新品断货!TK标签破亿,多个千万视频,“她力量”推动百亿市场

美国市场咨询公司Kline报告称,受疫情影响,美国消费者的习惯也随之变化,大家更愿意自己在家DIY美甲,专业的美甲沙龙价格较贵,天然成分指甲油等产品受到美国消费者热捧。

美国市场咨询公司Kline报告称,受疫情影响,美国消费者的习惯也随之变化,大家更愿意自己在家DIY美甲,专业的美甲沙龙价格较贵,天然成分指甲油等产品受到美国消费者热捧。

TikTok上关于指甲油,美甲的标签,均超过10亿播放,很多网友在标签内分享自己新做的指甲,有不少品牌通过TikTok标签获得很高的热度。

通过观察指甲油相关标签,发现近期有一款指甲油非常火爆,而该指甲油的品牌也有一些自带的热度。

01品牌介绍

很多明星或者网红除了有自己的本职工作,还会进行一些副业,比如自创品牌。明星网红自带流量,有强大的粉丝基础,在一定程度上可以减少营销成本以及获客成本。

在youtube上拥有415万的粉丝的KathleenLights被称为种草女王,她推荐的产品很多粉丝会跟风购买,KathleenLights在2019年创立了品牌lightslacquer,该品牌在前期基本靠KathleenLights的流量获取订单,并且在短时间内小有名气。

图片来源:youtube

品牌主打纯素、无残忍(没有应用动物实验)、不含甲醛、甲苯、邻苯二甲酸二丁酯 (DBP)等九种物质。

02品牌玩法

在过去几年TikTok崛起后,借助TikTok流量,不少品牌已经获得很高关注度,越来越多的品牌将TikTok作为品牌宣传的重点平台。

lightslacquer加入TikTok后,获得了72万粉丝,3420万点赞。拥有了一批忠实的粉丝,具有一定的品牌影响力。

图片来源:TikTok.com

官方账号基本是同一视角作为封面,针对网友的视频评论进行美甲创作,比起纯商品的介绍,这样的内容更有意思,并且网友也希望品牌采纳自己的意见,会持续关注视频,或者下单购买产品。

图片来源:TikTok.com

lightslacquer的品牌账号入驻TikTok后,就获得多个千万视频,今年4月依旧保持多个视频播放过千万。

该品牌的标签#lightslacquer已经获得了1..6亿的播放。标签内主要是品牌发布的视频,包括一些合作达人,做美甲的视频。

近期,该品牌的视频在TikTok指甲油标签中获得比较靠前的位置 ,前十个视频中有3个是lightslacquer官方发布的。

图片来源:TikTok.com

根据嘀嗒狗数据显示,视频由@lightslacquer在4-10号发布,获得2300万播放,获得点赞180万。

图片来源:didadog.com

视频是一套完整的指甲护肤流程,网友看过视频后表示:指甲也有护肤流程了?更有网友表示希望博主发布视频内的产品清单。

图片来源:TikTok.com

在同一天,@lightslacquer也发布了一个美甲的视频,获得1900万播放,获得240万的点赞。

图片来源:didadog.com

视频的主题是回复一位网友的要求:只用浆刷的美甲。引来大量网友感叹,手太好看了,拥有同款,并且还有不少网友表示喜欢这款创意美甲。

图片来源:TikTok.com

除了有热门视频给品牌带来热度之外,早在2021年,品牌就与老友记进行了联名。熟悉的沙发以及熟悉的颜色,让不少网友购买了这款指甲油。通过宣传联名款指甲油 ,来吸引既喜欢指甲油又是老友记的粉丝,以及创始人k妹的追随者购买。

图片来源:lightslacquer

在今年6月,全世界最受欢迎的卡通之一Care Bears在自己的TikTok账号中发布了与lightslacquer品牌的联名套盒正式开售。

整体的设计非常少女,与该品牌的联名还有指甲贴,手机壳等等,Care Bears在TikTok也有不少粉丝,该品牌发布宣传视频也是在给lightslacquer引流。

图片来源:lightslacquer

KathleenLights在youtube上多次发布lightslacquer的视频,比如新品发布,新系列发布。在12天前发布的视频获得了5.1万次播放,内容则是推荐近期新上市的系列。

图片来源:youtube

lightslacquer在折扣网站上,发布了品牌优惠券,很多人也会通过这个渠道,购买产品。这个代码可以直接在官网使用,使用比较方便。

图片来源:bestsales

该品牌布局了很多个平台,大多数平台只有几万粉,或者几千粉,部分社交媒体账号暂停更新。主要是KathleenLights的youtube宣传以及品牌在TikTok上的热度。

观察独立站的商品发现,近期品牌热卖的指甲油已经出现了断货情况。

图片来源:lightslacquer

03市场情况

lightslacquer官网的流量从3月份开始上升,而7月份达到了最高峰,浏览量为22万。

图片来源:similarweb

根据数据显示,该独立站直接访问的人数占67%,这意味着该品牌通过多渠道布局以及品牌创始人自带流量等多种渠道结合后,品牌已经有了辨识度,并且也吸引了不少粉丝自主进入官网购买。

图片来源:similarweb

根据similarweb的数据显示,在过去的三个月里,lightslacquer.com 的全球排名从 158,616 上升到134,776。

04总结

lightslacquer品牌在联名合作上也下了不少功夫,选择了热门剧集以及热门宠物IP,可以吸引用户下单,而TikTok视频内容垂直,画面干净,并且在内容创作时会参考网友意见,让网友有很大的参与感,这是品牌亲和力的一种表现方式,有利于品牌推广。

根据ReportByuer发布的数据显示,预计到2024年,全球的美甲市场规模会达到130亿美元。

年轻人对于指甲油的需求是市场主要的驱动之一,消费者对于美甲护理的需求转向“纯天然”“低化学性”“零残忍”等。lightslacquer品牌也正好契合这几种需求。

品牌理念与需求契合+多平台广告投放+多个社交媒体布局+热门IP联名+TikTok热门标签引流+品牌自带热度等玩法结合,是该品牌走向成功的秘诀。

(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)

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