独立站优秀案例分析：手机壳品牌LoopyCases凭什么征服美国年轻人？

随着智能手机普及率的不断升高，3C配件市场也因此水涨船高，虽然当前全球手机市场已经进入存量时代，但配件市场却仍然呈现出快速增长的趋势。据中研普华调研显示，2020年全球手机壳市场规模为679亿美元，预计到2027年这一数字将增长至861亿美元。

手机壳是3C配件中，一个客单价低，但成本和门槛也低的品类。当前全球经济呈现下行趋势，越来越多人开始用手机壳的更替来替代手机的迭代，消费降级反倒为手机壳带来新的机会。那么跨境品牌如何才能征服海外消费者呢？接下来我们将要分析的这个品牌LoopyCases，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

根据similarweb数据显示，LoopyCases官网95.15%的流量都来自于美国，少部分来自欧洲国家，可见其主攻的就是美国市场。事实上，美国在全球手机壳市场中所占份额并不算高，但美国人均消费高，能够接受较高的品牌溢价。

此外随着消费降级在美国的蔓延，相较于每次200美元的屏幕修复费用，消费者无疑会更偏向于购买几美元到几十美元不等的手机壳，所以可预见性的美国手机壳市场的未来会非常可观。

（来源：similarweb）

除了美国，卖家也可以考虑欧洲、日韩以及东南亚市场。欧洲、日韩市场，对个性化、时尚的手机壳是有较高需求的。而东南亚虽然当前手机壳市场规模较小，但其智能机普及率正在快速提升，所以未来也同样可期。

美国手机壳的受众主要包括青少年、时尚追随者以及注重手机保护的人群。根据similarweb数据显示，LoopyCases的受众年龄主要集中在18岁到44岁之间，同时官网首页文案描述也多针对保护作用，可见LoopyCases瞄准的是注重手机保护的中青年群体。

（来源：similarweb）

相较于时尚追随者，这类人群会更愿意为高质量的手机壳而支付更多费用，因此我们会发现LoopyCases的产品定价基本上在40美元左右，是中等偏高的。

Ueeshop小tips：手机壳要想卖出高客单价，除了特殊功能以外，卖家也可以往独特设计、品牌联名、定制款等方向去发展。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，LoopyCases官网的流量主要来自于自然搜索流量（43.47%）、直接访问流量（43.32%）以及社交媒体流量（5.57%）。

（来源：similarweb）

关键词：LoopyCases所选择的自然搜索关键词主要与其品牌相关，这些品牌关键词不仅能为其带来较高的流量，同时难度也较低。而之所以LoopyCases能够选择这些关键词，则与其较高的品牌知名度有关。想要让大众认识、并记住你的品牌，除了长期的口碑积累以外，品牌化营销也很重要。

Facebook营销：LoopyCases的Facebook账号累积粉丝22万，LoopyCases发布的内容主要包括产品分享、用户返图、促销活动、新品预告等。精美的图片、真实的内容、有奖活动等，提高了帖子的曝光，也为LoopyCases官网带来了更多的流量。

Ueeshop小tips：手机壳是属于外观属性较强的品类，因此卖家也可以考虑在Instagram、Pinterest等图片平台进行推广。

转化提升分析

找准目标人群，并根据目标人群的需求和痛点，来对网站进行优化，是提升转化率的有效策略之一，那么LoopyCases在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？

产品优化：不同目标受众对手机壳的需求是不同的，比如说青少年和时尚追随者会更加注重手机壳的潮流设计，手机壳对于他们来说，不仅是个性化的体现，同时也是一种新型的社交货币。而对于注重手机保护的人群来说，手机壳的功能性则更为重要。

防掉落是避免手机物理损坏最有效的方式之一，LoopyCases在手机壳上增加了指环设计，并且采用的是超韧性材料，这在最大程度上避免了手机壳因为意外而出现高空坠落的情况，从而帮助消费者有效的节约了换屏换机成本。

军用跌落测试：对于一些功能性较强的品类，找一些权威机构，进行极端环境测试，是获取消费者信任最有效的方法之一。LoopyCases将其产品通过军用跌落测试的信息放在网站上，并配上了测试视频。这一方面能够提升消费者的信任度，另一方面也能加深消费者对产品优势的印象，从而影响消费者决策。

30天试用：包退换的试用期，不仅能够促使消费者下定购买决心，还能有效降低退货率。LoopyCases为消费者提供了30天的试用期，不满意即可退货退款，这对于转化率的提升是非常有帮助的。此外较长的退货周期，也使得消费者不会急于退货，这就增加了产品被留下的可能性。

按机型选购：手机壳是手机的附属产品，因此消费者只会购买与自己机型相符的手机壳。LoopyCases官网的产品是按照机型进行分类、选购的，这使得消费者能够快速锁定适配产品。避免了消费者看到心仪款式，却无法匹配自身机型，而影响购物体验的情况出现。

实时订单：实时订单是营造独立站热卖氛围的一种有效手段，而热卖氛围则能够促使消费者产生从众心理，进而加速决策。LoopyCases在官网的最底端添加了实时订单插件，持续性弹出的购买信息，是会对转化率产生积极影响的。

公益捐赠：LoopyCases的主要目标市场是美国，而美国消费者是非常关注企业社会责任感的。LoopyCases在官网中标注，将会把全年收入的1%捐赠给公益机构，这不仅能够提升消费者好感度，也能增加消费者对品牌的信任。

此外LoopyCases还推出了公益特别款手机壳，均是与公益组织推出的合作款。比如说与野生动物保护网联合推出的午夜豹/豹、与美国卵巢癌联盟（NOCC）合作推出的青色等，这些手机壳是能够吸引环保主义者与女性消费者购买的。