TikTok跨境电商：如何结合环境走向蹭流量带货？

TikTok跨境电商：如何结合环境走向蹭流量带货？

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前段时间，身处大洋彼岸的北美民众快要热麻了。据美联社5月13日报道，美国西北部一些地区13日提前迎来高温天气，部分地区气温接近或打破历史同期纪录。 受持续高温天气的影响，在北美地区，户外水上玩具产品的需求热度正在迅猛增长。作为每年夏季最受欢迎的降温产品，水枪玩具近期在 TikTok 的话题讨论度也是逐渐升高，越来越多用户开始在平台上分享众多有趣的水枪玩具视频。 就在最近，留美小哥发现有一位 TikTok 卖家通过一种非常有意思的短视频营销，成功带爆了一款水枪产品。 1打造千万播放视频，小卖带火一款水枪产品 在上个月初，TikTok 上一位名为 @waterblastglocks 的博主发布了一条 8 秒短视频，标题写着“相信我，你需要这把水枪”，并带上了一些如 #fyp、#viral、#tiktokmademebuyit 、#initials等热门话题标签。

未曾想，这条视频自发布后便在很短的时间里迅速走红，引发了用户的病毒式传播。截至发稿日，该视频的浏览量已达到 2310 万次，同时获得 110 万个用户点赞及仅 4 万条评论。 通过该博主主页留的“链接”，会跳转到一个产品购买页面，这里显示了这款水枪的售价及产品介绍。

在评论区，我发现很多用户都会 @ 自己的小伙伴来看这个视频，而且购买意愿也非常高。在一条博主的回复中可以看到，这条视频发布于 3 号，而在 4 号的时候蓝色款就几乎快卖完了，仅剩粉红色款式还有些备货。

据了解，这是一款品牌名为 WaterBlast Glock 的电力水枪，电池供电，射程长且精准，配置的弹夹支持长时间游戏。 外观上，拥有蓝色和粉色两种颜色可供选择，售价为 37.51 美元。

目前网页上已有部分用户晒出了购买评级，总体都给了 5 星好评。

然而，不管从产品功能还是视频内容叙述上，这款水枪产品并不算特别亮眼，造型设计及功能也只称得上是中规中矩，但视频却能达到千万级曝光，一时间引起了留美小哥的关注。 2巧用兴趣Tag，打造千万级爆品视频 单看这条视频的内容，相信大多数人应该都对这条视频的爆点产生疑问——视频中任何产品功能、优势介绍都没有展示，仅仅只是在地板上画了个图案，却能达到千万级别的曝光，让号主几乎快卖到断货？ 带着这个疑问，留美小哥经过一番分析观察，终于发现了其中的“盲点”。 根据第三方数据显示，该视频在 5 月 8 日至5 月 10 日期间有过投放动作，投放地区为加拿大和美国两个市场，不过数据并不理想，且时间也对不上，故可以排除掉广告扶持流量带来的曝光。

再看其历史发布数据，第一条视频发布于 4 月 30 日，内容也以“产品视频开箱”为主，而此后 2 条视频也延续开箱测评，内容剪辑中规中矩，也能达到 1 万左右的浏览量。

然而在两天后的 5 月 2 日，@waterblastglocks 一改往期开箱测评风格，发布了一条“用水枪在地上滋出爱心首字母”的视频并带了一个 #initials 话题标签。 这条视频发布后数据直线暴涨，最终达到 260 万次浏览量。 随后几天，@waterblastglocks 又连续创作了多条内容相似，但浏览量超百万的视频，还成功打造出一条千万级别的爆款。 这些视频中，唯一的共通点就是都带上了 #initials 话题标签进行引流。

这里稍微说下 #initials 这个标签。 #initials（首字母）在 TikTok 上拥有 164 亿浏览量，是个热度和活跃度非常高的热门话题之一。大多数欧美民众认为“名称首字母”往往代表了一种身份标识，特别是对“神秘学”兴趣极高的年轻人，对于探索“名称首字母”承载的身份和个人意义非常着迷。 故在这个社区里，几乎汇聚了 TikTok 的年轻用户群体，他们关注每个姓氏首字母的蕴意，还有以相关首字母姓氏的每日运势、爱情等（类似星座运势）。

在以往，这种趋势较流行于个性化定制的珠宝品牌上，例如在今年，根据《Cosmopolitan》、《Vogue》等多家时尚杂志报道，一些“首字母项链”已成为今年的流行趋势。 留美小哥猜测，这款水枪视频的走红，一方面是“水枪作图"的形式极大增加了产品的可玩性，另一方面又能引起喜欢探索“名称首字母承载身份意义”的 #initials 社区年轻用户的兴趣。 像在评论区，大多数用户的留言基本都会@相同字母姓氏的好友或恋人来打卡，进一步引发视频热度，才打造了如此多条爆款视频。

时至今日，受爆款视频的流量加持，以及叠加产品本身的夏季热度，不仅产品的带货效果非常好，其账号数据也相当亮眼。 截至发稿日，这个创立仅一个月左右的账号便已获得 4 万多名粉丝，吸粉速度相当惊人。 3总结 事实上，随着 TikTok 的日益流行，水枪产品也开始成为许多品牌吸引年轻消费者的有力工具。这些品牌开始将水枪玩具作为一种新颖的营销手段，通过在TikTok上发布有趣的视频来吸引用户的关注。 在 TikTok 上，仅 #水枪 话题浏览量就已达 12 亿次。

另外，近 30 天内该话题在 TikTok 上的浏览量达 10 亿次左右，其热度趋势也稳居高位。

因此，卖家其实可以通过各种创意性的有趣方式来制作“使用自家水枪产品的视频”，包括不限于水枪大战、水枪艺术，使用水枪给植物浇水等形式进行创意带货。

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