码住！亚马逊手动广告的推广逻辑详解

亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告，但大多数卖家会选择站内广告，每个卖家对它们都有自己的理解。时间长了，卖家自然可以总结出适合自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么，卖家应该如何做？

一、SP报告

（一）关键词投放

• 自动广告：紧密匹配、宽泛匹配

• 手动广告：三种匹配模式的投放

（二）ASIN投放

单品投放

类目投放：

• 细化指标

• 品牌名

• 价格区间

• 星级区间

二、运营广告结构优化SP和商品定位投放的优化情况

（一）Category定向

Category1——可以细化指标——攻打竞品的时候，不能只有一款产品攻打竞品，而是要多款产品攻打在一个。竞品品牌下面,这样才能形成流量闭环，才能攻打别的竞争对手

（二）ASIN定向

ASIN group1——目的:让搜索引擎确定我们的产品是什么产品

（三）打类目浏览人群

仅Category,1或多个Campaign——DSP广告原理

（四）打本品、相似品浏览人群

仅ASIN，1或多个Campaign——DSP广告原理

三、广告投放维度划分

• 1、关键词流量口

• 2、ASIN流量口，商品详情页的sponsor related的位置

• 3、根据人群划分，根据人群搜索习惯，浏览习惯去划分

四、如何控制手动ACOS

（一）A：控制ACOS OR B：提高销量

• 1、新品期:大多数只能选择B，狂奔一段时间之后要做"流量漏斗"，把无效流量“cut"掉

• 2、产品成长期，大多数只能选择B，因为我们还有流量口需要攻占，而攻占流量口需要成本，需要做预算规划，单品的流量攻占需要多少预算，需要攻占多久，是产品做促销的投入产出比更低，还是打广告的投入产出比更低，要做更加准确的计算

• 3、产品成熟期到产品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。

  难点:阶段性的销量增幅，例如店铺增加了一个新品，我们为这个新品投入了新的广告花费，那么我们的产品在每个新的季度是否有新的上升，还是只花钱不出单?

• 4、监控表格:今年和去年相比同期增长或者降低的数据

（二）控制手动广告ACOS的核心关键点

• 1、CUT掉无效流量：把预算让给更重要的产品

• 2、关注流量口投放位置：关注流量口投放位置，做流量闭环

• 3、周广告数据的监控：核心是和上周的流量环比

• 4、搜索词报告的分析：备注词是属于什么属性的词,新词?成熟性词?长期不出单的词?和产品相关性低的词?

（三）控制手动广告ACOS的核心要点：否定无效流量口

可以通过单组，周无效点击的跟踪来优化广告，例如:无效click数汇总

维度:第一周、第二周、第三周

通过不同的时间维度判断，优化无效click数的结果对订单的影响。通过细致化的跟踪做到数据优化效果

五、产品的归类

• 1、爆品–稳定，获客成本

• 2、潜力品–曝光、流量、增长

• 3、新品–曝光、流量、增长

• 4、冗余品–清掉他，清理的成本店铺

• 产品结构的优化—词的归类

• 1、稳定出单，相关性强

• 2、不稳定，偶尔出单，相关性强

• 3、不稳定，不出单  推荐阅读：亚马逊自动广告的玩法