亏完了!销量集体暴跌,亿级大卖700多万货物无奈销毁...-跨境知道

亏完了!销量集体暴跌,亿级大卖700多万货物无奈销毁...

5月的最后一天,做亚马逊的你还好(在)吗? 这里正式通知大家一个好消息,五月份订单最多只会跌几个小时了.......

5月的最后一天,做亚马逊的你还好(在)吗?

这里正式通知大家一个好消息,五月份订单最多只会跌几个小时了.......

大家坚持住,一大波暴跌正在赶来......

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整个5月,感觉每天都有人在问:今天亚马逊销量怎么样?订单又腰斩了吗?我咋感觉每天的销量都在下滑呢?

是的,你的感觉没错,我们都一样,跌到腰都没了。

看这位姐妹,下班突然收到亚马逊订单通知,整个人都美了。没想到亚马逊每增加一单还有驱赶水逆的功效。

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之前朋友圈总盛行这样一个段子:亚马逊就是这样的,前期很难做,但是坚持做下去,自然而然慢慢地.......你的钱就亏完了。

笑着笑着就哭了,因为段子变成了现实。

今年亚马逊有多难?广告费一直涨涨涨,单量不断跌跌跌。

没有广告就不出单,即便广告上涨30% cpc,销量还是会下滑1/3,这时的我们只能仰天长啸:这还是亚马逊人过的日子吗?

对于跨境这个行业来说,没有销量就意味着没有收益,没有利润就意味着老板不挣钱,老板不挣钱就意味着运营拿不到提成。

企业正常运营成问题,运营拿不到提成,军心不稳,行业就会有波动,一连串的蝴蝶效应,难以想象!

前段时间,有位运营透露,自己为公司辛辛苦苦开荒2年多,却遭遇老板变相降薪。开荒过程艰辛只有自己知道,可是老板却只看利润。

还有一位30岁的运营者在网上披露,自己为公司开荒不到半年,就被老板以销售数据不好看为由,变相降薪,事情的经过大致是这样的。

入职公司时,老板只注册了一个空壳账号。

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我接手后,从0开始搭建账号、选品、品牌备案、注册欧洲VAT、跟供应商谈判、采购看样、打包发货等一系列的事情,全部都是我和助理在做,每天都加班到晚上八九点。

慢慢到5月份,销售趋势在往好的方向发展,预计销售额$30000左右,目前日单量40-50单左右......我也信心满满,准备大干一场。

但是前些天,老板突然找我谈话,说销售数据不好看,表示要拿我底薪的25%当作绩效,如果团队毛利和业绩不达标,就要扣绩效......

身边经常会上演类似这样的情景,其实没有对错,员工站在自己角度看到的是自己的付出,而老板一般只看结果是什么。因为商业化的本质还是利润,没有利润他们无法维持生计,也就只能无奈缩减人员,降低薪资了。

有人调侃跨境行业说,去年都是开荒型的公司,今年都开始集体清货。看这位亿级大卖,由于去年爆单过,于是过分看好行情,今年就积压了大量库存,为了减少成本投入,只能无奈销毁700多万货物,心痛不已!

店铺没单量、运营没提成、老板清库存,为什么会有这种现象出现,背后的原因到底是因为人不行,还是大环境所致呢?小知感觉两者原因都有。

同行恶性竞争

在亚马逊发展早期的时候,国内与其有关的跨境电商造富神话一直在上演,什么销售流水过亿、什么深圳湾买房、什么创业公司两年便能进入B轮融资等等。今年的跨境就像鸡肋一般,食之无味弃之可惜。

正如大家看到的,眼看大半年快过去了,销量似乎从来没有旺过,部分类目的价格战还在不断上演,很多国内卖家还在不断低价清理库存,有些等于白送,这让竞争对手直接无路可走。

全球环境恶劣

除了同行之间的内卷之外,小知觉得,大面积影响卖家单量的原因还是在于国外经济环境的变化。俄乌战争、全球疫情导致能源价格上涨,通胀凸显,欧美人民的消费能力下降,从而导致线上平台流量下降。

据Marketplace Pulse 研究发现,美国2022年第一季度电子商务销售额仅增长 6.7%,是自 2009 年以来最慢的增速。

此外,据Brick Meets Click和Mercatus的数据显示,4月份美国零售电商总订单量下降了5.8%,4月份网购者的重复购买意向率下降了近3%。

而亚马逊的整体流量对比半年前,也是下降了1/4,单量的减少也体现在亚马逊仓库过剩的问题上。相关报道称,亚马逊一直承受着仓库容量过大的问题,因此亚马逊正考虑将至少1000万平方英尺的空间转租出去,甚至可能终止租约。

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各种现象都在证明国外线上消费呈现了一种疲软状态,想必这是直接导致国内跨境卖家单量腰斩的直接原因。

本以为能在2021年的封号大潮中活下来已属万幸,没想到,2022年的情况比去年还糟。面对动荡的消费市场,卖家如何才能在这场跨境浪潮中生存下来呢?小知综合了一下业内人士的建议,给大家一个参考性方向,希望对你有帮助。

按需调整产品方向

消费者需求是在时刻变化的,随着环境的改变,虽然购物能力下降,但在某些产品的需求却是卖家在竞争中取胜的突破口,比如疫情开始,口罩、额温枪是防疫物资,遭哄抢。随着时间的推移,这类产品可以适当考虑下架或者减少库存,而面对海外能源价格的飙升,低碳环保类的商品可能会是下一个消费潮流,卖家可根据需求来调整产品研发方向。

核心库存问题解决

我们总是会发现卖家因为某个时期,某产品销量暴涨,就不断地增加库存,以至于环境突变,只能忍痛割肉,低价清仓,甚至不惜销毁以减少成本投入。这就需要卖家学会理性客观判断,提升风险评估能力,适当控制热卖品的库存,切忌因产品好卖就大范围进货。

供应链问题解决

在原材料价格出现较大波动情况下,卖家需要学会集结各个供应商对原材料的需求,抓住价格合适的时机进行大批量联合采购,或寻找中低端可替代品,并减少在其他环节的支出,来降低成本。

为此,卖家应培养自己对市场的敏锐认知度,为确保产品质量,可以跟客户议价,停止利润率较低的订单。

跨境市场环境多变,我们永远不知道明天还会发生什么,2022年整体不被看好的情况下,相信一定有人依旧活得非常滋润,甚至比以前更好,而这类人势必已经树立起了自己强大的竞争壁垒。所以越是在市场不利的情况下,其实越考验卖家的精细化运营能力和产品竞争力。

越是市场不景气的时候,我们越要沉得住气,慢慢修炼自己,蓄势待发!

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