跨境大卖又出事？供应商“哭喊”讨债5000多万

近日，泽宝母公司被供应商上告的消息又将这家大卖推至风口浪尖，可见由封号潮带来的连锁反应还在陆续上演。

大卖泽宝母公司星徽股份对外发布了关于诉讼仲裁情况的公告，仲裁申请人是佛山雅富电子有限公司，被申请人有两家，分别是“深圳市邻友通科技有限公司”与“深圳市丹芽科技有限公司”。

雅富电子是一家为大卖企业供货的供应商，其中被告方邻友通科技有限公司是泽宝企业在境内的采购主体，主要职责就是向供应商采购产品，将采购的产品销到国外，然后由泽宝在境外的公司在各大平台进行销售。

目前该起案件已经被深圳国际仲裁院受理，涉案金额高达5000多万，仲裁的理由也写得很清楚，是因为雅富电子与双方签订《采购框架合同》，但是采购方并未按合同履行相关条约。

小知去查了一下具体仲裁请求，得知泽宝拖欠了供应商超865万货款，而丹芽科技则拖欠其货款超1000万。雅富电子希望双方可以支付自己相应的赔偿费用，如库存成品、半成品、物料损失费约2千多万。

此次的涉案金额达5千多万，加上之前泽宝欠库珀电子的1294万元，还有其他待处理的诉讼金额，泽宝母公司星徽股份，对外尚未处理的费用高达1.06亿。

对于供应链企业来说，利润决定规模大小、而现金流则能决定生死。如此巨大的涉案金额令人咋舌，这足以牵制一家大型企业的流动资金链，问题还尚未解决，背后牵动的利益链条将会不断浮出水面，行业波动依旧会继续上演。

01供应商与大卖之间的爱恨纠葛

想必大家还很清楚地记得库珀电子是如何倒闭的，就在前一两个月，这家东莞大厂被曝出因多家卖家拖欠货款而不得不停业的消息，其中泽宝拖欠货款较多，而星徽股份接受采访时也并没有否认。

供应商与大卖之间有着深度绑定关系，这就导致跨境圈是一个利益相关的整体，牵一发而动全身，大卖日子不好过，供应商更处是于水深火热之中。

据圈内人士透露，最近又陆续有几家经营几十年之久的大厂宣布结业：

深圳威**电器制造有限公司，1989年在深圳注册成立，因公司前几年一直亏损，且当前已无新订单业务处于停产状态，因此在8月29日宣布提前解散。

富*电器制造有限公司，成立于1993年，产品也都是100%外销，迫于经营压力，不得不自在8月29日宣布提前解散。

东莞的爱*电业因新产品投入资金巨大，且受疫情和外界经济环境影响，入不敷出，多年入不敷出，实在无力继续经营，所以决定在8月31日正式停业。　　疫情导致的停工停产、物流受阻、上游原材料涨价、上游原材料供给不足、消费需求下降、产业链外移等一系列因素导致了越来越多的外贸工厂被迫“躺平”，开始停工停产，还有的工厂因为缺口过大，干脆直接宣布倒闭。

卖家有多难，工厂就有多难，工厂都属于重资产企业，开品、研发、制作都需要投入巨大的成本，加上厂家之间的竞争，想要拿到大卖的单，那就会给到对方一定需求的账期，没想到的是，最后连累他们的也正是这个问题。

02供应商与卖家互掐，是必然走向

要说在整个跨境电商贸易链条上，最能感知卖家经营状况的应该就是供应商了，有供应商无奈感慨道：“前几个月，对接我们的负责人还每个月定时给我们打款1-2万，但是随着这位负责人的离职，我们的货款就被当做皮球一样踢来踢去，截止目前对方已经拖欠我们近80万货款。”

供应商拉横幅、上门讨债的现象在行业内屡见不鲜，想必在跨境电商行业兴起之初，谁也不会想到会有如此场面发生。

据小知了解到，一般卖家想要跟供应商谈合作，一般是按照供应商提供的阶梯式价格中较高的价格去核算成本的。

卖家要在毛利率低的情况下将销售量冲起来，才能再次找供应商谈后续的拿货价格，从而就能获得供应商更加全面且细致的服务。所以说行业中越是大卖企业，他们能拿到的货源成本更低，因此也就能在市场上占据价格优势，就能持续卖更多的货。

