Shopee高利润打法-附80%超高毛利率案例详细分析

一、思路决定出路

做shopee，就是往东南亚做生意。

我的首站是马来，后来在一个月内又开通了台湾跟新加坡。陆续把7个站点全部开通了。

在毛利率不变的情况的，客单价越高获利就越多。而台湾跟新加坡是有可能把客单价卖高的。有时候我看马来的女装价格，平均客单价15RM，毛利率25%左右，除去平台10%的抽成，加上2%左右的汇损。净利润为13%，一算才赚了3.25块钱人民币。累死赚不到吃饭钱。

二、选品方向

经过综合分析考虑，选品方向大体确定了，就应该是重量轻，高毛利的产品。

加上我开通了台湾跟新加坡，突然一个想法冒了出来，搬运台湾的热卖品到新加坡试一试。

接下来就是在台湾站点选产品，专门挑那些重量轻，高毛利的产品。

某天，我看到了这个“日本御守”，一个月销量最高可以到达2万多

然后我再去新加坡站点，搜小金龟，发现出来没有几个产品，大部分还是没什么销量。那么选小金龟这个产品，感觉大体上符合了选品要求，我只需要上1688找下货源，再确定下产品的重量的跟售价就可以了。

小金龟选品这个思路，我认为无懈可击，必定赚钱。原因有三，重量轻，批发价，重要的是，小金龟自身自带的宗教神秘色彩属性，为高客单价提供了高附加值。说白了，这是一个精神产品。价格的锚定取决于顾客本身的主观认为。以及我们的listing打造。

打开1688，找了个供应商，单只小金龟的价格0.33元，带包装重量5g左右。小金龟我后续是打算多件捆绑售卖的。10只金龟的加上包装的重量，差不多在100g以内。国际运费1.15新币，折合人民币5.8块。

重点分享产品定价这块。新加坡币对人民币的汇率5.19。为了方便计算，我们就当成5好了。一开始，我是打算1只小金龟的定价为1新币的。后面想靠多买点。所以采取了阶梯定价的方式；分为3个档，1pic定价为2新币，5pic定价为8新币，10pic定价10新币。相当于1只金龟1新币。总体的成本=金龟价格*数量+国际运费成本（藏价）

出售1只金龟，毛利率为65%；出售5只金龟，毛利率为87.5%；出售10只金龟，毛利率为82%。之前的体系化实操课程中有给大家演示过操作方法。

所以，在毛利率如此高的情况下，我采取开通广告的方式来出单，广告预算前期就算是50%，最少我还能保证有15%的毛利。

三、商品listing打造与上架

当产品跟售价都确定之后，我考虑怎样的listing才能把小金龟销售出去；这个时候就要在文案跟主图上面下功夫。

小金龟这个产品必须满足客户对金钱的愿望，小金龟必须要灵，要突出灵验这个卖点。客户才有可能对产品进行买单。

接下来的开广告验证shopee高利润打法，之前在体系实操课演示过，就不在这里细说了，想了解的卖家撕信我吧。关注我，获取更多的shopee运营干货玩法。