构建具有逻辑性的亚马逊广告活动

构建有逻辑性的campaign结构才能通过算法获胜。即使是最顽强的竞争对手也可以通过更好的战略和广告结构击败，随着每天都有新卖家进入亚马逊市场，重要的是你要构建你的campaign结构并通过算法获胜。当你有正确的campaign结构时，你的广告将比竞争对手获得更好的点击率和转化率。

1：找到最有利可图的关键词

使用关键词工具找出搜索量最高的关键词。但是最好的关键词发现工具是你的搜索词报告，即STR。此报告将向你显示购物者在购买你的产品时使用的确切的关键词搜索。登录卖家中心并选择报告 > 广告报告。在 Sponsored Products 下，选择“Search Term”作为你的报告类型，选择日期范围内的前 60 天。下载报告时，先按campaign对工作表进行排序，然后按order顺序从高到低排序。通过这种方式，你将能够看到哪些关键词正在以有利可图的 ACoS 转化为销售额。选择给你带来大部分订单的关键词。找到具有销售速度的高订单关键词。

2：Single Keyword Ad Group (Campaign)

当我将带来大量订单的关键词分成独立的ad group时（如果要给独立预算，甚至可以成独立的campaign，这种叫single keyword ad group和single keyword campaign )，往往能获得最多的流量和销售额。当你按匹配类型将关键词分成两个single keyword ad group时（例如broad & phrase)，你通常会获得两种匹配类型的流量。如果你将匹配类型组合在一个组中，则该算法似乎将专注于其中一个关键词变体，而该组中的其他关键词将不会获得太多流量。当你为效果最佳的关键词的广泛匹配和词组匹配都创建单独的ad group时，你的潜在流量会显着增加。你不再需要猜测哪些长尾关键词会转化。当有两种single keyword ad group后，随着时间的推移生成数百个新的关键词变体（看产品市场容量）。比方说你卖女士修身牛仔裤，你发现skinny jeans for women, broad 和phrase的匹配模式都能带来海量订单，你应该创建两个single keyword ad group(甚至single keyword campaign), 里面仅仅只有”skinny jeans for women”这一个关键词，分别用broad和phrase来匹配。

3：广泛匹配的力量

亚马逊上的大多数购物者以一般关键词查询开始搜索。与其他基于文本的搜索引擎不同，亚马逊是一个购物搜索引擎。人们正在寻求购买，他们相信亚马逊的产品建议。在亚马逊上看到 25-35% 的转化率是很正常的。虽然你的精准匹配关键词的转化率很高，但你的广泛匹配和词组匹配将吸引更多新客户。我喜欢在我的广告系列中使用所有三种匹配类型。太多人要么根本不使用广泛匹配，要么没有充分发挥其潜力。很多关键词研究工具为你提供实际的亚马逊搜索数据。你会看到广泛匹配关键词的搜索量通常要高得多。另外创建否定关键词列表以过滤掉与你的产品无关的搜索。在campaign级别(而不是ad group级别）将它们添加为“negative phrase match”。

4：长尾关键词挖掘

给你的single keyword ad group一定时间。它可能需要几周的时间才能扩大流量。每30天下载新的STR并寻找新的关键词变体。由于广泛匹配和词组匹配可捕获所有相关搜索查询，因此你将始终如一地找到新的、针对性强的长尾搜索词。将具有 3 个以上订单的新长尾关键词精准匹配到相关的ad group中（即search term变keyword)。