跻身TikTok直播带货榜单TOP20，Coocaa出息了！

近些年来，中国传统家电品牌加快了“出海”的步伐，但自全球疫情发生以来，受限于居家隔离政策，海外电商红利加速增长，以往主打线下渠道的家电品牌在夹缝中艰难生存。

面对冲击，传统家电品牌开始力求创新，积极推进线上渠道建设，在社交媒体和直播带货上发力。其中，就有这么一个国内家电品牌靠着出色的社媒营销打法成功出圈了。

01跻身TikTok直播带货榜单TOP20，中国传统家电品牌Coocaa凭什么？

前两日，朋友圈偶然看到卖家发布的一则消息，Coocaa 印尼电视成功冲进 TikTok 全榜单直播带货 TOP20。在上榜的一众品牌中，Coocaa 电视似乎显得有些特别。

（图源：卖家朋友圈）

带着好奇的想法，小编在 TikTok 上搜索了 Coocaa。

在 TikTok 上，#coocaa tv 标签下的浏览量高达 3 亿多，#coocaatv 标签的观看次数达 5930 万，#coocaa 标签的观看次数达 3790 万。庞大的浏览量对于 Coocaa 来说显然是可观的，也足见 Coocaa 在 TikTok 上的火爆程度。

而在相关热门话题下也不乏创意的爆款视频输出，例如，翻看 #coocaatv 话题下的视频，可以发现无论是关于 Coocaa tv 的开箱视频、Coocaa 官方发布的视频，还是各大拥有千万粉丝量的平台网红参与的挑战赛视频，都收获了相当不错的好评。

（图源：TikTok）

而在 TikTok 上搜索 Coocaa 的官方账号时，小编发现 Coocaa 在印度尼西亚、俄罗斯、菲律宾、越南等市场均有布局，但综合几个账号的活跃度以及粉丝量来看，目前似乎只有印尼的官方TikTok 账号仍保持着一定热度。

（图源：TikTok） 

 不过，对于 Coocaa 在印尼市场 TikTok 上营销的成功，好像也并没有那么意外，毕竟相对于其他站点来说，印尼用户对于在 TikTok 上购物的接受度似乎更高。

前不久，在市场研究机构 Populix 发布的关于印尼社交媒体购物情况最新报告中，有 45% 的受访者认为 TikTok Shop 是最受欢迎的社媒购物平台。

而从最新数据来看，TikTok账号Coocaaindonesiaofficial目前已经有 18.65 万的粉丝量，累计获得了 32.51 万的喜爱，且粉丝量每天都保持着稳定增长。

（图源：TikTok）

正如前面所说，印尼账号的活跃度很高，基本保持日更的节奏。

而无论是早期摘选直播间片段作为简单的视频输出、中期统一的视频封面设计+围绕电视本身进行的内容创作，还是近期全新的 Coocaa 品牌大露出的视频封面搭配上更针对用户痛点的视频内容输出，我们都能从中感受到他们对 TikTok 印尼市场的用心。

小编随机浏览了几条视频，总结了以下几点共同之处：

• 1.视频内容基本围绕电视的产品特色进行创作，包括但不仅限于情景对话、操作指南、开箱视频、使用场景等；

• 2.视频最后通常会加上一句引导用户进行小黄车购买动作的话术，目的直截了当；

• 3.视频风格基本统一，出镜人物也几乎都是印尼当地人，从本土化层面可以看出Coocaa对印尼市场的重视程度。

另外，不止是视频发布的频率高，账号直播的活跃度也不差。

一段时间观察下来，账号基本保持每日直播的节奏，直播时间一般是下午 1 点半-下午 5 点半（北京时间）。

单从直播间的观感来看，整体布局走的是简约风，顶部一般滚动播放品牌的基础服务，如，免运费、参与抽奖活动可免费获得 Coocaa 产品等；底部则滚动播放产品的售后权益，如 2 年保修期。

直播间内，通常是一位头戴穆斯林头巾的美丽小姐姐向直播间的观众介绍着电视细节，风格很一致，没有喧闹的直播环境，有的只是小姐姐的耐心讲解以及时不时展现甜甜的微笑来解答观众的问题，整体营造的氛围让用户很愿意为其产品买单。

（图源：TikTok）

 而 Coocaa 电视之所以能在印尼市场闯出一片天地，既离不开 TikTok 流量池的强势助推以及疫情下人们居家时间的无限延长，也离不开其优质的产品以及有着与其质量相匹配的合适价格。

首先，在产品上，Coocaa 电视主打全屏设计，擅长解码高帧率高分辨率的素材，极高的画质满足了用户的视觉体验；使用杜比解码技术和对称式双独立音腔打造出环绕立体声场；画质+音效的双重作用让用户有置身电影院看大片的极致享受感。

