敏哥：沃尔玛三大板块针对性问答（第二弹），揭秘如何选品、了解WFS收费标准！

敏哥跨境记2022-08-07 14:46:30

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产品相关问题Q：沃尔玛怎么做选品？怎么分析需求，市场呢？1.了解平台的禁售、限制销售的产品政策，以防碰到红线。2.了解哪些产品和类目在沃尔玛平台上比较畅销，可以通过第三方工具查询。如果你的价格能定的比这些产品更低，那么你可以尝试做做这个畅销品，否则的话就利用这数据，研究他的相关类产品或者是互补类的产品。3.调研沃尔玛竞争对手平台有哪些畅销品，通过这些识别沃尔玛平台的空白。4.研究平台消费者的特点，

产品相关问题

Q：沃尔玛怎么做选品？怎么分析需求，市场呢？

1.了解平台的禁售、限制销售的产品政策，以防碰到红线。

2.了解哪些产品和类目在沃尔玛平台上比较畅销，可以通过第三方工具查询。如果你的价格能定的比这些产品更低，那么你可以尝试做做这个畅销品，否则的话就利用这数据，研究他的相关类产品或者是互补类的产品。

3.调研沃尔玛竞争对手平台有哪些畅销品，通过这些识别沃尔玛平台的空白。

4.研究平台消费者的特点，不同的平台所定位的人群主体和年龄段也不一样。

5.最重要的一点，采购成本和利润的核算。当你定了一个非常有竞争力的价格后，通过价格反推出采购成本。如果采购能把采购价压的更低那么利润就会越大，产品降价的空间也会越大，线上的优势就会越大。反之，如果采购不能拿到一个较低的采购价格那么运营的定价就会偏高，线上就没有价格优势。一条优秀的供应链胜过了一切运营手段。有时候采购的水平会决定一个产品到底能不能做。

Q：现在直接建新品在后台能直接把几个产品建到一个父体里吗？

新建的时候就直接建多变体链接

Q：要在一个沃尔玛店铺卖，多链接多类目多品牌应该如何规划（全部上架为同个品牌，还是按照多个品牌来分别上架，还是有更优的方案）

沃尔玛上的品牌意识暂时没有亚马逊这么强，一个店铺里是可以上多个品牌的。现在沃尔玛目前还是以精铺链接为主，单个链接的流量有限。

Q：竞品分析一般可以从哪些点追踪？

1.品牌：看一下这一产品的品牌是否被单品牌垄断还是多品牌一起竞争。

2.卖家性质：大词搜索，看一下这一产品主要是哪些账号在做，是3p账号多还是1p账号多，是自发货多还是WFS多。

3.产品自身的特点：颜色、材料、功能等。

4.评论：从评论可以预测产品的销量，可以看到这一产品在平台中的体量如何。从评论内容可以看到买家的痛点，在自己做这产品的时候要避免掉。

5.价格：根据竞品的价格，反推你的价格，看同样的价格或者是比他要低的价格是否能做，做了是否有利润。

WFS相关问题

Q：沃尔玛之WFS费用解读

Fulfillment Fee

WFS履行费用包括基本费用以及服装、危险材料和大件物品的额外费用

基本费用：最终计算重量=产品的重量+0.25磅的包装材料，四舍五入到最接近的磅数。使用上表计算基本费用。

注意：

1.服装和危险品类目的最终履行费需要在基本履行费用中增加0.5美元。

2.小于1磅的产品按照实际重量计算履行费。超过1磅的产品，体积重和实际重量取其大值来计算履行费（体积重量=以英寸为单位的单位体积（长*宽*高）除以139。）

3.如果产品最长边超过96英寸，或者产品长度+周长超过130英寸，则单位重量从90磅开始计算。

4.大件物件需要额外的增加费用

最大边>48”或中边>30”或长度+周长>105”，每件加收3美金。

最大边>96”或长度+周长>130”，每件加收25美金并且重量从90磅开始计算。

Stroage Fee

仓储费的收费基于存储产品的数量和时间长度。单位立方英尺等于单位体积英寸（长*宽*高）除以1728。

1.低于365天的产品

1-9月：每月每立方英尺收0.75美元。

10-12月：存储时间少于或不超过30天的物品每月每立方英尺收0.75美金。存储超过30天的物品，每月每立方英尺增加1.5美元。

2.超过365天的产品

每月每立方英尺7.5美元

Problem Inventory

WFS接收到有问题的货件会收额外的费用或者是退回到发货地，所产生的一切损失费用由卖家自己承担。

1.发送错误或错误的产品，50美金/单位。

2.入库订单不正确或缺失，每个入站订单150美元。 3.入库订单不到80%完成（未经事先批准），每个入站订单150美元。

5.预约当天不发货，每件货件150美元。

6.标签缺失或错误，每个标签0.65美金。

Fulfillment&Returns Exceptions

当WFS订单履行出现问题的时候沃尔玛将承担一定的费用

沃尔玛承担的费用：损坏、丢件，其余情况将由买家承担费用

Disposal & Removal Fees

退回到WFS的产品可以选择弃置和退回到卖家自己的仓库。0-2LB的产品处理费为0.35美金/件。2-150LB的产品处理为0.35+10.2/lb。如果寄回到自己仓库则还需额外的费用。

注意：

危险品类的运费将在基本履行费的基础上加收每件0.5美元。

广告相关问题‍

Q：用品牌和关键词都搜不出产品的自然位，该怎么优化？

沃尔玛搜索关键词默认的搜索匹配方式是best match，你链接通过这个关键词出的单越多，你的自然位就会越高反之会越低。

链接埋词，尽量把你要搜的关键词写到标题或者埋到Site Description和Key Features中。
通过广告出单拉高自然位排名。可以尝试调高BID，因为是第二竞价原则你BID调的稍微高点儿，等跑1-2天后测的CPC看是多少，这个时候测的CPC差不多是第二名的BID，然后再慢慢降低你的BID到这个数值。
降价，价格是平台最敏感的东西。提供一个非常有竞争力的价格来拉高你的自然位，等位置稳定后再有周期性的缓慢提价。

Q：沃尔玛广告的大概框架，遇到什么情况需要怎么样整。

对于一个新品，首先我会开自动广告，增加产品的曝光，积攒些出单的广告词。等有一定积累后再开手动广告提高转化率。
自动广告积攒的词开手动广告，首先BID我会设置成在自动广告出单时的BID。
投好后我会观察一段时间：

调整逻辑：

无曝光、BID加5% 有曝光、有点击、无转化，花费自己能接受就再观察跑一段时间。
有曝光、有点击、无转化，花费超出接受范围，暂停广告词。
有曝光、有点击、有转化、0
有曝光、有点击、有转化、3
有曝光、有点击、有转化、4
预算：效果好预算加10%，效果不好降低预算。预算一次性不要加很多。
调整时间：每3天调整一次，归因14天，参考近7天数据。
拓词：自动广告跑出的词转投手动、热搜词、市场调研词、等等。