一篇文章带你读懂真正意义的品牌出海！

跨境电商作为国内企业出海的重要途径，受到国家政策的大力支持。跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。据海关初步数据统计，2020 年我国跨境电商进出口的1.69 万亿元，增长 31%。2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长17.2%。

而随着跨境热潮的掀起，出海已经不算是一个新鲜的话题，在过去两年，众多中国出海品牌的优异表现再次引发了大家对出海赛道的讨论。

尤其是在疫情的助推下，跨境电商的进出口贸易额出现了不降反升的迹象，成为外贸发展的一个重要增长引擎。出海势头高涨，但在这样趋势的背后，中国品牌也面临着诸多挑战，比如国际环境的不确定性、如何克服「水土不服」实现本土化运营？

众所周知，纯流量玩法的铺货时代已经进入尾声，品牌化是出海未来的发展趋势。

然而如何塑造品牌对于出海企业来说一直是个难题，在现阶段，知晓如何真正在海外建设品牌影响力的寥寥无几。打响海外品牌影响力是当前中国出海企业面临的最紧急、最重要的问题，只有突破这些困境，才能让中国品牌面向世界。

中国品牌出海的挑战

• 从大环境来看，政治环境是一个挑战，政治环境对消费者的心理还是会产生一些影响，国外用户对中国产品有着刻板印象，认为中国产品是廉价的代名词。

• 从操作上来看，疫情后的物流成本提高了许多，整体的运营成本也比以前高出不少。

• 从机遇方面来讲，中国的整个供应链实力是大家有目共睹的，可以实现更快的产品开发周期、规模化的供应，和更高的性价比。如果拿中国产品，去对标欧美市场本土品牌的产品，品质上是完全没有问题的。因为许多国外大牌和 DTC 品牌，都离不开中国制造。

• 在风险上，更是需要关注几个方面，比如合法合规经营，专利的风险，在不同国家和地区需要符合不同的当地认证。

当前中国出海品牌类型可以从品牌和出海两个维度来回答。

首先从「品牌」的维度，针对目前已经出海或者正在积极拓展全球化的品牌和企业类型，可以分成两类。

• 一类是原生的出海品牌，从品牌建立第一天起就聚焦海外市场，海外就是主战场的公司比如SheIn、安克创新等；

• 另一类就是在国内做的比较成功的公司从内而外进行的全球化，包括华为、安踏、完美日记等在积极拓展海外业务的品牌。

从「出海」这个维度来看，又可以划分成两个主要的路径：

• 线上出海，包含通过海外电商平台和建立独立站等模式；

• 线下出海，通过线下渠道分销商、直营门店，或者和国外的大型连锁商超合作。

而根据运营模式不同，又可以分为品牌商、经销商、外贸工厂三大类别。其中,

品牌商核心竞争力在于产品设计

经销商主要掌握店铺运营能力

外贸工厂对于生产流程的把控更为精准。

但无论何种运营模式，出海企业想实现从产品出海到品牌出海的转变必须要知道，不要为了「做品牌」而做品牌，也不要用「营销产品」的逻辑去做品牌。

大家总喜欢讲做品牌，但在品牌和价值观意识相对成熟的发达国家市场，品牌是很难通过经营流量和营销效率就能做出来的。

建立品牌的核心是精细打磨内容：强差异化的产品、精准而生动的话术、引人入胜的照片和视频创意、健康积极的价值观输出，缺一不可。

品牌是在向用户传达，我们的产品解决了什么问题，我们奔着什么样的目标去，这就是品牌的愿景和使命。去升维产品，来建立起品牌。依托于产品，去传达品牌的价值。

当前，跨境电商行业已从产品价格竞争升级为品牌竞争，品牌力塑造成为提升消费者粘性并进而增加厂商收益的关键。建立调性统一的产品体系，洞察消费需求变化，实施精准营销策略，突出品牌形象，将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。

对不同的品牌而言，基于自身的产品特性、品牌基础和渠道资源，选择不同的出海路径。

最后，对于出海企业来说，更需要在较为薄弱的品牌建设方面，树立长远的眼光，向成熟的出海品牌学习。学习建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，获得消费者的青睐。

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