跨境热点：Prime Day正式定档，卖家却陷入全面内卷？

2023年亚马逊Prime Day正式定档于7月11日至7月12日，本次活动覆盖的国家达到25个。对于亚马逊卖家来说，这本应该是一场盛大的狂欢，但在重重重压之下，卖家只得保守经营，甚至转战其他平台。

全面开卷，“价格战”不止不休

亚马逊平台上，卖家数量众多，为了获得更多的流量与订单，早几年开始，就有不少卖家采取低价策略。通过低价来获得订单，提升排名，再通过提升价格来提高利润，但随着入场的卖家数量越来越多，不少卖家的价格降下去了，就再也起不来了，甚至即便价格降了，也没有多少订单，因为总有更低者出现。

低价内卷成为亚马逊卖家的常态，而近段时间，更是有不少卖家表示，内卷又升级了。不少类目的头部卖家，往年都是不开折扣、不做秒杀的，但今年3月份以来，却频繁开启。

头部卖家开始内卷，后排卖家也不得不跟上，卷上加卷，不少卖家表示其快撑不下去了。而事实上，头部卖家之所以开卷，很大一部分原因，是因为很多卖家上来就卷低价，面对排名与订单双双下滑的困境，头部卖家不得不开启内卷“厮杀”。

我们会发现，低价内卷实际上是一个恶性循环，低价内卷或许短期内能为卖家带来订单，但却很难长久生存下去。

独立站成为全新选择

据统计，2020年独立站占据中国跨境电商B2C市场的25%，预计到2025年，这一比例将飙升至50%，那么为什么独立站会成为跨境卖家的新选择呢？

1、没有封店风险

今年以来，亚马逊审核风波不断，继邮件验证、视频审核后，6月16日起，大批卖家又收到了来自亚马逊的通知，要求完成账号验证，此前没有收到验证要求的卖家，基本上都收到了这次的通知，且要求在27日前完成。

而独立站卖家却没有这样的担忧，因为独立站是属于卖家自己的，所以既不需要面对多变的规则，也没有封店的风险。

2、定价自由

平台卖家数量众多，价格定的高了，销量就必然会下滑。而独立站，消费者是无法进行直接比价的，所以独立站的定价会更加自由。此外，卖家还能够通过精致的店铺装修，来模糊消费者对产品价值的认知。

3、品牌溢价

独立站还有一个好处就是利于品牌塑造，所以能够获得较高的品牌溢价，这就能够大幅提升利润空间。平台上，店铺数量众多，千篇一律，品牌的存在感是非常薄弱的，自然就难以塑造品牌。

除了上述几个优势以外，独立站还有很多其他的作用，如果你想了解更多，可以私信我们哦~