Shopee野蛮生长过后 开始降速求稳!-跨境知道

Shopee野蛮生长过后 开始降速求稳!

Shopee自2015年成立以来,经过了沉淀发展、迭代创造、野蛮生长,如今在2022年,Shopee开始降速求稳。

Shopee自2015年成立以来,经过了沉淀发展、迭代创造、野蛮生长,如今在2022年,Shopee开始降速求稳。

“腾讯为Shopee母公司Sea Ltd最大股东”“Shopee创始人为中国天津人”,在之前的很长一段时间,这是许多人对Shopee所熟知的固有标签。不过,在2018年,Shopee创始人李小冬已经加入新加坡国籍;而在2022年1月,腾讯减持Sea Ltd股票至18.7%。

诸如此类的信息被外界持续发掘,Shopee为什么如此引人瞩目?因为Shopee为“东南亚最大的电商平台”,因为Shopee从0-1,仅仅花了不到五年的时间就登顶东南亚,一举超越当地众多新老电商平台。

根据东南亚的电商聚合平台“iPrice”的数据分析统计,2019年,Shopee成为东南亚六国年度访问总量排名第一的电商平台,而排名第二的Lazada,那时并没有落后Shopee太多。

而2019年,也是Shopee在东南亚的“转折年”,正是从2019年开始,Shopee在东南亚六国(印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、菲律宾以及新加坡)开始呈现燎原之势。


1、Shopee一骑绝尘登顶东南亚

根据iPrice的数据统计,2019年Q1东南亚六国电商平台季度访问量排名:Shopee在印尼排名第三(落后Tokopedia及Bukalapak),在泰国排名第二(Lazada第一),在马来西亚排名第二(Lazada第一),在越南排名第一,在菲律宾排名第二(Lazada第一),在新加坡排名第二(Lazada第一)。

而2021年Q4东南亚六国电商平台季度访问量排名:Shopee在印尼排名第二(Tokopedia第一),在泰国排名第一,在马来西亚排名第一,在越南排名第一,在菲律宾排名第一,在新加坡排名第一。

2019年到2021年,是Shopee在东南亚六国的访问量逐步登顶并放量加速的阶段。也正是在2019年,Shopee在东南亚六国电商平台年度访问总量的排名中,成功登顶。而从2020年Q1开始,Shopee在东南亚六国的访问量开始放量加速,并迅速扩大对身后各大平台的领先优势。

虽然2021年Q4,Shopee在印尼电商平台季度访问量的排名中,屈居第二,依然落后于Tokopedia。但整体来看,2021年Q4, Shopee在东南亚六国电商平台季度访问总量的排名中,位列第一,远远领先于Tokopedia以及Lazada等平台。

2、Shopee进军拉美市场两年后移动应用月活第一

2019年,Shopee拓展业务版图,进军拉美市场,并从巴西低调起步,如今,Shopee在拉丁美洲的巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利以及墨西哥这5个市场开展业务。

在拉美市场,Shopee的成长十分迅速。根据移动数据平台Apptopia的统计:推出不到3年时间,Shopee超过亚马逊和MercadoLibre,成为拉美地区每月活跃用户排名第一的购物应用,基于月活计算,2021年,Shopee在拉美的市场份额超过30%。

其中,巴西作为Shopee在拉美市场体量最大的一个站点,截至2022年4月,Shopee巴西站点大约拥有200万本地卖家。而截至2021年10月,Shopee在巴西拥有本地卖家的数量大约为100万。短短几个月的时间,Shopee本地卖家的数量就翻了一倍。

而且,在今年3月的财报发布会上,Shopee创始人及Shopee母公司Sea Ltd CEO李小冬对外表示:“在进入全球人口第六大市场巴西仅两年后,我们正朝着市场领先地位快速发展。因此,我们将继续专注于高质量的执行、持续的创新以及对技术能力的投资,从而为用户提供差异化的体验。”

这么来看,2021年,更像是Shopee在巴西市场及拉美市场的“转折年”,在这一年,Shopee移动应用程序的月活数据在拉美夺魁,Shopee在巴西的发展方向被进一步明确定位。

3、连续增长过后Shopee部分数据开始下滑

Sea Ltd财报显示,从2020年Q3开始,Shopee在销售和营销这块的花费持续增长,不过,在2022年Q1,Shopee开始减少在销售和营销这块的花费。

2022年Q1,Shopee GMV环比下降4.44%。这是自2020年Q3以来,Shopee GMV首次出现下滑的情况。

2022年Q1,Shopee订单总数为19亿,低于2021年Q4的20亿。同样,自2020年Q3以来,Shopee订单总数也首次出现了下滑。不过,Shopee平均客单价(AOV)在2022年Q1却略有增长。

值得注意的是:自2020年Q3以来,Shopee平均客单价整体是呈现下滑趋势的,这是因为Shopee进入拉美开拓新市场,沿用在东南亚主打的低价路线,而对于低价路线,平台需要付出的便是多方面的“高额补贴”。

2022年Q1,Shopee平均客单价略有增长,这说明了Shopee的“高额补贴”正慢慢减少,市场逐渐开始趋于理性。

4、Shopee关闭部分站点优化公司团队

2021年下半年,Shopee开通了印度站点,以及欧洲的三个站点(波兰、西班牙、法国),而在今年上半年,Shopee先后宣布关闭法国、印度以及西班牙站点。如今除了中国台湾、东南亚以及拉美市场,Shopee在全球其他地区,仅仅只剩下了“波兰”这一个站点。

另外,在今年6月,Shopee还宣布将对公司团队进行优化(裁员)。这一系列操作,无论是关闭站点,还是对公司团队进行优化,在一定程度上,Shopee都在降低公司在市场上的资金成本,削减运营开支。

降本提效,不再盲目的进行市场扩张,更具目的性的进行战略规划部署,很明显,在野蛮生长过后,Shopee开始降速求稳。而在未来,“尽快实现盈利”,便是Shopee重要的战略目标之一。

2022年,Shopee已经进入减速带,而Shopee的下一个转折点,或将是公司“实现盈利”。不过,没人能够预测这一天何时到来,但Shopee显然已把盈利这一目标,提上了日程。

内容转载于酷魄跨境

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