【阿里国际站】国际站如何选品之数据化选品（二）

大家想一下，买家们在国际站选购商品的第一步是什么？在搜索框输入商品关键词啊！因此对于卖家来说，找词和选品是不可分割的两个步骤，在之前的文章【阿里国际站】得关键词者，得客户总结了很多寻找关键词的方式，感兴趣的伙伴可以先看看。通过分析关键词的趋势可以反映出目标市场在哪里，产品热度有多高。今天介绍的选品方式我称之为数据化选品，文章分为三个部分：关联词趋势选品、选品参谋、大数据榜单选品。

一、关键词趋势选品

查看路径：【数据分析】-【市场】-【关键词指数】

指数趋势：以yoga为例，可以看出最近7天或30天内，yoga这一关键词在各个终端以及各个地区的搜索指数情况。

热门搜索词：可以看出这段时间内，排名前十的关键词里，瑜伽套装yoga sets/瑜伽紧身裤yoga leggings/瑜伽垫yoga mat等这些产品的搜索指数很高；还可以参考搜索涨幅、点击率和买家规模指数来确定买家的喜好。

二、【数据参谋】选品

1.查看路径：【数据分析】-【选词参谋】

这一功能是升级版【关键词指数】，除了选词、词库、智能分组等精细化功能，还增加了分析词背后对应的买家所在国家、喜好产品、习惯用词、关联采购的功能。对全行业热门关键词进行搜索整理，并对词进行地毯式筛选，再把符合要求的词，去匹配对应的产品，最终通过权衡价格，销量，竞争度等情况，确定品类。关键词指数在后期会下架，融合到选词参谋中去。

2.查看路径：【数据分析】-【市场参谋】

阿里数据通过分析市场、商机、关键词和卖家四个维度，帮助我们找到蓝海词/蓝海品，把握市场竞争度。

此项服务需要开通金品诚企，大家可以根据自己的需求来选择。不过小编不建议一开始做国际站就开通金品，毕竟年费也不便宜。可以等店铺营收平稳上涨，或者资金充足的情况下再考虑。当然，土（dang）豪（wo）随（mei）意（shuo）...

三、大数据榜单选品

另外给大家推荐一款性价比较高的大数据软件——海鲸数据，集合了榜单、商机、选品和找词的功能，基本上可以覆盖选品的所有功能需求，关键价格也不贵。

1.跨境榜单&供应商榜单

提供国际站同行、全球速卖通、亚马逊和Ebay的榜单产品分析，帮助商家精准选品，比竞争对手更快抢得先机；支持一键查询产品供应商，海量行业分析报告下载。

2.市场商机

基于国际站市场排行、行业趋势、市场建议等数据，通过分析各行业产品表现帮助用户定位选品类目。

3.选品分析

独到分析视角：供应商、客户和商品三大维度切入，深度分析，挖掘隐藏在海量数据下的洞察信息；

4.关键词挖掘

多种找词方式，通过排名、覆盖查询、搜索趋势、点击率度等维度全面分析，热搜词、蓝海词、飙升词等流量好词全覆盖。

另外我们也可以结合热点去判断市场趋势。比如疫情期间，家庭健身器材、口罩等销量一下子暴涨；比如二胎、三胎政策推出后，婴幼儿周边产品的需求也逐渐上升。不过这些热点生命周期长短不可控，我们必须保持敏锐的嗅觉，一旦发现热点，尽快入市，”天下武功，唯快不破“。