再加上 Coocaa 宣称其可以通过控制电流输出来调节屏幕亮度，做到不反射光线，极大地保护眼睛，视觉舒适也正契合了用户长时间观看的需求。

其次，在定价上，小编搜索了 Coocaa tv 在 Shopee 上的价格，简直不要太“香”。

折算成人民币，32 英寸的电视在 700-1000 元不等，43 英寸的电视在 1300-1600 元不等。对比起其他品牌，TCL 32 英寸的价格在 850-1000 元不等，43 英寸的价格在 1600-2500 元不等；长虹电视 32 英寸的售价在 800-910 元不等，43 英寸的售价在 1300-1500 元不等。

综合来看，Coocaa tv 的价格一定程度上还是能打的，而对于印尼当地用户来说，花一千多的价格能享受到电影院的视觉效果，很难不心动。

（图源：Shopee）

可以说，超大屏体验+高性价比是 Coocaa tv 在印尼市场受到欢迎的主要原因之一。更是有不少网友自发在 YouTube 上发布了关于 Coocaa tv 的开箱视频，并戏称看过 Coocaa 电视后再看回其他的电视，完全接受不了。

02深耕东南亚市场的Coocaa与TikTok，如何做到1+1>2？

据了解，成立于 2006 年的酷开科技（早期名为酷开网络）是创维旗下的互联网电视品牌，主要为创维提供电视硬件等产品。后来，在海信、长虹、TCL 等一众中国家电品牌着手完成转型时，创维才意识到自己慢了一拍，为此，创维集团想通过重新调整酷开公司的定位来实现其商业价值。

2018 年，酷开宣布不再从事电视硬件业务，而是转向电视大屏生态的全球化布局，依托早期的终端技术优势以及在智能电视上的优势，酷开越走越远，并先后开拓了东南亚、欧洲、俄罗斯、印度等市场。

而此次 Coocaa 的爆火也并不是偶然，事实上，早在几年前，Coocaa 在东南亚市场就已经小有名气了。

2019 年 9 月，Coocaa 在印度尼西亚首都雅加达召开东南亚品牌升级暨新品发布会，官宣成为 2019 年东南亚运动会官方合作伙伴，与东南亚运动会精神相契合的酷开品牌愿景和理念在活动中被完美诠释，东南亚市场的知名度也因此打开。2020 年，当各大出海品牌被突如其来的疫情打击到信心时，Coocaa 却选择主动出击越南市场，不仅直接与越南 OTT 巨头 Clip TV 展开合作，更是邀请越南有嘻哈导师 Justa Tee 在 Tik Tok 发起  #watchforfree全民挑战赛，超过 20 位越南当地 KOL 主动参与，一时间，一股嘻哈潮流席卷整个越南市场，进一步提高了 coocaa 的品牌声量。

（图源：网络）

彼时，TikTok 在越南的日活用户高达 1200 万，其主要的用户年龄层也刚好与 Coocaa 主打的 16-30 岁用户群体相吻合，借助 TikTok 的流量优势，Coocaa 通过热点内容链接起目标群体，加深了其在用户心中的认知。

也正因如此，2020 年，Coocaa tv 在东南亚市场的收入同比增长了 57%，越南市场同比增长 97%，对于主攻东南亚市场的 Coocaa 来说，这无疑是个巨大的突破。

2022 年 7 月，当 Coocaa 在印尼发布最新款电视时，在 TikTok 官方账号发布创意的视频内容以及邀请印尼当地 30 多个知名 KOL 参与的品牌挑战赛 #BeFasterBeMaster 更是获得了超 60 万次观看量和上千次互动量。

在轻松有趣的传播氛围下，优质的种草内容在 TikTok 上成功发酵，让 Coocaa 在印尼地区再次实现了高曝光。此外，不断积累的流量也为其直播带货和产品销量增长打下了坚实的用户基础。

如今，TikTok 已成为海外最火爆的社交媒体平台之一，高用户增长的背后，站在流量风口的 TikTok 也随之成为了品牌海外营销的新战场。

2022 年上半年，TikTok 电商 GMV 已超过 10 亿美元，其中，最早开通 TikTok Shop 的印尼市场月均 GMV 达 2 亿美元。日前，TikTok 更是定下 2022 年底全球日活跃用户数（DAU）超 10.5 亿的目标，足以窥见其野心。10 月 20 日，全球领先科技品牌创维正式宣布刘亦菲成为其全球品牌代言人，与此同时，Coocaa 在印尼的 TikTok 账号也顺势发布了刘亦菲成为 Coocaa 全球品牌代言人的视频，或许此次与刘亦菲的跨界合作在接下来能为其带来更多的增长可能性。

对于发展潜力不容小觑的 Coocaa 来说，今天的成绩得益于其背后坚持不懈的努力以及背靠着 TikTok 这棵流量大树，此外，近两年疫情下居家隔离的政策也为其创造了时间条件。

总之，爆火的因素有很多，但接下来如何继续加把火在 TikTok 上保持其直播带货榜单的 TOP 席位以及全球领先电视品牌的地位，还需要 Coocaa 在产品和营销上投入更多的精力。

（内容来源于白鲸跨境）