敏哥：新手攻略！沃尔玛的促销类型，你的产品更适合哪种？

敏哥跨境记2022-08-07 00:30:09

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做过亚马逊的卖家们都应该知道，亚马逊有很多种促销方式，例如优惠券（coupon），prime会员折扣等，那沃尔玛有没有促销方式呢？特别是对于产生了冗余库存的卖家，选择哪种促销方式更好的减少损失，那今天敏哥给大家详细讲解一下沃尔玛的促销类型。清仓促销（Clearance）虽然卖家们在前期做产品调研的时候，做得很精细。但是不可避免的有的产品还是会出现滞销的情况，这些冗余的库存必然会降低卖家们的利润空间

做过亚马逊的卖家们都应该知道，亚马逊有很多种促销方式，例如优惠券（coupon），prime会员折扣等，那沃尔玛有没有促销方式呢？

特别是对于产生了冗余库存的卖家，选择哪种促销方式更好的减少损失，那今天敏哥给大家详细讲解一下沃尔玛的促销类型。

清仓促销（Clearance）

虽然卖家们在前期做产品调研的时候，做得很精细。但是不可避免的有的产品还是会出现滞销的情况，这些冗余的库存必然会降低卖家们的利润空间。

清仓促销，一般是店铺产品产生了大量滞销之后，选择的促销方式。清仓促销要求在原有价的基础上，减低至少10%，这种促销手段可以在一段时间内，通过大幅降价的方式，来达到清理滞销库存的目的。

如果卖家选择了该种促销方式，并且获得了商品页面上的Buy Box，就会显示清仓（Clearance）标签。只有当产品降价10%以上时才会显示这个Clearance标签。

降价促销（Reduced）

降价促销，在原有的价格的基础上，以5%或只是5美金打折时，卖家可使用“降价”的标签来吸引消费者。和清仓促销一样，只有当产品降价超过10%以上，才会有“Reduced Price”标签。

促销限制

值得卖家注意的是，沃尔玛对于促销是有限制的：

促销开始时间至少为4个小时，并且促销在生效后的4个小时内不能取消
促销活动需要设置开始时间和结束时间，且结束日期不得早于或者与开始时间为同一天
促销时间不得超过365天
若同一个产品也在其他渠道销售，则价格应该低于其他渠道价格
卖家可以在卖家中心为同一个产品最多设置5个促销活动，或者通过API最多设置10个促销活动，但设置的促销时间不得重叠。

展示位置

带有购物车价格促销的商品不会在商品页面上显示价格，卖家可以选择消费者将产品添加至物车或者在结账页面显示价格。

如果商品有购物车促销并且（隐藏）价格赢得了购买框，那么商品将显示在购买框顶部而没有价格。如果卖家没有设置促销类型，那么只能选择促销展示位置。

MAP - Cart（API 中的 SubMAP 购物车）：

当卖家选择此促销，价格不会显示在商品页面上。如果卖家有 SubMAP 购物车促销，并且赢得了商品页面上的购买框，当卖家将产品添加至购物车时才会显示价格。

MAP - Checkout（API 中的 SubMAP checkout）：

此促销活动与MAP - Cart类似，同样不会在商品页面显示价格，在买家结账页面显示价格。

作为卖家来说，促销活动中的价格维度会更加敏感。但是和广告的底层逻辑一样，促销和广告只是一种手段，作为卖家来说，我们更应该关注的是产品本身和成品listing，为广泛的分销做好铺垫。

常见问答

Q1：促销申请表要提前申请吗？

要的，系统审核需要4个小时，所以申请表最好提前4个小时去上传。

Q2：在设置价格的promotion时，选择清仓和降价选项哪个更优呢？

Clearance给买家的感觉是降价的幅度会大一点。这两者设置的方法其实是一样的，前台显示也只是标不一样一个显示reduce price一个显示的是Clearance。

Q3：沃尔玛后台可以设置优惠券或者自动定价功能吗？

暂时没有优惠券和自动定价设定的功能

Q4：清仓促销更适合哪些产品？

清仓促销更适合大幅降价的产品，想要以最快的速度清理掉库存。如果只是想要提高产品的曝光和转化，不建议使用这种方式。