汽配选品丨亚马逊这款店铺引流爆款产品卖“疯”啦！

又一期热销汽配选品来啦！前几期，VIOMALL小助理给大家介绍了车门把手、电动自行车、轴承等汽配产品的市场行情。在此，VIOMALL微茂依旧秉承汽配领域的行家智慧，持续为大家推出优质品类，供卖家参考是否适合上架在到自己的店铺中。

今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在炎炎夏日里大卖特卖的低客单价、低售后率、高销量的“人气产品”——空气滤清器（Air Filter）。

一、产品介绍

1.产品简介：空气滤清器是汽车引擎必不可少的配件之一，被称为汽车引擎的“守护神”，它对发动机进气系统起到了重要的滤清作用，防止空气中的灰尘、颗粒进入气缸，对汽车的性能和寿命具有重要影响。Air Filter在google趋势上搜索量较大，且有明显的季节变化，目前是其热销旺季。

2. 产品销售特点：

◆更换周期短，一般推荐每10000-15000公里更换一次，因此具有较高的复购率。

◆由于其更换操作简单，消费者可以自行安装，因此售后服务压力较小。

◆夏季销量飙升，是季节性汽配产品的代表。

◆客单价较低，适合为店铺做引流。

目前，VIOMALL跨境分销平台中的空气滤清器具有代理少、供应商稳定、0售后、持续退货率低、市场销量大等特点的SKU在等待分销商们上架。

二、市场概况

1.全球市场规模：根据 Global Market Insights 报告，北美地区的汽车保养市场预计将在2025年达到约300亿美元的规模；根据市场调研公司的报告，2019年全球汽车空气滤清器市场规模约为65亿美元，预计到2024年，市场规模将达到85亿美元，复合年增长率约为5.5%。

2.美国市场规模：美国作为全球汽车市场的重要一环，汽车空气滤清器的需求量大。根据 Grand View Research 报告，北美汽车滤清器市场预计将在2025年达到约20亿美元的规模

3.亚马逊市场规模：在亚马逊平台，空气滤清器是汽车配件中的畅销品类之一。据统计，每月销售额在500万美元以上，销量在10万件以上。

三、竞争格局

1.亚马逊大卖家：在亚马逊平台，主要销售空气滤清器的大卖家有FRAM、Mann Filter、K&N等，它们都有着各自的品牌优势和定位，为消费者提供了多元化的选择。

2.亚马逊平台产品均价：在亚马逊平台，空气滤清器的均价约在15-30美元之间，取决于品牌、型号和性能等因素。

四、消费者需求

根据易芽数据平台用户统计，消费者对空气滤清器的需求主要集中在以下几点：保护引擎、提高燃油效率、提高汽车性能和延长车辆使用寿命。此外，消费者也在寻找具有价值的购物体验，如简单的安装过程、好的售后服务、合理的价格等。

五、卖家应对策略

针对当前市场情况和消费者需求，卖家可以从以下几个方面考虑策略：

1.提供多样化产品：应有不同品牌、型号和价格的空气滤清器，以满足不同消费者的需求。

2.提供高质量产品：质量是空气滤清器的核心需求，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任。

3.提供良好的服务：包括快速的发货、周到的售后服务、详细的安装指南等。

4.优化产品描述：通过优化产品描述，使消费者能够清楚了解产品的功能、适用性和优点。

除了以上几点，VIOMALL小助理还想提一点比较重要的是：价格策略

我们可以知道市场上的定价策略有很多种，除了运用普遍定价策略来运营店铺外，还要制定自己独特的价格结构。就拿空气滤清器来说，这种属于低客单价、低售后率的产品，适合作为打造店铺的引流款。通过提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者，增加店铺订单量，同时提升店铺权重和安全度。订单数一多、店铺安全系数提升，售后问题出现后对店铺的影响也较小。因此，VIOMALL小助理建议大家找到适合自己店铺的价格结构，将空气滤清器上架到店铺中作为引流款产品来售卖。