为什么你的年销售额，只是别人的月销售额？

“其实你和大卖相比，差的就是对运营本质的领悟。”

“这家公司运营流程太僵化了，想换一家，但是不确定自己是否有筹码……”

“30岁了，同学也干运营，都年薪30万了，自己还在基础运营岗徘徊……”

“选品好难，美国站都是红海，看不到蓝海市场了……”

近年来，听到了太多亚马逊卖家的困惑和迷茫。

知道有传说中的业绩增长的天花板，但没想到来得这么快——弱弱地问一句，为什么体重没有天花板？——可是我是小白，才刚开始呀！

为什么有些卖家可以突破业绩增长天花板，进入更高的层次，甚至年入千万？

其实你和年入百万的卖家相比，差的是对电商本质的领悟。

1、从经营者角度上，你要看清亚马逊的商业模式

有A, B两个哥们儿同时都非常看好亚马逊跨境电商，摩拳擦掌，跃跃欲试，A君口袋钱不多50万启动资金，B君企图心强烈，想玩大点，把名下房屋抵押贷款了200万入局。A君深知亚马逊是重资产投资，囤货厉害，加之自己资金少，不可贸然做高价值的商品，于是跑了一趟义乌，采了一些成本低廉的玩具，头程以空运的方式开启了FBA之路。

低单价产品伴随来的是低利润值，好在他埋头苦干，对店铺精耕细作，数月后，很快日出数百单，加之头程空运，周转率极高，另外商品利润率极高，一年内A君挣了70万。B君感觉自己相对有资本，加上朋友透露某深圳大卖在做某个新兴户外大件产品，，最近数月销量一直再增长，B君一时头脑发热，一下子去工厂定了2个柜子，资金瞬间去了100多万，紧接着开始联系海外仓，忙的不亦乐乎，每天勤奋地研究到半夜... 哪想到深圳大卖为了一统江湖，进一步扩大市占率，在B君产品刚上线的前夕，发起了价格战，把零售价降低了30%...

有人说，A君其实没什么实力，不过就是选对了。选择就是实力。选择就是自身格局和的电商本质的领悟。他是靠格局大，领悟深，看清了平台的商业模式，选对了方向，胜过那些莽撞的勤奋。

2、从运营者角度上看，你要看清运营工作的本质

一位带我真正看清亚马逊平台的老师碰到学员问她，您研究谷歌广告16年，亚马逊广告2年，现在开广告公司，专注亚马逊广告咨询与代运营，服务了这么多世界知名品牌，为什么您不自己做卖家呢？她回答，Nike为什么把鞋服的制造，生产，甚至门店管理外包或者加盟出去，而自己仅仅只做鞋服的创意设计、研发和市场营销呢？做为亚马逊卖家原理是一样的，运营工作类似线下门店，撰写、上传产品信息，制定备货补货计划等工作内容是有必要的，但不是最能创造价值的。运营者的目标应该与经营者保持高度的一致，专注地研究在本来竞争就激烈的亚马逊市场上，如何了解购物者的需求，扩大产品影响力，占领市场，提升销售额以获取更高的利润。

《教父》里有一句台词说，“在一秒钟内看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运”。

对事物本质的领悟就是格局。格局是一个人的视野和思维方式，它是可以后天提升。但到底怎样提升呢？对我来说，就是尽可能多地接触牛人。这也是我创建知识星球的初衷。我希望在“老王和他的亚马逊世界观”里做个抛砖引玉的工作，为星球成员们规划在星球内的学习路径，并通过大家的及时反馈促进大家自我学习，帮助大家实现在星球内成长学习的目的。同时我鼓励大家多多点赞、评论、发表主题。谢谢大家。