元气森林霸榜美国亚马逊Best Seller，结果悲剧了……

近几年，中国制造在全球范围内刮起热浪，越来越多的国货在海外市场受到消费者强烈追捧。

在2021年12月中旬，美国亚马逊网站最新销售榜单中出现了一个带有中国印记的身影，国货饮料品牌元气森林闯入美国亚马逊气泡水畅销榜TOP 10。

同时包揽赛道新品榜TOP 3，成为首个也是唯一进入该榜单的中国品牌。

但是，元气森林进入的这两个榜单，都非常细分和垂直，是在“全部商品-杂货-饮料-瓶装饮料、水或混合饮料-水-气泡水”的分类下，属于第五层分类下的一个细分品类榜单。

而且，这个销量排行榜的更新频率是“每小时更新”。对于这样一个榜单来说，它的参考价值就显得有点没有我们想象中那么重要了。

在元气森林的亚马逊网店中，有63%的买家给出了5星评价。另外4星和3星评价合计占比24%，2星评价和1星评价分别占比6%和7%。其中，1星差评很多买家表示“so digusting”，这是怎么回事？！

除了味道翻车，更出现了大量的物流“翻车”。因为这个问题，元气森林额外收到了大量差评，直接影响了海外消费者的消费体验。

元气森林想到亚马逊赚外国人的钱，只能说，这钱也不太好赚呀！

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他们其实也会问一个元气森林经常被问到的问题：这个饮料是日本的品牌吗？

有买过的美国网友则回答说，刚刚从冰箱里拿出一罐来确认，它写着“中国”。

在产品的评价中，也有买家留言说：“我以为这是个日本品牌，但事实证明这是中国产品。我差点被这个名字骗了。”

其中最犀利的一个批评性留言，获得了其他71位网友的认可，这个留言这样写道：

让我们先回顾一下这种饮料的味道。问题是元气森林正在像乐活气泡水、Sanzo、Bubly或Waterloo那样为自己做宣传。其实它不是。这是水果味的减肥汽水。它有令人厌恶的人工甜味剂的甜味，确切地说是三氯蔗糖，我购买的产品中没有天然风味。与上述（气泡水）品牌相比，元气森林的差异是显而易见的，但元气森林有意将自己定位在一个不那么拥挤的市场，而不是在已经拥挤的减肥苏打水市场上竞争。

即使在5星评价中，也有买家这样写道：

看完其他评价后，我抱着怀疑的态度，冒险购买了一些产品，但我的担心是没有根据的。它的外包装很好，没有出现损坏的情况。味道与Calpico/Calpis非常相似。就像减肥版的，总的来说，我很喜欢。但我唯一的抱怨是他们在使用天然香料的同时使用了人工香料，但我想我应该在购买之前就发现这一点。

现在问题来了，为什么在国内备受追捧的元气森林出海却遭遇差评？

从亚马逊上的用户反馈来看，可以归结为这些原因：

1、元气森林的品牌包装是更偏向日系风格，其包装采用的“気”十分让人容易误以为是日本的产品，在国内这为其赢得了巨大的销售额。但在海外市场，这种“伪日系”风格却并不那么受用。

一方面，美国人看见一款是日式包装的饮料而实际上却是中国出产的，会对产品本身产生质疑，影响其消费决策。

另一方面，在海外，饮料巨头可口可乐、百事等饮料占据了海外销售市场的主要份额，新品牌难以超越这些巨头。同时，许多日本的茶饮品牌例如伊藤园、朝日、可尔必思都有类似的果饮料，它们也纷纷涌入美国市场，都是元气森林的竞争对手。

2、元气森林的网红光环难以复制到海外。在国内，依靠着巨额的广告费，使得元气森林在国内的社交媒体、线下等地方得到宣传，名声逐渐壮大，成为年轻一代的新晋网红饮料产品。在国外，饮料的口味和它代表的文化并不能像国内一样快速抢占用户心智。适应消费者的口味习惯、理解他们的文化偏好，才能赢得他们的喜爱。

3、从差评来看，解决供应链物流等问题，元气森林还得再下功夫。

其实对于元气森林来说，它并不是一位出海新兵，早早就开始了布局海外市场。在2019年的时候，它首先选择了北美的市场作为入口，目前，已在英国、澳大利亚、新加波等40多个国家均有销售，并推出了20多款针对海外市场的饮料产品。

元气森林的创始人唐彬森是一位明星创业者，元气森林是饮料行业少有的现象级品牌，用了五年时间实现了销售规模从0亿到27亿的几何式增长。唐彬森曾立下豪言壮志，2021的销售目标要翻两倍，直接到75亿。

目前关于元气森林2021的销售数据暂未对外公布，但看其在亚马逊的表现，会推动更多消费品牌走上出海之路。

（原创：跨境知道网）