2022 年增加亚马逊销售额的 14 种方法

在亚马逊上，仅美国的中小企业每分钟就能卖出4000多件商品。但在这样一个竞争激烈的环境中，新卖家如何增加亚马逊的销售额呢?

别担心，下面列出了14个快速取胜和战略举措，帮助你在亚马逊上卖出更多东西。

1. 赢得亚马逊buy box

在亚马逊上获得更多销量的最快方法是确保你的产品始终出现在亚马逊buy box(产品页面右上角的区域，购物者可以在那里“添加到购物车”或“立即购买”)。这是因为超过82%的销售是通过这一备受追捧的空间实现的。

尽管赢得“buy box”的确切公式尚不清楚，但我们知道有几件事是必不可少的。这些主要是证明卖家提供了良好的客户体验的指标。

对亚马逊的消费者来说，价格显然非常重要，通过使用重新定价策略，你可以自动将你的价格设置在最优水平，赢得buy box和最大化利润，即使你有一个巨大的库存。

2. 获得更多亚马逊评论

72%的购物者在看过和他们一样的人，他们信任的人对产品的评论后才会购买。即使是一个强大的产品，其背后有强大的市场营销，如果没有社会认可，它仍然需要克服对未知的恐惧。此外，正面评价是决定哪些产品赢得购买盒的重要因素。

通过鼓励和客户的反馈来获得更多的亚马逊评论。

3.提供优质的客户服务

客户服务在电商中是绝对必要的。信任卖家总是有必要的，而信任来之不易，却很容易失去。提供良好的电子商务客户服务至关重要。

4. 优化产品标题

有句老话说，80%的读者不会跳过任何内容的标题。这意味着一旦你写好了产品名称，你就有效地花掉了其中的80美分。

在写产品名称时，坚持品牌名称、产品名称、产品特征(大小、颜色、性别等)。这让你可以以正确的顺序包含正确的关键字，立即告诉购物者这是适合他们的产品。

5. 使用更多的关键词

搜索引擎优化(SEO)是一个不断发展的游戏。受季节、文化和经济因素的影响，顾客用来寻找产品的术语每天都在变化。这意味着你在寻找这些术语时需要撒一张大网。

每个产品都应该用尽可能多的相关关键词进行优化。这给了你最好的机会让你的产品被发现，帮助你在亚马逊上卖得更多。

6. 创建产品包

当你能卖出两到三件产品时，为什么只卖一件呢？有时候你可以通过简单的捆绑销售来增加亚马逊的销售额。当你的库存中的不同道具自然地相互补充时，这就很有意义了。

当你了解了你的利基市场，你就了解了你的受众以及他们如何使用你的产品。你花在研究上的时间越长，你就越擅长在合适的价格点智能地将产品包装在一起，以满足消费者的需求。

7. 与专家合作

你很擅长经营自己的生意，但你不是超人。每个人都有不同的技能，所以不要羞于接触那些有才能的人，他们可以帮助你在亚马逊上卖得更多。

强大的亚马逊图片是必不可少的，所以为什么不与专业摄影师合作呢？文案可以提供诱人的产品描述。相同的，数字战略家可以确保你尽可能有效地传播信息。

也值得关注一些精心挑选的电子商务影响者。你必须记住，他们经常有产品或服务要推广，但如果你跟随正确的人，你可以发现一些很好的方法来增加你的亚马逊销售额。

8. 运营盈利的亚马逊广告

运行广告几乎可以保证你在亚马逊上获得更多的销量，但你很容易就会把钱投到他们身上，注意你的广告销售成本(ACOS)指标，你需要多少广告支出才能实现销售。

通过更有效的广告，你降低了你的ACOS，并确保你的钱得到更多的效果。这使得亚马逊的业务更加有利可图。

9. 更好地管理库存

如果你持有过多的库存太久，你就需要支付更多的钱来储存它。但库存过少，你就会失去重要的销售，甚至客户。如果你的库存表现没有达到标准，亚马逊也会惩罚你。

智能库存管理是一种被低估的提高亚马逊销售额和利润率的方法。投资一些工具和软件，可以缓解供需平衡的压力。

10. 按规则行事

这是不言而喻的，但试图利用亚马逊的规则和服务条款中的漏洞来钻系统的空子总是一个坏主意。网络上许多违反规则的被判刑的新闻有很多，不要试图去违反，应遵守平台规则，做到合规。

11. 开发你的品牌

无论你选择如何定义你的品牌，只要说它远远超过一两个好产品。创建并展示一个强大的品牌是在亚马逊上获得更多销量的好方法。

这三个支柱：产品、受众、渠道三者之间需要相互支持。花点时间让每个人都有自己的独特之处，创造一种别人无法提供的购物体验的印象。

12. 在亚马逊注册你的品牌

一旦你投入到你的品牌中，确保得到产品的认证是很重要的。为你的产品注册商标可以降低某些人利用你的品牌来达到他们的不良目的的风险，并保护你的客户。

这也使你有资格参加亚马逊的A+内容计划。A+内容给你更多的空间来描述你和你的品牌代表什么，并讲述你的故事。这会建立信任，反过来帮助你增加你在亚马逊上的销量。

13. 和正确的影响者一起工作

无论你的细分市场是什么，你可以肯定的是，总会有人分享你的激情，并花时间培养一批追随者。接下来可能会有很多潜在的客户渴望了解你的产品。

网红营销并不一定是一项昂贵的活动。拥有成千上万粉丝的微影响者通常拥有一种真实的氛围，这是大玩家已经不具备的。仔细选择，建立一种真正的关系，然后看着你的范围扩大。

14. 让Instagram为你服务

Instagram动态和故事广告是目前世界上一些最具创意的广告的发源地。这种媒体的快速和快餐性质使它成为在精确的目标受众中激发关于你的产品的对话的理想媒介。

如果你有一个亚马逊FBA账户，你也可以为你的产品创建一个登陆页面，直接从Instagram链接，在你的账户的广告部分寻找“促销”开始。Instagram是一个很好的在线卖家平台，如果你能有效利用它，你将很快增加你的亚马逊销售额!

最后的话

想要获得更多的亚马逊销售额并不需要做艰苦的斗争。通过了解这个平台的发展情况，你可以继续做你最擅长的事情：建立一个伟大的品牌，赢得客户，增加你的亚马逊销售额。

（文：跨境知道）

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