头牌Anker为何自损利润甘愿与亚马逊分羹？

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我们都知道anker现在已经是3C类目的头牌了，那么anker为什么还要为亚马逊供货，让自己的产品成为亚马逊自营，从而压低自己的售价，利润率被迫降低？

1.不公平的存在：亚马逊自营

图片来源：卖家精灵

众所周知，亚马逊自营本身就是一个不公平的存在，因为亚马逊作为一个运营平台，不应该卖货，如果亚马逊自营肯定内部会有流量倾斜。可以看到所有的类目中，只要是属于亚马逊自营的，那么在关键词的搜索下，亚马逊自营的产品会优先展示，在类目排名中，亚马逊自营的98%的产品都会进入到best seller，所有对于大部分的小众卖家，如果能搞为亚马逊供货一定十分幸运，但是anker作为头牌，为亚马逊供货不得不降低自己的利润，相比anker也是看上了亚马逊自营的流量倾斜，实现薄利多销的效果。

2.Anker为亚马逊自营分羹的原因

a.借助流量：薄利多销

图片来源：卖家精灵

anker可以借助亚马逊自营，为自己的产品增加更多的流量，特别是anker上架新品的时候，可以直接有New Releases、amazon choice等标识，无论是对新品期流量还是转化都起到一定的作用。但是唯一的代价就是亚马逊自营的价格很低，由上图可以看到，anker的价格是25.99美金，而亚马逊自营给出的价格是19.21美金，为了单量不被亚马逊自营全部抢走，从而影响转化和运营进度，anker只能将价格降低到13.99美金，从而达到薄利多销的效果。

b.质量过硬-被亚马逊邀请

首先想要成为亚马逊自营的供货商，最重要的一个条件就是质量，anker有自己专门的研发团队，对质量的把控严格，外加anker的影响力，很容易就会被亚马逊邀请成为供应商。

c.anker要持续打造国际品牌影响力

图片来源：卖家精灵

虽然anker在美国站独占老大位置，但是在欧洲等站点，anker的品牌性并不是很强，所以anker要选择与亚马逊平台合作，从而不断增强自己的国际品牌影响力。

d.anker要实现“去亚马逊化”

图片来源：anker官网

可以说anker是唯一一个做亚马逊只有一个店铺的企业，如果店铺违规，那么anker将满盘皆输，所以anker与亚马逊的连接性太强了，anker必须要做到独立化，公司收益不要太依赖亚马逊平台，所以anker在与亚马逊合作的同时也不断开拓和完善自己的独立站平台以及线下商铺。

3.如何成为亚马逊自营的供货商

亚马逊有2个供应商平台，Vendor Central 和Vendor Express，即我们经常提到的VC或VE平台。

a.VE平台入驻

VE是亚马逊在2015年推出的新的供应商平台，商家通过这个平台可以把产品卖给亚马逊公司，然后产品在亚马逊上是以“Sold by and ship from Amazon”的方式销售的，也就是亚马逊自营产品。

Amazon Vendor Express接受入驻的产品主要偏向小型家用产品，可以是美国本土企业直接申请，也可以是月销售额较高（如百万美金以上），受到亚马逊的邀请。美国公司注册申请的条件包括：公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话 、美国银行账户信息、税号或者社会安全号码（即美国身份证） 、主要的美国仓库地址。

b.VC平台入驻

VC是亚马逊的另外一个大型供应商管理平台，比VE早，也比VE成熟，只是VC比较复杂，条件也较为严苛，所以才推出了VE。

Amazon Vendor Central接收入驻的产品主要偏向工业品、电器、以及日用品。而对于服装、手表和首饰等类目，亚马逊平台明确规定不可以入驻 ，且目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。