对于订单转化至关重要,55%的消费者在购物时都会阅读产品的review。

大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条,因此,Prime Day之前,review数量过少的卖家可以多花点心思在增加review上。

优化广告

每次大促之前,卖家的单量都会经历一个低谷期,海外消费者也跟我们一样,想在大促最优惠的时候下单,这个时候我们可以调整一下广告出价和投放策略。

Prime  Day期间调高广告预算和竞价是常规操作,很多卖家不清楚的是哪些ASIN投广告,预算给多少?

亚马逊官方就有指导,卖家可以根据销售额和生命周期来给店铺的ASIN划分不同的层级:

图源:亚马逊全球开店

然后根据ASIN的层级分配相应的广告预算:

广告投放小技巧

  • 6月20日:将广告预算提高为之前的1倍;

  • Prime Day结束后:降低广告预算至正常;

根据调研,78%的消费者表示极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品。因此,Prime Day结束后广告可以持续投放两周以上,以增加产品的复购率和用户的品牌忠诚度。

设置Prime专属的优惠折扣

秒杀,DOTD的申报早就结束了,没有赶上的卖家也不要慌,我们还可以设置最后一波Prime Day折扣!

Prime Day预热期:2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

Prime 定向优惠券

设置路径:卖家后台> 广告 > 优惠券

设置Prime定向优惠券时要注意,在第3步时选择【目标买家】为“Amazon Prime计划的会员”,这样就是我们所说“Prime定向优惠券”,折扣价格仅对亚马逊Prime会员展示。

特定的商品分类也可以相应地选择其他目标买家。

Prime专享折扣

面向 Prime 会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上,提供 Prime 专享折扣的商品将向 Prime 会员显示带删除线的定价和节省的金额。

设置路径:卖家后台> 广告 > Prime专享折扣

提报要求:

  • 商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的FBA商品;

  • Review星级≥ 3.5 ,或者无星级评定;

  • 折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%;

  • Feedback评级≥ 4;

  • 折扣价必须比过去 30 天内 ASIN 最低价格低 5%;

促销活动设置技巧

  • 建议同一ASIN在同一时间内只使用一种促销工具,避免折扣叠加影响利润!

  • 同一ASIN可以在预热期参加Prime 定向优惠券,在Prime Day期间参加Prime专享折扣;

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