亚马逊和eBay的爆款“爆”的到底是什么？

进入跨境电商的很多卖家都想要自己店铺的商品成为爆款，那爆款能带给卖家什么呢，今天我们就来看看跨境“爆款”到底是什么。

无论是Amazon还是eBay都想想去做爆款商品，单所谓的爆款给我们卖家带来什么东西？我们为什么做爆款？也有很多卖家，决定某一类目，没有爆款，或者爆款商品很少，比如汽配这种专业性高的，对于这种类目来说，aces就可以完完全全解决，相比而言会比单一爆款商品更加有优势，

首先，卖家多爆款，很大原因是可以给卖家的店铺提供免费的流量，那什么商品能够称之为爆款,那就是在店铺中，他的销量比较高，浏览量比较高的商品，在这个阶段市场接受度非常高的，我们就称之为爆款，通常在这个阶段，一般是单量比较多，数据比较好，那就导致商品的在这个阶段的权重比较高，在这个类目排名比较靠前的商品，自然权重也相应比较高，意味着在这个阶段的类目里，有着非常高的曝光量，那自然而然就会给卖家带来很多免费的流量。

那爆款商品的一定是收益最好的商品吗？那到不一定，一款商品成为了爆款，必定导致横夺卖家都争先上架，如果销量高，利润也高，那基本上所有的卖家都会去做，但是做爆款商品更重要的是去获得免费流量，使得自己店铺的其他商品获得曝光量，以带动自己店铺其他商品的销量。卖家选择爆款，可以为我们的店铺带来非常多的免费流量，爆款产品可以带动我们店铺其他产品的销量，很多卖家也会存在一定的误区：只要选择到了某一款爆款产品，那就是未来可以一直让我盈利的，其实很多的爆款产品，它产品本身是不挣钱的，为什么呢？

因为你这一款产品利润空间很高，销量又非常高的话，一定又很多同行来跟卖，这个情况下，很多卖家选择的爆款产品是不挣钱的，某一些爆款产品是用比较低的价格获得更多的流量，来时店铺获得更多的曝光量和订单，从而带动店铺其他产品的销量，那我们店铺的其他产品可能就利润比较高的，算一个整体店铺营业额和利润率，那就比较可观了；

当然也有第二种情况，这个爆款产品本身都是挣钱的，那我们同样也是要在前期去控制他的利润率，通过薄利多销等手段把销售量提高，从而在平台把这款产品的数据跑起来，使得他的排名能都达到类目前列，有一定权重之后，就可以调整他的利润率了，从而使得爆款产品的盈利也是非常客观的，所以爆款产品最关键的两个点：一方面是为你店铺带来流量，带动店铺其他商品的销售量，来提高整个店铺的销售量，另一方面是通过爆款产品，调整价格，做到类目的TOP系列，后期调整产品的价格，从而带动店铺的整体利润水平。

所以，我们卖家理性的看待爆款商品，综合考量下，整体流量水平和整体运营店铺的健康才是最为关键的。