eBay和Amazon上来说，什么汽配卖得好？汽配的“适配性”是什么？

所有类型的汽车零部件都可以在eBay上出售，但其中更为畅销的是可更换汽配零件。总的来说，选品的可能性是无穷的。但卖家需要明确自己的选品定位，无论是OE（正品）还是售后，卖家都应该花时间去了解竞品，以保持自身在市场上的竞争力。另外，卖家需要主要的是，要准备好OE零件号、准确的装配数据和清晰的产品给消费者。因为对消费者而言，他们的第一个问题是：“这个产品适合我的车吗？”，基于此，消费者们会根据卖家提供的公开内容来做出是否要购买的。

目前，在eBay上做得比较好的卖家是代发货卖家和本身有实体业务的卖家，但与此同时，很多汽车经销商、汽车爱好者以及汽车打捞从业人员及报废经销商也在涌入eBay。一些高性能汽车零部件和配件同样会在eBay上进行销售，但对于DTC品牌和私人品牌，亚马逊是更为适合的试水优先级平台。需要注意的是，如果卖家准备出售的是像发动机这样非常沉重或笨重的部件，那么在出售前一定要与消费者仔细沟通，采取相应措施，避免发生浪费运费把产品寄出后又被退货的窘况发生。

而在Amazon上来说，什么样的汽车零部件/配件更为走俏？汽车零/部件的品牌商和DTC卖家比较适合在亚马逊上进行销售。虽然汽配产品在亚马逊上的销路挺广，但卖家要特别注意一点的是，消费者只有在需要的时候才会进行产品购买，因此，包括产品型号、标题、适用场景、照片及装配数据等listing描述一定要完整、准确到位且吸睛，即在让消费者对该产品是否适用一目了然的基础上，能起到不错的推广作用。

汽配产品在亚马逊上的竞争非常激烈。即使是自有品牌卖家，也会有强有力的竞争对手。因此，卖家可以通过亚马逊搜索引擎优化，让自己的店铺进入搜索结果的顶部，提升店铺和产品在站点的曝光量。而当消费者锁定店铺产品后，产品评论通常是完成一笔订单的“必要条件”。另外，卖家还需要持续不断的投放PPC广告，以提高销量。

在交易发生前，亚马逊买卖双方的沟通联系相对而言比较少，因此，需要专家售前建议的产品最好不要亚马逊上进行销售，避免消费者错过与卖家联系的机会，在不知情的情况下进行购买后又取消订单的情况发生，毕竟订单缺陷率对卖家的评分至关重要。

如果卖家是其他汽车零部件品牌的经销商，在亚马逊也不是没有爆单的可能，但为了提升自身竞争力，卖家或许要做好降低价格的准备，并在店铺提供较广的产品范围，最大限度地提高在竞争对手缺货时，店铺能以较高价格进行销售的机会。当然，亚马逊是不允许卖家出售二手汽配产品的，如果有此类销售需求的卖家可以把目光放在eBay上。

汽配的“适配性”是什么？

ACES 是什么? ACES 又称 fitment，或者汽车适配性。就是专车专用的汽配产品的左上角有一个查询车 型的插件，主要指的是 Amazon。 2. ACES 的作用是什么？ 作为一个专业的 Amazon 汽配卖家，如果没有设置 ACES 基本上不会产生销售，或者销 售转化非常小。如果没有设置 ACES，或者 ACES 没有生效，则不会有下图红框内的版块。 没有设置 ACES，汽配适配性指的是某一零部件和汽车的匹配度。卖家配件的适配性和兼容性的正确描述对消费者的购买前活动至关重要，会直接影响消费者是否产生购买欲及售后情况。

有些像轮胎这样的零件有自己的尺寸系统，汽车养护产品和通用配件（如仪表盘凸轮）就不需要适配数据。但对于所有适合特定车辆的零件和配件，如交流发电机和制动盘，适配性信息是非常重要的。要获得正确的装配数据可能很有挑战性。因为汽车型号通常千变万化，设计也会定期改变。因此，卖家最好将兼容车辆的范围缩小到品牌、型号、年份、车系甚至发动机展示给消费者。

高质量的适配性信息包括但不限于：

1． 信息准确。将不适配的车辆归纳进适配性信息或许将给店铺带来投诉、退货和负面feedback

2． 信息完整。零部件通常由外部供应商制造，且适用于许多不同的车辆品牌和型号。把所有适配对象都纳入产品详情能使销售机会最大化

3． 格式正确。装配数据有不同的标准和格式，卖家需要根据不同平台调整格式使其符合相关要求

4． 另外，会有部分产品供应商不对卖家提供详细的适配性信息，在这种情况下，卖家就需要自己进行相关调研。

其他所需的适配性相关信息，卖家需要提供的不止于上文的适配性和兼容度相关信息，还有：从不同角度为产品拍摄照片，使消费者能“身临其境”的感受产品。卖家也可以为消费者提供产品兼容的OE制造商零件编号，让消费者可以通过零件编号快速的对产品进行搜索，或对照产品listing上显示的零件编号进行检查。

不同的适配性和兼容性信息（装配数据、照片、零件号）都有不同的用途，卖家最好能把这些信息都收集到位。但收集零件编号可能不是那么容易，因为可能会因编号方案更改或更换供应商某一零件出现有多个零件号或某一零件号被多个零件使用的情况发生。在此情况下，卖家最好能把这一数据收集齐全，将转化率最大化。另外，如有某一零件除了对应品牌车系还能适配其他车辆也可以特别标注出来，从而达到使消费者多元化的目的。

作为专业的汽配产品来说，设置ACES是很有必要的，对于汽配来说，也将相当于一个引流神器，所以对于汽配类目来说，汽车的适配性也将格外重要了。