品牌做网红营销的价值是什么?-跨境知道

品牌做网红营销的价值是什么?

快速涌入的竞争压力,错综复杂的文化差异、同质化的商品及经营模式,使得整个消费市场正处在一个滞涨状态,增长相对乏力。

快速涌入的竞争压力,错综复杂的文化差异、同质化的商品及经营模式,使得整个消费市场正处在一个滞涨状态,增长相对乏力。但换个角度来看,同质化竞争下需要企业差异化布局,这也意味着以消费者为主导的市场正深入企业核心,需求正在回归基础与本质,全球范围内的新消费趋势应运而生。

01认知多元化触点
消费认知被数字平台多媒体广泛影响,主要形式有∶
·内容营销、电商广告、信息流广告、搜索广告,路屏广告等形式,媒体营销有∶
·直播带货,短视频广告、杜交媒体广告,新闻资讯等


02粉尘化消费需求
小众品牌的崛起代表消费者个体化需求的爆发,消费者个性化、定制化的消费需求补充分新生和挖掘。
需求的粉尘化代表着伴随着需求的信息、传播消无声息的出现,自然而然的融入人们的生活周边,而你却没有意识到,不突兀,不刻意,需求的轻盈化。

03随心化场景体验
消费者的消费场景需求趋向快速即时。需求是场景营销的根本,场景必须围绕需求来设计;
需求迎合-场景打造-刺激购买-诱导分享。随着产业数字化的推进,消费者的需求正在被物理空间、时间成本上重新构建,个性化、即时性的需求正在逐渐占据消费者的心智。

04情绪化购买理由
消费者为内容、信息、主张买单,决策受兴趣和圈层、社交媒体、口碑等内容影响。时空碎片化和焦虑的过载是今天时代的特征,需要通过多元化的生活场景营造填充我们的生活,缓解自身的焦虑。
产品除了功能,被赋予了更多的仪式感,产品慢慢融入人们的社交生活和思想空间里,成为生活的陪伴。


05无序购买路径
消费者购买决策链路无序化、碎碎片化。
新的营销节点随时随地都有可能发生,现在的消费决策过程变得非常曲折蜿蜒,没有规则可循。
【搜索-宝贝详情-确认订单】这种简单的购买路径被循环重复,路径的无序化也说明消费者选择的多样化。通过研究消费者的购买路径有利于研究消费者心理偏好,决策过程。

06跨界购买决策
消费者的购买决策受跨品类、跨品牌、IP的影响。
跨品类、跨品牌、IP营销迎合了消费者个性化的需求,通过跨界影响产品价值认可,激发消费者需求;
品牌选取高相关的品类、品牌、IP,联合营销运营,提升品牌认知和销售转化。

海外消费者更加追求精神层面的需求满足,其钟情社交,并期待内容化、高互动的接触方式,为此,大量的“社群化组织”、“圈层组织”等群体涌现,造就了新的消费需求及路径——社交媒体。

在 大 社 交 背 景 下,Facebook、Instagram、TikTok 等 社 交 媒 体 风 头 渐 热。2021 年 7 月,Facebook 发布 2021Q2 财报显示:截至 6 月底,Facebook 系产品(其中包括 Facebook、 Instagram、WhatsApp 和 Messenger 等)每日活跃用户数为 27.6 亿人,月度活跃用户数为 35.1 亿人。

而 TikTok 作为后起之秀,正强势吸引海外受众迁移。2021 年 2 月,Sensor Tower 商店情报数据显示,2021 年 1 月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近 1.28 亿美元,是去年 1 月的 3.8 倍,再次蝉联全球移动应用 ( 非游戏 ) 收入榜冠军。同时,AppAnnie 发布预测称,2020 年,TikTok 实现大幅度增长,在全球范围内积累了大量活跃用户,与 2018 年相比,其活跃用户数量达到原来的三倍。预计到 2021 年,TikTok 活跃用户数将直接突破 12 亿。

社交媒体基于庞大的用户基数,以及高粘性与活跃度,通过将消费者从单一需求消费扩展到全龄兴趣消费,将产品从功能价值传播升级为情感价值传播,将场景从平台化转移到无处不在的社交渠道,成为跨境出海企业数字化营销及销售的重要触点和渠道。

社交化触达 :通过社交媒体的搜索、社交媒体的推荐、信息流广告等营销方式建立有效触点,即在消费者最活跃的社交媒体,结合其喜好针对性广告推送触达消费者,满足其情感需求驱动转化;

社交化销售:Instagram、Twitter、Facebook 等社媒基于自身情感、圈层链接的属性,为增强社交销售功能,推出类似于抖音“小黄车”的功能,同时在海外直播带货的火热下,购物场景都围绕着社交展开。将关注、分享、点赞、讨论、互动等社交化元素,有效应用于传播过程中,流通至用户面前,可以吸引更多流量及销售额。

随着社交媒体越发多元,消费者的情感抒发及社交阵地不止聚焦于一个社交媒体渠道,而是形成一个多社交媒体矩阵。为此多渠道、全链路的营销覆盖仍然是必要的,跨境出海企业要真正实现以情感绑定的深度链接,要对每个营销链路和场景的营销效果进行分析测试,即需要识别每个消费者的社交渠道倾向,并基于消费者在不同渠道的行为喜好,突破多渠道布局,实现以数据为底层逻辑的跨渠道触达,在减少营销预算的同时,通过个性化激发增长。

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