Shopee运营干货和开店法则

首先我们要弄明白一个事情，为什么大部分的Shopee新手卖家坚持不过三个月？

shopee有一个扶持机制，叫孵化期（3个月时间）。官方招商经理，会把同期的拉到同一个群，当时跟我们同期的新手卖家有356人。幸运的是我留下来了，不幸的是80%多的人最后都淘汰了。

用当时经理的说法是，不出单的卖家千篇一律，出单赚钱的卖家各有千秋。

1. 出单的卖家，方法各异，有的简单粗暴直接冲广告爆单的，有的引流做的好，有的采用低价策略亏本出单的，有的用feed引流涨粉出单，还有直播出单的，总之各种手段都有。这里其实很多人都忽略了一点，那就是选品，如果商品选的好，其实是自带流量的，买家会自己搜索你的商品，而不是被动的去用广告去争取流量，如果你的商品不是别人想要的，投再多钱也是白干的！广告不是初期应该去重点关注的问题。

2. 不出单的卖家，总结起来就是，都在等待平台给的免费流量，产品也没什么优势，想着把产品上架了就完事了，开始翘脚等着出单，都成年人了，你觉得要是这么简单，还能等到你吗？平台的流量也有限，要给也会优先给到那些数据好的卖家吧，至于说什么新店没数据的，那这就是你要去想办法做的，这时候最该要考虑的事情是找到那些飙升的商品，着重研究他们的SKU、引流词、活动这三个方面，当然前提是你已经确定了正确的选品，不然也是白搭！

这里肯定会有人说，那怎么知道一个商品上架后好不好卖？

它们的SKU、引流词、活动到底有哪些？确实，这对于新手来说是比较困难的，只要弄通了这点基本可以精细化运营，我分享下我刚开始做的时候是怎么从0到1的，刚开始没有人带，走了很多弯路，后面才知道是有Shopee选品数据分析这种辅助工具的，但也在此之前积累了一些选品心得了，所以后面更多是用辅助工具去验证自己的想法，在校对过后发现重合度有78%这样，证明虽然耗了时间，但也走对了。

把自己有想法的选品一定一定要记录下来，想办法去平台或者第三方数据工具去校验，有一个小技巧，可以把淘宝、拼多多、阿里巴巴等平台的热销商品简单的罗列出来，记住一定要注意同一个类目（类型）的产品进行对比，这样才是有效的。

新手踩过的坑，我也踩过，下面就整理出来分享给大家。

目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额22%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。

目前Shopee是开放注册，入驻是免费

• 1.Shopee免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金；

• 2.入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以（这个可以搞到）

• 3.规则简单易懂容易上手，即使没做过电商也一样；

• 4.国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可；

• 5.三个月后佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较ok的啦；

• 6.一套资料可以开多个站点店铺；

入驻方法：免费注册shopee+lazada上货图片选品软件：注册马六甲erp，登陆后右侧点击一键开店

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另外不出单的原因，请大家对号入座：

1. 定价，很多人产品很好，但是因为定价过高导致不出单。

2. 平台技术坑，新平台还是很多bug的，大促必定出BUG ，各种各样的都有，不是顾客付不了款就是出货面单打印不出来

3. 出单后送货不及时，导致退款的一大堆

4. 供应商发错货，供应商发错货很正常，所以一定要再三确认

（内容来源于Shopee个人卖家）

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