跨境人如何获得自己的私域流量？

2012年亚马逊总部启动“全球开店”计划，大批中国卖家相继涌入，那时候门槛很低，也不需要太多的专业运营知识，只要会基础的选品和简易的铺货，你就能大赚一笔，一直到2017年的这段时间里，被称为是跨境电商行业的“捡钱”时代。

但是后来，一方面由于国家的政策扶持，越来越多的人加入亚马逊，导致竞争压力也加大；另一方面则因为亚马逊逐年严格的监管规则，使开店的成本和风险显著提升，赚钱越来越难，稍不小心就会被封店，跨境人的红利时代就此一去不复返！

这么一说，你可能会问：跨境电商现在还能做吗？答案是肯定的。任何一个市场存在的前提都是因为有需求，只要有需求，这个市场就皆有可为，加上市场信息的不对称，这一点放眼全球，所创造出来的机会就多不胜数了。跨境电商行业发展至今，其实并没有出现畸形之态，总体上还是朝着更广、更全的方向健康发展。

市场规律其实和生物的生存法则一样，秉承“优胜劣汰”，洗牌是必然的，对跨境电商卖家们来说，如何在机遇与挑战并存的情况下实现盈利、避免被洗出去，才是经营之道，也是我们接下来要讲的内容。

我们知道很多成功的商人，但我们极少知道他们成功的秘诀，因为真正能赚钱的东西人家是不会轻易告诉你的，会轻易告诉你的只有那些成功学大师（听懂掌声）。但我们从他们身上其实很容易看到一个共性，那就是他们都具备洞悉市场变化的能力，然后顺势而为。不扯远了，就拿本文开头所说的那批吃到红利的亚马逊卖家来说，他们就是看到了跨境电商这个市场的潜力，然后稍稍投入一点便成为了亚马逊年入百万甚至千万的Top卖家。俗话说，机不可失时不再来，但机会还有很多，且都是留给有准备的人，所以扪心自问：你准备好了吗？

重点来了，基于跨境电商行业发展的现状和趋势，有一个词已经悄悄地在向跨境电商圈渗透，那就是私域流量。对于私域流量，目前还没有一个统一的标准定义，小编的理解是：从公域或它域引流到自己可自由触及、链接且进行市场营销活动的区域的流量。

我们都知道，要想在亚马逊上卖产品，必须要有稳定的流量基础，而这个流量是平台给的，属于公域流量，换句话说，如果我们不花钱投放站内广告了，我们就没有销量，更有甚者，一旦我们店铺被封，那前面全部的积累都功亏一篑。而当我们拥有了自己的私域流量时，很大程度上意味着摆脱了亚马逊平台规则的束缚，也正是跨境电商平台对卖家过于严格的限制，使私域流量必然会成为未来跨境电商行业的新红利！

私域流量的典型就是V信好友，V信好友就是我们的私域流量，我们可以一对一给好友发送产品信息进行营销活动，也可以一对多建群推广产品，整个操作过程中只要不违法违规，我们就能在不花一分钱广告费的前提下完成商品交易。微商便是直接利用私域流量转化的代表。像抖音、快手等这些短视频流量主，大多也喜欢把流量引到V信，建立自己的私域流量池。

那跨境电商人该如何引流、积累私域流量呢？小编从两个方面给大家分析。

第一、站内引流。我们在平台上每曝光一次就相当于获得了一个流量，这个流量是否能够转化为销量，取决于很多方面，比如产品的质量，Listing效果，Review评分，等等。而当这个客户真实成交后，他就是我们私域流量的目标了。我们可以在售后卡上引导客户留下联系方式，坚持做一段时间后，你会发现自己的私域流量池不知不觉就庞大起来了。

然而很多平台对于引导客户留联系方式非常敏感，这里要强调细节，例如，可以变相询问，杜绝出现索要字眼等。当然，我们也可以借助第三方工具进行操作，对于亚马逊卖家来说，目前比较好用的能够让客户自主留下邮箱的就是CardFeedback。总之，站内流量没有转化成私域流量，就永远是平台的。

第二、站外引流。我们可以在别的平台上投放自己的广告，像Facebook、Twitter这些社交平台，就拿Facebook来说，目前用户量超过二十亿，只要我们将广告制作得优质一点，产品折扣诱人一点，流量自然会被吸引过来。值得一提的是，这个方法要做好成本管控，保证一定的转化率。除此之外，一些小流量平台也可以投放。小平台成本相对较低，但在网络如此发达的前提下，转化率比大平台高也说不定。

私域流量的重要性不言而喻，现在已经是得流量者得天下的时代，未来也一定是。对于私域流量的积累，小编比较倾向站内引流，因为它更精准，成本低，可控性强。机会永远是留给有准备的人，如果你还没自己的私域流量池，那就从现在开始积累吧。