灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？

Jungle Scout最近对数千名亚马逊卖家进行了调查，揭露了新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱。

本文内容将涵括：

1、亚马逊卖家的销售额和利润有多少

2、卖家开始赚取利润需要多长时间

3、2022 年亚马逊卖家容易赚到钱吗

现在，上数据！

亚马逊卖家能赚多少钱？

与任何其他业务一样，在亚马逊上销售将涉及仓储、配送、客户等成本，这时候亚马逊 FBA 就相对经济实惠，在一定程度上它简化了卖家的销售流程。 

简单地说，你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，剩下的交给亚马逊。那亚马逊卖家的平均月销售额能有多少呢？ 

数据统计，大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1000 美元，一些顶级卖家每月的销售额超过 10万美元。 

50% 的亚马逊卖家每月收入 1000 至 2.5万 美元，意味着年销售额为1.2万至 30万美元。

13% 的人每月赚 2.5万 美元至 25万 美元，相当于年销售额在 30万 美元至 300万 美元之间。

22% 的卖家每月销售额低于 500 美元，3% 的卖家不知道他们的月销售额。

近三分之一 (30%) 的 中小卖家的累计订单金额已超过 10万 美元：

灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？

• 25,000 美元以下：43%

• 25,001-50,000 美元：11%

• 50,001-100,000 美元：10%

• 100,001-500,000 美元：14%

• 500,001-1,000,000 美元：6%

• 1,000,001-5,000,000 美元：7%

• 5,000,001-10,000,000 美元：2%

• 10,000,001-50,000,000 美元：1%

虽然销售额通常是衡量亚马逊业务是否健康的重要指标，但它们并不能完整地描绘出亚马逊卖家是否实现盈利，所以利润才能真正说明卖家们的业务好坏。

亚马逊卖家的利润是多少？

利润率越高，证明公司的效益越好。但小公司在最初几年往往难以实现盈利较为困难：

近三分之二的卖家 (65%) 的利润率高于 10%。

32% 的卖家认为自家店铺利润率超过 20%。

8%的人表示他们的业务尚未盈利，8%的人表示不清楚。

灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？

虽然利润会根据全年的销售额和业务费用等因素而变化，但卖家会权衡自他们开始亚马逊业务以来的累积总利润。

五分之一的中小卖家的累积利润超过 50,000 美元——这对于许多人的“副业”来说还不错——14% 的卖家累积利润超过 100,000 美元。 具体为：

• 25,000 美元以下：58%

• 25,000-50,000 美元：7%

• 50,001-100,000 美元：7%

• 100,001-500,000 美元：9%

• 500,001-1,000,000 美元：3%

• 1,000,001-5,000,000 美元：1%

• 5,000,000-10,000,000 美元：1%

• 尚未盈利：6%

• 不知道：9%

在亚马逊上实现盈利需要多长时间？

在所有受访者中，大多数 (64%) 表示他们在销售的第一年就实现了盈利。 其他受访者表示：

3个月内获利：21%3-6 个月内获利：24%

6个月至1年内获利：19%

1-2年内获利：11%

2年以上获利：2%

不知道：5%

那他们需要投入多少钱才能开始亚马逊业务呢，这些获利的周期是否合理？

事实上，近三分之一 (32%) 的亚马逊卖家开办业务的花费不超过 1,000 美元。大多数卖家 (69%) 花费不到 5,000 美元开始在亚马逊上销售。

卖家花费不到 500 美元：17%

500-1,000 美元：15%

1,001-2,500 美元：19%

2,501-5,000 美元：19%

5,001-10,000 美元：16%

超过 10,000 美元：13%

不知道：2%

通常，初始成本包括采购产品（包括样品）、亚马逊费用和促销活动。而这些钱是从哪里来的？绝大多数卖家 (82%) 是自助者，他们用自己的现金启动他们的创业活动。一小部分卖家（22%）从银行、家庭或其他渠道借钱创业。

解决了钱的事情，就是全身心投入到亚马逊事业中了，总体而言，亚马逊卖家不需要在亚马逊业务上花费大量时间。大多数 (64%) 的卖家每周花费少于 20 小时在亚马逊身上，其余卖家： 

• 每周少于 4 小时：16%

• 4-10 小时：28%

• 11-20 小时：20%

• 21-30 小时：13%

• 31-40 小时：12%

• 41-50 小时：6%

• 51-60 小时：3%

• 超过 60 小时：4%

当然，卖家们可以花更多时间在创业早期阶段，找到要销售的产品并创造自己的利基市场后，后期就只是维持业务并让收入滚滚而来。 

2022 年在亚马逊上销售还能赚钱吗？

90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售，82% 的卖家乐观地认为，在亚马逊上销售仍然有利可图，而去年这一比例为 63%。

虽然 8% 的中小卖家尚未盈利，但大多数卖家利用亚马逊赚到一桶金：

利润率低于 10% 的亚马逊卖家：19%

利润率 11-20%：33%

利润率 21-50%：29%

利润率 50+%：3%

以美元计，这意味着什么？

中小型企业卖家每月的平均销售额为 11,671 美元，或每年销售额为 140,052 美元。

考虑到中小卖家的平均利润率为 21%，新卖家平均每月销售额 2,451 美元或 29,412 美元的年利润。而对于利润率在21%以上的卖家来说，每月的利润可以达到五位数以上，甚至更高。 

所以，卖家们从现在开始好好想想自己的运营模式，自己的选品，自己的供应链架构，沉下心来专注于产品，路都将越走越顺。

以上是给大家带来的文章“灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？”

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