购物季来袭,了解市场趋势制定你的营销计划吧!
Shoptop 2021-11-25 11:21:43
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根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics发布的年度调查,消费者计划今年为自己和家人购买礼品、节日用品和其他物品的计划开支为 997.73 美元。

图源:NRF

许多调查数据也表明,在疫情催化下,海外购物季的购物渠道已经大比重地向线上转移。为了做好购物季的营销工作,一定要先了解今年的购物趋势。

01 可支配收入及购买力增加

2020 年的疫情爆发、裁员和企业倒闭使许多消费者的可支配收入有限,对不确定的未来感加深。

但随着今年经济复苏,消费者购买力相较上年已有所提高,除了在购物季预期开支上得以体现外,人们对产品质量和品牌的要求也有所提升。

02 偏好提供多种付款方式的店铺

无论是线上还是线下,多元的付款方式总能带给消费者更便捷的购物体验。

除了借记卡和信用卡,消费者还常使用电子钱包、预付卡、礼品卡等等进行购物。

然而,可能并非所有店铺都能同时拥有多元的数字支付方式。

03 年轻人将主导黑五购物风潮

千禧一代和 Z 世代消费者无疑将会是购物季最主要的消费力量。

仅在美国,就有超过 2000 万 Z 世代消费者,总消费能力达 3500 万美元。而这仅占接受调查的 2020 年进行过网购的 Z 世代人口的 70% 左右。加上千禧一代,网购拥有近 9000 万潜在客户,总消费能力达 2.5 万亿美元。 

为了充分发掘这个购物群体的力量,不要忘记利用最流行的社媒平台进行宣传,比如 TikTok、Pinterest、Instagram等等。

04 移动端将成为增长最快的购物渠道

对手机的使用依赖将进一步推动移动端购物的增长。

根据PWC在2021年6月发布的全球消费者洞察报告显示,过去一年中,44%的受访者每周或每天使用手机购物。

该数据相较2021年3月时的39%取得大幅增加。

图源:PWC

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