年底”清账”刷屏跨境圈!物流商发出最强催款通知,宣称已不堪重负-跨境知道

年底”清账”刷屏跨境圈!物流商发出最强催款通知,宣称已不堪重负

​前几天,跨境电商大卖天泽信息、星徽股份、华鼎股份发布的2021年业绩预告均显示亏损状态。其中,天泽信息预计亏损甚至高达25亿。

前几天,跨境电商大卖天泽信息、星徽股份、华鼎股份发布的2021年业绩预告均显示亏损状态。其中,天泽信息预计亏损甚至高达25亿。

而这些财报数据的背后,是分布在全国各地的合作工厂、供应商、物流商。在双方的合作过程中,一般会采用账期模式付款,即卖家将产品卖出后,在收回货款之后才能把钱支付给合作方。

与此同时,为了留住大客户,供应商、物流商往往会同意客户“账期”付款的方式。但这也留下了一些隐患。

有相关数据表示,超过70%的中小企业过去一年中有被拖欠款项的情况。年关已至,一场清欠之战悄然打响。

(经济观察报“供应链相关企业账期现状”调研数据)

01

物流商讨债难,被迫取消账期!

近日,有物流商在朋友圈中表示:当你在下单时被告知‘先款后货’时请不要惊讶,因为‘垫付’的传统模式+欠款的模式,已经让我们不堪重负,全新的‘用您的钱办您的事’全面开启!

这意味着以后该物流商的客户需全额付款以后,才能进行合作。

事实上,不仅是跨境电商行业,整个中国制造业都存在账期和欠款的问题。工厂主、供应商、物流商、销售平台,你欠我,我欠他,环环相扣。每个环节上的人都对账期模式有苦难言。

有外贸业务员表示,年底总结时一个业绩最好的同事,比我们多出两三百万的业绩,但没收回的货款加上坏账也有几百万,很庆幸自己没有用账期去揽业务。

(图源:Mike外贸说留言截图)

面对客户逾期应收款项的情况,约51%的企业会先选择自身催收,约32%的企业表示自身催收无果后才会考虑走法律诉讼途径。但在催收过程中,物流商或供应商却总会遇到部分客户的抱怨和不满。

“欠你没多少钱,老是催,又少不了你的!”

“在吃饭、在喝酒、在开车、在出差,总之就是在忙,没空……”

对此,该物流商表示:公司每天都是在拿现金运转的,欠了款,一催款,好像你付款是对我们的施舍!显然,最令该物流商愤怒的是,客户怠于还款的态度。

从他的角度来看,在客户困难时因为信任而承担风险出货,最后换来的却是客户的种种拖欠理由,选择取消账期模式也就不难理解了。

02

账期实为双向选择

近两年疫情对跨境电商行业影响巨大,可以说得上危险与机遇并存。但并不是每一个卖家都赚到了钱,即使是跨境大卖,也存在没有形成良性的现金流和净利润汇报的问题。

2021年,环球易购的破产、亚马逊封号潮等事件对供应商、物流商产生了巨大影响。最令人印象深刻的是,一大批供应商前往深圳南山环球易购公司楼下讨债。其中,一名被拖欠近10万货款的供应商当众跪在环球易购法人面前。

经过此事,不少供应商和物流商都表示:不敢给账期。

“给账期就意味着烂账的概率很大,特别是到了年底,要账和求爷爷告奶奶一样,太难了!今后对合作过一两次的经销商,不再给予账期。”

其中一位供应商认为,账期问题是公司和客户的双向选择,要考虑公司的实际流动资金能否满足自身的发展,只要公司有能力把逾期控制在合理范围内就行。目前比较可行的方法是,先付款后接单。

(图源:Mike外贸说留言截图)

因此,不管是供应商、物流商,还是卖家都应在考察双方公司实力和人品后,再考虑是否签账期协议。

对卖家来说,账期能够在一定程度上缓解资金压力。受疫情和物流影响,大部分卖家都可能出现库存偏高、资金不够的情况,拖欠货款实属无奈之举。

那么,该如何应对客户拖欠货款?

  1. 理清造成拖欠的原因,针对不同情况采用不同的催款策略;

  2. 货款逾期一个月内,先邮件、电话催收,跟客户强调不能拖太久,以免影响之后的合作;

  3. 若对方仍恶意拖欠货款,建议企业在货款逾期3个月内委托第三方专业催收机构处理;

  4. 如果自行催收、委外处理都没有效果,可以提起法律诉讼。

每一个公司的发展都不容易,遇到困难也是常有之事。欠债的公司应该开诚布公地找供应商、物流商谈谈双方都能接受的对策,一味地逃避问题反而可能引发大家都不想看到的后果。

当然,面对屡次催款无效,甚至不接听电话、不回复邮件等恶意拖欠的人,也不要惯着对方。害怕催款会引起客户不快,或失去客户,只会助长对方的不良习惯,到时吃亏的可就是我们打工人了。

(文章来源:海犀网)

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