亚马逊2022年Prime Day 来了，我们需要作何准备—listing优化篇

据亚马逊官方发布，今年的prime day定于7月12日至13日在全球举行！你做好作战准备了吗？快来检查你的listing有没有优化完善到极致！！！

一、标题

标题构成：品牌名+主关键词+高搜索量次关键词+卖点/特性+产品属性（如材质、颜色、风格、尺寸等）。标题中埋入一定数量的高流量词，能够引来更过的曝光。

附亚马逊标题的一些政策规定：

• 1. 标题中单词首字母大写，不得每个单词的所有字母都大写。and or 等连词，for of 等介词，a an等量词，the等代词均用小写。

• 2. 不得使用连字符& 分隔符|，可用and来替代。

• 3. 标题中包含数字的都用阿拉伯字，不要用英文描述。例如90，而不是ninety.

• 4. 表示单位要用全称，如pounds，inches等。

• 5. 禁止出现促销信，如promote，sale等。

• 6. 字符数目前被限制至多200个字符。

二、图片

电商不同于线下商店，平台上的产品是“摸不着”的，在看不到实物的前提下，咱们卖的就是图片，所以图片的质量至关重要。

• 1. 图片的分辨率一定要足够高，以便客户放大查看图片时能清晰的展现产品细节。

• 2. 让你的图片“会说话”！图片要充分体现卖点，没有卖点的图片很难说服客户买单。

• 3. 产品的图片要展示实际使用场景，预设使用画面；如果尺寸上比竞品有优势可以拍摄产品尺寸对比图，或在场景中添加参照物来比较大小；包装如果比较独特有优势也可以拍摄产品包装图。

• 4.主图最好用纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上。

• 5.偷偷告诉你的小技巧：上传前将图片命名为与产品相关的词。例如被套，图片命名为duvet cover set，方便系统识别。

三、视频

视频的重要性更是不容忽视！怎么判断视频的质量呢？不妨先看看自己拍的视频能不能打动自己，如果自己看完都没有想买的冲动，如何去打动顾客呢？

• 1. 视频不一定是多么复杂的场景，但一定要具有吸引力、展现产品卖点。如果条件有限，可以是开箱视频，也可以是使用体验。

• 2.买家视频测评。每个listing可以上传10个买家秀视频，其中前5个位置如果卖家没有上传自己的买家秀就会被推荐成竞品，因此一定要利用起来。买家秀视频能展示产品真实效果，增强说服力，从而提升产品转化率。有很多专门做亚马逊买家视频的机构，拍摄的视频质量比较高，自己多去发现这种渠道。

• 3.拍摄的视频和买家视频要运用起来，耗费人力物力财力时间打造的视频如果只应用到相应的listing中就太浪费了，要投放亚马逊视频广告，投放到各类社交、促销网站等。

四、五点描述

• 1.五点描述要详细介绍产品特性、卖点，最重要的卖点写在第一条，其余根据重要性依次填写，最好与图片一一对应。

• 2.每条最多500个字符。

• 3.建议每一个五点描述的首句用总结性单词或短句，并将该单词或短句的每个单词大写。

• 4保证产品描述准确属实，不要出现误导性语言，不要出现单词或语法错误。

• 5.不要使用亚马逊敏感词。

• 6.每个五点之首可以添加表情符号，表情与描述内容最好可以匹配起来，表情可参考这个网址：https://emojipedia.org/heavy-check-mark/

五、搜索词Search Term

很多人会忽视搜索词的填写，这里填好了可以提高流量喔。Search Term主要是堆积你搜集到的与产品相关的流量热词，标题中因字符限制没有写的流量词都可以放这里。

编写建议：

• 1.根据搜索量大小权重排列关键词顺序

• 2.使用包含连字符的词语；

• 3.由于字符数的限制，不必区分单复数；

• 4.单词之间用空格，不用添加逗号。

六、A+

优质的A+能够使listing的转化率提高5%。图文描述的方法对卖点、细节的展示更加立体直观，对A+也要精心设计排版和内容，抓住消费者内心，促成交易。

七、评论评分及QA

评论的重要性大家都心知肚明吧，除了亚马逊vine计划和订单请求评论，你有没有其他增加评论的方式呢？如果有在美国的朋友、亲戚，刷评就是挥挥手的事啦，如果没有，当然市面上也有一些专门做测评的机构，但是安全性值得考究，合作之前一定要了解清楚潜在的风险，找到具有权威性的测评机构。

QA的重要性其实也不亚于评论评分，参照竞品的QA及评论，找到客户的关注点及痛点，做好QA的铺设。设计好问题及回复，找朋友或测评机构来问答。 

2022年，做亚马逊面临着新的机遇与挑战，随着竞争的激烈，已经不是随便写写listing，调调广告就能坐等出单的时候了，精细化运营需要我们各方面都做到极致。7月份的prime day是实现销量翻倍的大好时机，大家要好好把握机会。

listing优化篇就分享到这里，下期预告：Prime Day—广告篇，有广告方面困扰的朋友们记得关注喔。

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