敏哥：沃尔玛“黑五”搜索量排第一！成此次最大赢家！

十一月结束了，也就意味着黑五全球活动也结束了。前几天敏哥复盘了亚马逊黑五的成绩，今天来复盘一下沃尔玛的成绩。

01 沃尔玛成此次黑五最大赢家

根据Captify的数据，在今年的黑五活动日期间，沃尔玛成为美国消费者的首选平台，而亚马逊降到了第四名。

要知道，亚马逊一直以来在美国电商一直都处于“天花板”的地位。去年黑五期间，在Captify折扣搜索进行的调查中，亚马逊排第一。那今年黑五亚马逊怎么了呢？

据敏哥了解到，造成今年这种现状最主要的原因就是美国通货膨胀的热度一直居高不下，严重影响了美国民众的消费能力。

全美零售联合会预计今年11月和12月两个月中，线上销售额将会比去年同期增长6%-8%。但是目前美国正在经历着30年最高水平的通货膨胀，所以可能会出现下降。据AdobeAnalytics的推测，今年11月和12月，线上销售额将预计只增长2.5%，即2097亿美元；而去年则增长了8.6%。

虽然种种迹象表明，今年的旺季可能不“旺”了！但是在黑五活动日第一天的在线销售额就同比增长了2.9%，达到52.9亿美元。

通货膨胀之后，消费者对于产品的价格变得越来越敏感，更多选择折扣多，低价的产品。

据数据显示，黑五期间，消费者在沃尔玛搜索折扣商品的次数超过10亿次，较去年增长386%，远超亚马逊。

其实这种现象也并不奇怪，早已有迹可循。在此前，沃尔玛公布的一项数据中显示，今年，订阅沃尔玛Walmart+会员用户的数量约1600万名，总用户数较去年增长了9%。可见沃尔玛的市场份额正在逐年增加。

02 沃尔玛促销类型

沃尔玛今年的黑五促销活动早在11月8号就开始了，一直持续到11月29号结束，并且期间分四轮。

在此前的敏哥：为抢占市场流量，沃尔玛提前开启“黑五促销活动”！敏哥有写道。

沃尔玛整体来说促销还是比较大的，在电子、玩具、电器、家具等品类都有比较的折扣。

那是不是有卖家对沃尔玛这个平台心动了，那沃尔玛的促销类型有哪些呢？

一、Promotion

沃尔玛的Promotion类型一共分三种：清仓促销（Clearance），降价促销（Reduced）和直接降价（Base）。

1.清仓促销：一般是店铺产品产生了大量滞销之后，选择的促销方式。清仓促销要求在原有价格的基础上，减低至少10%，这种促销手段可以在一段时间内，通过大幅降价的方式，来达到清理滞销库存的目的。

2.降价促销：在原有的价格的基础上，以5%或只是5美金打折时，卖家可使用“降价”的标签来吸引消费者。和清仓促销一样，只有当产品降价超过10%以上，才会有“Reduced Price”标签。

3.直接降价：直接在后台修改产品价格并删除现有的促销活动，前台页面上不会有人格价格变动标志。

二、Walmart Campaigns

这种促销类型是沃尔玛的节日促销活动，卖家需要在截止时间前去提报促销，申报成功后才能参加此次的促销活动。但是需要注意的是，这种促销类型新手卖家可能提报不了，需要一段时间的销售数据后才会有提报入口。

三、Flash Pick

这种促销活动类型就类似于亚马逊的7天秒杀活动，就是在有限的时间内快速推动产品的销量，但是这个促销活动对于发货要求有一定的要求。

此促销活动需要提前一周进行申报，也是要经过沃尔玛的审核。

对于正处于通货膨胀的消费者来说，促销活动中的价格维度会更加敏感。但是和广告的底层逻辑一样，促销和广告只是一种手段，作为卖家来说，我们更应该关注的是产品本身和成品listing，为广泛的分销做好铺垫。