而早期卖家想要在上架产品阶段就能拿到较低的价格与账期支持几乎是不太可能的事情，而大卖企业获得信任感的几率比中小卖大很多，就像一位网友留言所说：“挣钱的时候大卖和供应商都挣得盆满钵满，不挣钱的时候，两者是利益共同体，自然要共同承担利益损失，这是必然的。”

供应商与卖家之间的合作模式主要有三种：

1.有现货：很多卖家在上架测产品初期，是需要小批量的产品供给满足测款需求，这种交易在线上供货平台（如1688）就能完成。

2.无现货：当卖家的店铺销量慢慢做起来之后，就开始要走产品品牌化道路，需求改变，卖家需要供应商配合给产品印logo、并制作特定包装，并且要按要求贴标等，即便是产品的体积重量也会给予一定的标准。

这一系列操作下来，供应商就会在原材料采购、加工、管理上投入一笔不小的费用。达成合作的卖家会在前期给予供应商一定比例的定金，卖家要在发货前付清尾款。

3.产品开发与改良：相比上面这两种模式，需要供应商开发产品和改良产品才是最复杂的，供应商一般会向卖家收取打样费或者项目合作费。确认产品最终样后，卖家按供应商最低起订量下单。

这种模式在合作前期一般都是打款才能提货，当彼此信任感建立之后，就可以聊账期了，在达成长期合作后供应商会配合卖家备1个月以内周转的货。有的打款发货，有的月结，极少部分供应商会接受1个月以上的账期。

对于被大卖拖欠货款而被迫结业的供应商，多半是允诺了对方较长的账期，才导致资金链断裂，无法维持企业正常运转。因此业内有人说：“供应商与卖家对账期模式有着高度依赖性，这给未来双方合作埋下了隐患，供应商与卖家走向“暴雷”或许只是时间早晚问题。”

03供应商与卖家合作之痛如何破解？

供应商在整个跨境行业中，一直在走冒险之路。市场供需关系，从未保证可以牢不可破，作为终端的供应商，回款的压力像一座大山，正压得他们喘不过气起来。

据小知了解到，大部分卖家企业都具有独立的采购部，主要对接各大供应商，卖家负责销售端售卖环节，从消费者下单到物流运输再到确认收货。从采购周期、生产成本、交付周期，到货运海外仓销售完后再回款，整个交易链条中等待最久的就是供应商了。

这么长的周期，其中难免会出现各种纰漏，稍有不慎，就能将供应商置于危险之地，所以说他们一直在走最危险的冒险之路。

他们面对各种各样的致命性问题，如大量铺货造成库存积压严重；同行之间内卷，让他们不得不去承受卖家提出的超长账期；跨境大卖企业占据优势地位就会不断压款。在这三重大山的重压之下，他们受的苦只能靠法律来解决。

面对这种合作之痛，供应商难道就无法破解了吗？小知特意去学习了一下，发现还是能找到破局点的。

有业内人士表示：

1.需求要懂得取舍

供应商可以通过收定金，与卖家约定欠款授信额度等方法控制风险，或是让卖家直接备原材料，只做不包料代工，仅垫付加工成本，这样就能很好地控制成本的投入。

2.从源头节省成本

配合卖家研发产品的供应商，可以通过引导使用通用原材料，尽量减少定制原材料的使用。

3.避免产品同质化

说到底供应商之间的竞争大，在于产品同质化问题严重，无法展现优势，想要破局，就要打造有竞争壁垒的产品，为自己获得与卖家之间的谈判筹码，从而就能很好地减少或者避免超长账期的采购商。

所以说，供应商也要积极为自己争取主动权，除了关注跨境电商出货渠道以外，自身也需积极拓展获客渠道，尽量做一枝独秀者，拓展自身实力。

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