正常吗？69 次会话、100 次页面浏览量产生 0 订单！

小喇叭：上篇娜姐分享文章：亚马逊新兴市场将成必争之地！

“100次浏览量+69次会话产生0订单”这个现象正常吗？这是由一位卖家引发的提问，随即而来的是一系列激烈的讨论，我们一起来看看这位卖家具体的运营问题出在哪里。

1.页面浏览量和会话的区别

a.页面浏览量

只有当客户点击了才会跳转到页面浏览，亚马逊的页面浏览量代表客户浏览商品详情页面的次数，一个客户可以多次浏览详情页面。

b.会话

会话就是客户在 24 小时内访问亚马逊商品详情页面次数，24小时内多次访问算一次。会话并不是独立访客数量，一个独立访客可以产生多次会话。例如，一个客户，今天访问了你的页面，明天也访问你的页面。那么选用这两天时间段来看。会话数就是2，独立访客数量1。

所以，从数量关系来看，点击量>页面浏览量>会话量>独立用户。

2.69 次会话、100 次页面浏览量产生 0 订单正常吗？

这位卖家提出他的一款产品100个浏览量，69次会话产生0订单，我个人认为这位卖家的现象属于低浏览量、低转化，其实按照这个浏览量和会话次数来说，0订单是正常不过的事情。

a.红海市场脱颖可谓是难上加难！

其中一位讨论者表示这位卖家所选的类目属于红海市场，卖家过度饱和，没有强大的运营资金和心理，很难出人头地！

我们了解到这位卖家做的是一款壁挂架子，通过了解这个类目，我们发现这个类目确实是一个很难竞争的类目。

这个类目top中review数量都在200以上，低于50个的是0，类目竞争相当大。所以在这么大的类目中，仅仅依靠100个浏览量是很难有销售额的！

b.首图问题

一位讨论者表示这位卖家的第二张图片应该作为首图，首图乍一看确实没有看出来是什么产品，我以为是狗食槽。

我们来看第二张图片，这张图片很丰富，也很美观，用这个当主图确实很合适，一眼就能看出来这是一款什么产品。看到这张图片更有一种想要别人下单的冲动。

c.标题问题

一位讨论者表示这位卖家的标题有问题，乍看一眼标题，主要突出“月亮墙壁装饰、卧室、架子”等几个关键词，但是试想一下，一般买家都会搜“悬浮壁挂”这个关键词去查找产品，很少有人会去搜索“月亮装饰”等此类的关键词。可以说关键词填埋有很大的问题。

d.没有价格优势

一位讨论者表示这位卖家最严重的问题就是竞争，在众多的竞争对手中脱颖而出，较低的价格是必不可少的，所以在没有价格竞争优势之前不要做这款产品。因为经JS抓取显示，这类产品有一位卖家的销售额是27美金，月销量是239件，月销售额达6689美金。但是这位卖家的售价是39美金，一样的产品，买家肯定会选择更多价格的卖家。

3.如何提高页面浏览量

如前文所说页面浏览量是通过点击进入页面到页面加载完才算是一个页面浏览量，那么决定页面浏览量的因素就是点击率和跳出率！

a.增加点击率

增加点击率是提高页面浏览量的重要因素，页面浏览优化是为我们的广告目的带来优质流量的最佳选择，可以说页面浏览量的增加比点击率更重要！

影响点击率的原因有：标题、价格、主图、优惠等多种因素影响我们需要全方面的考察分析。

b.减少跳出率

减少跳出率。这将取决于以下几点：

①页面的加载速度
②首屏内容是否与广告/搜索匹配

③其他因素，例如 VPN、广告/页面拦截器等

好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~