日均销售上千单，月销73万美元，国产角色扮演玩具成海外爆款

近年来，科学技术不断创新发展，家长对儿童教育、儿童游戏与学习的重视，各种款式玩具涌现市场，无论是国内还是海外，人们增加了对玩具的购买需求。

图源：谷歌

根据expertmarketresearch数据显示，2022年全球玩具市场达1030亿美元的价值，预计2028年将达1436亿美元，2023—2028年之间将以5.2%的复合年增长率增长。

解压玩具、益智玩具、角色扮演类玩具层出不穷，许多中国卖家瞄准海外市场，那么，中国玩具出海有哪些新机遇和发展空间？

01、角色扮演类玩具海外需求量大增

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势显示，近12个月内，“Children's kitchen toy”（儿童厨房玩具）搜索热度持续在“25—100”之间，儿童厨房玩具需求量持续增加。

“cooking”（烹饪）、“Game house”（游戏屋）、“childrens wooden kitchen”（儿童木制厨房）等相关词汇热度持续飙升。

从地区来看，北美和欧洲是玩具市场重要参与者，高消费收入、高质量生活水平、先进儿童教育理念，使北美、欧洲消费者对儿童厨房等角色扮演类玩具的需求迅速增长。

另外，海外消费者对具有趣味性、创意性的食物十分感兴趣，这也增加了角色扮演类玩具在海外市场的受众。

海外市场对益智类玩具、角色扮演类玩具需求巨大，根据Shoptop观察，在亚马逊、eBay、Esty、沃尔玛、Argos、Lazada等线上平台畅销。

图源：亚马逊

角色扮演类玩具在亚马逊上款式多样，有医生看病类玩具、厨房烹饪类玩具、工人类玩具等，满足不同年龄段孩子多样化需求。

角色扮演类玩具在亚马逊上售价在￡5—￡42之间，整体价格不是很高，目前，亚马逊上厨房烹饪玩具、医生医疗套装玩具销量较好，分别售卖6033单、11217单，售价在￡15左右。

据悉，亚马逊上一家中国店铺主要售卖各种儿童角色扮演类玩具，共售卖34款产品，日均销售940单左右，月销售额达73万美金。

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该店铺中玩具医疗套装成为爆款，套装中包括医生外套、帽子、医疗包等，产品丰富多样。店铺主要受众为3—8岁的儿童，每款玩具大概有3—5种不同的颜色，配色丰富，玩法多样，可以促进家长与孩子之间的互动。

该店铺瞄准海外市场的状况，持续不断更新儿童玩具种类，益智类、角色扮演类等。在户外运动逐步兴起的同时，又增加了儿童户外玩具、露营玩具等，根据市场需求，及时创新产品，提升该店铺市场竞争力。

02、角色扮演玩具热卖趋势

在谷歌搜索“role-playing toys”一词，共出现近5.15亿条相关内容，角色扮演玩具在海外市场。那么，中国卖家出口角色扮演类玩具应该从哪方面把握机会？

1、厨房烹饪类玩具

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无论是国内还是海外，厨房烹饪类玩具都很受小孩子欢迎，从厨房餐具、厨具到食物，仿真的玩具可以带给儿童不一样的乐趣和玩耍体验，方便家长与孩子互动，在玩耍中教给孩子许多词汇和生活技能，在海外许多家长会选择购买这类玩具。

卖家需要注意的是，应该在玩具食材的设计中，添加汉堡、披萨、意面、牛排等西方人偏爱的食物，会增加产品的购买率。

2、医疗套装玩具

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受疫情影响，医生职业备受关注，儿童对扮演医生看病很憧憬，而医疗套装玩具在亚马逊等多个线上平台也十分畅销，所以卖家出海角色扮演类玩具时少不了医疗套装玩具。

卖家可以在听诊器等玩具上进行功能升级（如：增加体温感应功能，当听诊器贴近人体时，感应后另一方能真的听到心跳声，给儿童贴近真实的游戏体验。），以此来增加产品市场竞争力。

3、儿童超市售货套装玩具

图源：谷歌

超市售货套装玩具也是角色扮演玩具的热卖品类之一，儿童互相扮演营业员和顾客购物结账，锻炼孩子生活能力、培养算术能力。

卖家可以丰富玩具种类，注重色彩搭配，在商品详情和产品宣传时，要注意突出对儿童教育和成长的益处，促进家长购买。

03、角色扮演玩具出海策略

“三分靠选品，七分靠营销”，中国卖家出海时，做好产品或品牌营销，方能事半功倍。

角色扮演类玩具出口海外，卖家应该怎么做营销？

1、场景营销精准引流

对消费者来说，他们更信赖亲眼所看见的产品和商品效果，所以直播带货、红人营销、场景营销等模式逐渐流行。

对玩具独立站卖家来说，场景营销在成交率、转化率、连带率以及品牌形象构建方面都大有益处。

卖家可以在独立站商品详情页多放置孩子在使用角色扮演类玩具游戏互动的图片，增加对消费者的吸引力。

图源：谷歌

另外，在直播间内通过童真有趣的场景搭建，营造温馨氛围，孩子在这种环境中与家长一起互动，角色扮演，以幸福美好的氛围激发消费者购买欲望，提高产品转化率和销量。

2、以热点带动营销

随着社交媒体对人们影响力的扩大，在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平台上做产品或品牌营销已经成为卖家打通海外市场的必要途径之一。

通常海外消费者在假日购物活动期间对玩具的购买力度最大。

在美国、英国等国家，受欢迎的购物时段包括儿童节、开学季、万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一等。

图源：TikTok

即将到来的万圣节，是卖家做玩具促销的大好时机。万圣节不一定需要恐怖，对小孩子来说，全套角色扮演是今年新的流行趋势，卖家们要抓住机遇，提前做好促销策略布局。

卖家在TikTok等社媒上做营销推广时，可以添加节日相关热门标签，如，#Happy Children's Day、#Happy Halloween、#Role play等，从而扩大产品宣传的影响力，增加产品销量。

写在最后：

中国卖家在出海角色扮演类玩具时，还需要注意玩具版权问题、各国政策及当地购物习惯，”对症下药“带给消费者优质的购物体验，促进海外市场销量增长，爆单连连。